房地產項目定價基礎知識及科學均衡定價法培訓課件（75頁）.pptx
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房地產項目定價基礎知識及科學均衡定價法培訓課件（75頁）.pptx
1、定價基礎知識及科學均衡定價法Contents目 錄一定價基礎知識二科學均衡定價法房子的特殊產品屬性唯一性唯一性這個世界沒有兩片完全相同的葉子，也沒有兩套完全相同的房子這個世界沒有兩片完全相同的葉子，也沒有兩套完全相同的房子房子的特殊產品屬性唯一性唯一性這個世界沒有兩片完全相同的葉子，也沒有兩套完全相同的房子這個世界沒有兩片完全相同的葉子，也沒有兩套完全相同的房子投資性投資性房子不僅具備實用性，也是一種非常好的投資產品房子不僅具備實用性，也是一種非常好的投資產品房子的特殊產品屬性唯一性唯一性這個世界沒有兩片完全相同的葉子，也沒有兩套完全相同的房子這個世界沒有兩片完全相同的葉子，也沒有兩套完全相同
2、的房子投資性投資性房子不僅具備實用性，也是一種非常好的投資產品房子不僅具備實用性，也是一種非常好的投資產品昂貴性昂貴性任何一套房子少則幾十萬，多則上百萬、上千萬任何一套房子少則幾十萬，多則上百萬、上千萬房子的特殊產品屬性房子必不可缺的奢侈品什么是定價？5/5/斤斤什么是定價？5/5/斤斤10W/10W/輛輛什么是定價？5/5/斤斤10W/10W/輛輛？/平什么是定價？5/5/斤斤10W/10W/輛輛？/平根據市場供需關系，制定我們的產品根據市場供需關系，制定我們的產品房子房子，合理的銷售價格策略合理的銷售價格策略定價的目的賣得好定價的目的賣得好賣得貴定價的目的賣得好賣得貴賣得均衡定價的目的賣得
3、好賣得貴賣得均衡好賣好賣的，不好的，不好賣的，都能賣賣的，都能賣得掉得掉如何定價？前期準備如何定價？前期準備貨量情況貨量情況項目整體情況項目整體情況客戶情況市場情況市場情況成本意向價格意向價格及拉差及拉差如何定價？前期準備貨量情況貨量情況項目整體情況項目整體情況客戶情況市場情況市場情況成本意向價格意向價格及拉差及拉差充分的溝充分的溝通、科學通、科學的調研的調研如何定價？簡單過程充分了充分了解項目解項目確定整確定整體均價體均價制定拉制定拉差關系差關系調整拉調整拉差數量差數量個別產個別產品微調品微調確定初確定初版定價版定價如何定價？例：住宅住宅價格價差系數景觀位置戶型朝向特殊因素樓層裝修附加因素調價系數基價折后總價=（基價*面積）*（1+景觀位置系數）*（1+戶型系數）*（1+方向系數）*（1-特殊系數）*調價系數+洋房單位樓層拉差總價+裝修總價+附加價值附加價值：包括但不限于露臺、花園、閣樓
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