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地產(chǎn)拿地可行性研究培訓(xùn)課件（42頁）.pptx

資源ID：384918 資源大小：13.26MB 全文頁數(shù)：42頁
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地產(chǎn)拿地可行性研究培訓(xùn)課件（42頁）.pptx

1、P1拿地可行性研究P2拿地可研的合作深度，一定程度反映甲乙雙方關(guān)系。理想的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，應(yīng)該參與到甲方的拿地決策當(dāng)中。場景1、開發(fā)商有意向地塊拿地可研常見工作場景場景3、開發(fā)商中長期拿地策略建議場景2、開發(fā)商有意向進(jìn)入新城市（或新區(qū)域）工作協(xié)同關(guān)系業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系戰(zhàn)略伙伴關(guān)系甲乙方關(guān)系程度你是我們的手和腳，我還希望你會動腦？一直跑腿干活，什么時(shí)候能參與圓桌決策呢？拿地可研課程前言甲乙雙方實(shí)現(xiàn)緊密合作。乙方很難參與到拿地決策。P31、培訓(xùn)對象：n策劃主管、策劃經(jīng)理級以上人員2、課程目標(biāo)：n了解拿地可研“報(bào)告提綱”；n掌握拿地可研“報(bào)告要點(diǎn)”；n掌握開發(fā)商拿地可研的“思維邏輯”；n掌握拿地可研“

2、對接”。O Objective bjective 課程目標(biāo)P4拿地可研課程目錄第一部分報(bào)告提綱：研究什么？第二部分報(bào)告要點(diǎn)：怎樣研究？第三部分拿地對接：拿地邏輯？P5地塊資料可研指引截止時(shí)間報(bào)告提綱：研究什么？場景一：開發(fā)商有意向地塊，需要代理行在短時(shí)間內(nèi)完成拿地可研分析？1、全面可研是否抓住了拿地研究要點(diǎn)？2、結(jié)論和觀點(diǎn)是否被甲方采用？1.分工會3.去調(diào)研4.趕報(bào)告2.去看地可研指引：調(diào)研提綱：開發(fā)商代理行成果自檢：2.過程：代理行趕結(jié)果1.開始：開發(fā)商提要求投入大量人員進(jìn)行勘察、調(diào)研出品可研報(bào)告3.結(jié)果：甲方基本不反饋乙方投入是否有成效。對接過程乙方狀態(tài)P6報(bào)告提綱：研究什么？拿地可研報(bào)告

3、內(nèi)容指引：要求覆蓋面廣，內(nèi)容要求大而全，代理行只是起到可研執(zhí)行的部分工作。1、全面可研是否抓住了拿地研究要點(diǎn)？2、結(jié)論和觀點(diǎn)是否被甲方采用？可研指引：調(diào)研提綱：開發(fā)商代理行成果自檢：拿地決策小而精調(diào)研提綱大而全工作階段要求的差異代理行“拿地可研”服務(wù)自檢：1、全面可研是否抓住了拿地研究要點(diǎn)？2、結(jié)論和觀點(diǎn)是否被甲方采用？P7拿地可研課程目錄第一部分報(bào)告提綱：研究什么？第二部分報(bào)告要點(diǎn)：怎樣研究？第三部分拿地對接：拿地邏輯？1.土地屬性：四圖二表2.市場環(huán)境：總量、品類、品質(zhì)3.客戶定位：競品、本體4.產(chǎn)品方案：產(chǎn)品、強(qiáng)排、方案評價(jià)5.開發(fā)計(jì)劃描述：開工與銷售6.經(jīng)濟(jì)效益評估：投入、收益和現(xiàn)金流7.土地獲取風(fēng)險(xiǎn)：地價(jià)款支付與交地進(jìn)度P8寫在前面場景2、拿地可研中，怎樣陳述要點(diǎn)？1、全面可研是否抓住了拿地研究要點(diǎn)？2、結(jié)論和觀點(diǎn)是否被甲方采用？可研指引：調(diào)研提綱：開發(fā)商代理行成果自檢：冊數(shù)越多

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