1、萬 萬 萬 萬 科 科 科 科 地 地 地 地 產 產 產產 全程策劃流程全程策劃流程前期策劃篇簡介房地產交流群內使用,已經受控.嚴禁外傳,群號:62181469 http:/ 可行性 研究 價格定位 開發周期 銷售周期 經濟效益 分析 推廣方案 產品定位 客戶定位 市場定位 市場研究 地塊 產品 方案 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 產品方案 微 調 美象化房地產交流群內使用,已經受控.嚴禁外傳,群號:62181469 http:/ 宏觀市場、區域市場 風險分析又稱概率分析，利用概率值來研究不同 因素的概率分布，從而對方案的經濟效果指標做 出某種
2、概率描述，對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數敏感系數-目標值 的變化百分比/參數值變化的百分比 供給預測、需求預測、價格預測 銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費、 管理費、稅費等 靜態指標：成本利潤率、銷售利潤率 動態指標：凈現值、內含報酬率、投資周期 盈虧分析的關鍵是找到盈虧平衡點，即項目達到 盈虧平衡狀態利潤為零得點 市場分析 市場預測 收入、成本、費用預測 財務評估 盈虧平衡分析 敏感性分析 風險評估房地產交流群內使用,已經受控.嚴禁外傳,群號:62181469 http:/ 地塊 潛在客戶分析 項目價值分析 競爭環境分析 宏觀環境分析 市場狀況 可
3、能的客戶 可能的產品房地產交流群內使用,已經受控.嚴禁外傳,群號:62181469 http:/ 競爭環境 項目價值 潛在客戶 研究結論宏觀經濟 競爭環境 項目價值 潛在客戶 研究結論 競爭環境 房地產環境 競爭樓盤 經典樓盤 成功案例 區位價值 項目資源 周邊客群 歷史客群 特有客群 投資客群 新生客群 市場狀況 可能的產品 可能的客戶房地產交流群內使用,已經受控.嚴禁外傳,群號:62181469 http:/ 尋找均衡點 可能的產品 可能的客戶 投資效益房地產交流群內使用,已經受控.嚴禁外傳,群號:62181469 http:/ 產品定位 客戶定位 價格定位 經濟收益分析SWOT分析 產品定位 客戶定位 價格定位 經濟收益分析 優勢 劣勢 機會 威脅 定位策略 定位描述 產品建議 定為依據 客戶描述 定位策略 定位方法 靜態分析 動態分析房地產交流群內使用,已經受控.嚴禁外傳,群號:6
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