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2017商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)從活動(dòng)事件營銷中汲取有效價(jià)值（3頁）.doc

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2017商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)從活動(dòng)事件營銷中汲取有效價(jià)值（3頁）.doc

1、商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)從活動(dòng)事件營銷中汲取有效價(jià)值商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)從活動(dòng)事件營銷中汲取有效價(jià)值商業(yè)地產(chǎn)由于其龐大的建筑規(guī)模和入駐客戶群體需求，針對(duì)目標(biāo)群體的宣傳推廣便成為一筆不菲的開銷，除了報(bào)紙廣告、電視廣告等固定媒體類廣告，其中運(yùn)用最多的形式便是活動(dòng)營銷。由于單獨(dú)舉辦研討會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)及演唱會(huì)等活動(dòng)的費(fèi)用較大，且相關(guān)手續(xù)復(fù)雜，所以一般開發(fā)商大都采取參與或贊助的方式加入其中推廣自己。這樣既比較節(jié)省推廣費(fèi)用，又充分的獲得相應(yīng)的回報(bào)，提升自己的影響力和美譽(yù)度。一般來說，商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)營銷主要為兩階段：前期（項(xiàng)目建設(shè)、招商、銷售期）和后期（商業(yè)運(yùn)營期）。前期，商業(yè)地產(chǎn)的活動(dòng)營銷主要集中在相關(guān)研討會(huì)、各類博覽會(huì)、展

2、銷會(huì)以及旨在提升知名度的文藝演出：演唱會(huì)、綜藝晚會(huì)等；后期則主要集中在文藝類的宣傳促銷活動(dòng)上。那么，常見的商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)營銷費(fèi)用投入主要有哪些形式呢。商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)營銷投入大體上包括兩大部分：一種是贊助權(quán)費(fèi)用，包括冠名權(quán)、特別贊助（協(xié)助）權(quán)以及參與費(fèi)用等，以現(xiàn)金、實(shí)物產(chǎn)品或是服務(wù)的方式支付給持有贊助權(quán)單位；另一種是市場激活費(fèi)用，用于開展相關(guān)的配合性營銷活動(dòng)，以強(qiáng)化活動(dòng)營銷的效果。主要包括媒體廣告、促銷宣傳、營運(yùn)支持和客戶招待費(fèi)用等。大體上，商業(yè)地產(chǎn)的活動(dòng)營銷激活費(fèi)用是活動(dòng)營銷贊助權(quán)費(fèi)用本身的 0.5-4 倍左右。例如贊助一場演出會(huì)，贊助費(fèi)本身可能在 10 萬 RMB 左右，但是為了配合企業(yè)自身相應(yīng)

3、的推廣工作，市場激活費(fèi)用會(huì)高達(dá) 5 萬40 萬 RMB 左右。這樣，一次活動(dòng)營銷總的投入成本將最高達(dá)到 50 萬 RMB。面對(duì)高額的投入費(fèi)用，我們不禁要思考商業(yè)地產(chǎn)怎樣才能擺脫無效投入、從活動(dòng)營銷中獲取真正的價(jià)值呢？怎樣才可以把控活動(dòng)營銷，作到有的放矢，不浪費(fèi)寶貴的宣傳推廣投入呢？我們應(yīng)該先看商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)營銷過程中的幾個(gè)關(guān)鍵的問題：一、確定是否參與活動(dòng)階段。關(guān)鍵點(diǎn)：本次活動(dòng)營銷驅(qū)動(dòng)力因素？一般來說，活動(dòng)營銷是必須以結(jié)果為本階段推廣的最終目的。因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)的目標(biāo)很明確，是為了實(shí)現(xiàn)招商或現(xiàn)金的收益。如果驅(qū)動(dòng)力因素不是為了招商或銷售的社會(huì)或現(xiàn)金收益，那么在衡量預(yù)計(jì)成本與投入的比例后，我們就大致可以確定是否參與本次活動(dòng)。二、達(dá)成合作意向，協(xié)商如何合作推廣階段。關(guān)鍵點(diǎn)：本次活動(dòng)營銷預(yù)測效果？在這里要確定本次活動(dòng)營銷以哪種形式參與，怎樣參與？是否可以使要發(fā)布的信息和活動(dòng)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，

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