房地產公司東御大客戶拓展執行方案(企業宣講+團購)（9頁）.pdf
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房地產公司東御大客戶拓展執行方案(企業宣講+團購)（9頁）.pdf
1、地地東東御御外大外大客客戶戶渠渠拓拓展展執執方方案案 P.1 地地東東御御攜攜手手李李杰杰壹壹基基“城圓城圓夢夢”大大客客戶戶渠渠拓拓展展執執方方案案工工作作一一、尋找、洽標大客戶單位和體摸清大客戶團體買實力和買意度并合估搜大客戶團體關情況洽合作方式、活動方式、優惠方式將最新售信息、售政及時傳大客戶單位保持與大客戶單位護與最促成交。拓拓展展標標二二、企企業業團團效效果果排排序序 政政府府 動動、 醫醫 信信 開開發發商商內內 周周大大型型企企業業 周周小小型型企企業業合大客戶拓展主標、商會或業協會、機關事業型單位、區域內大型企業、學單位段標半個月少拓展3家、商會或業協會2家、政機關事業型單位3
2、家、區域內大型企業4家、其他渠客戶共400名爭取化意客戶30%以上。工工作作思思三三、團前準備工作團時擇團最佳時為一周之內一周客戶情加成交團方案只有客戶當天才享受團優惠交1000元/套意到期不買可多將會導團客戶時為每周六為佳。企業團協對折扣和價格優惠前后對比提團客戶興操作模式團時圍方式主價值點介地址和可以在協后加一些實景照。企業團宣方案多以圖為主如區、樣板房文字單、煉有產品戶型圖地址和。地地東東御御外大外大客客戶戶渠渠拓拓展展執執方方案案 P.2 售代一術多以圖為主如區、樣板房文字單、煉有產品戶型圖地址售代團客戶拜拜前提團企業最層導洽團內容最層導對接以方便洽團信息傳播如與工會或人事導對接團事宜
3、收效將大大低拜時中在周一、二兩天內每周團企業數23個效果最好。拜團客戶與開發商層導與團企業層導接對接定團信息在企業內傳播方式定開發商團主人。拜束將拜團情況傳售代將團信息在企業團方式告售代。團場工作和房團售方式團客戶房不價以止客戶對外比影響成交定是團客戶時方可告團折扣每天晚上向團客戶打報喜告您單位已卡多少人每日之前來團客戶團信息反對上團客戶查取信息來源以便整團信息傳方式。場準備售代和樣板房晚上下時延22點團客戶很多上時為晚上場準備水果、料提場服務形。房當日早上價以增加場人氣如人氣不夠可準備一些“托兒”烘托售氣氛場演人氣。開發商合每幾天對團企業樓團客戶上小以吸引客戶增加上。大客戶成員先大客戶單位關人求此關人在單位具有一定威信有效關體參與活動并對體買為產一定影響如商會主席、國有企業工會主席、辦公室主任、企業、政府機關員。在大客戶單位關人介下了大客戶單位房求和活動圍在大客戶單位關人引下與員工交流并
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