上海寶山區市金地藝境項目商企銷售包裝案例介紹（76頁）.ppt
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上海寶山區市金地藝境項目商企銷售包裝案例介紹（76頁）.ppt
1、金地 藝境商企銷售包裝 案例介紹旭輝集團 營銷管理部2011年9月12日集 團 營 銷 部金 地 藝 境商 企 銷 售 包 裝營銷創新，勢在必行！樣板區打造作為最重要的銷售道具，越受重視，也越趨成熟，而金地藝境首創深度實景營銷新模式商業企劃（簡稱商企）銷售包裝，值得深入研究及學習。商業企劃銷售包裝的特點：一、在短時間內提升項目形象，增加項目附加值，提高項目整體收益；二、以較少的投入獲得大的回報，是項目營銷的新亮點；三、科學的業態規劃、規范的導視招示系統，減小未來招商工作的阻力，避免商家進駐后的工程改造。集 團 營 銷 部金 地 藝 境商 企 銷 售 包 裝研究與學習什么？包裝理念及手法：通過商
2、企銷售包裝，在項目銷售期就賦予項目獨一無二的鮮明主題，營造真實的生活化、場景化的商業氛圍，呈現出項目想要傳達的生活氛圍，進一步促進客戶對項目的認同，為項目住宅部分的溢價奠定扎實的基礎。統籌考慮與細節表現：通過商企銷售包裝，對項目視覺設計風格、制作工藝統一，讓客戶與樣板區整體大環境碰撞，產生同鳴，提高客戶的認同與支持。集 團 營 銷 部金 地 藝 境商 企 銷 售 包 裝前期策劃顧問服務周期：3個月l市場研究l項目定位l產品深化項目前期定位商企包裝根據項目的重要節點，提前介入：項目方案確定樣板區工程初期樣本區土建基本完成銷售包裝介入服務周期：2個月l商業內裝設計建議l商業景觀設計建議l售樓處設計
3、l商業招示設計建議l商業街包裝概念方案一、銷售包裝思路二、商業動線設置三、商業街功能分區四、導視系統設置五、包裝業態選擇六、表現形式確立設計方案定稿服務周期：1個月l商業內裝方案定稿l商業景觀設計定稿l售樓處設計定稿一、功能分區明確二、設計風格確定三、軟裝方案確定l商業招示設計定稿l商業街包裝方案定稿銷售包裝施工服務周期：視工程量而定l商業內裝施工一、商業空間內部導視系統二、店鋪/辦公室裝修標準三、內部廣告及招示系統l商業景觀施工一、功能型景觀設置二、觀賞型景觀小品三、休閑區組團l售樓處施工硬裝施工、軟裝擺場l商業街包裝施工一、實體店施工二、情景商鋪施工三、室外空間布置集 團 營 銷 部金 地 藝 境商 企 銷 售 包 裝樣板區包裝設計包裝理念文案銷售動線 可實施性 便捷性 展示性精神層面功能層面樣板區的特點樣板區包裝理念 項目特質企劃流程圖集 團 營 銷 部金 地 藝 境商 企 銷 售
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