2020直播腳本-疫情后人們買房變化（5頁）.doc
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2020直播腳本-疫情后人們買房變化（5頁）.doc
1、疫情之后疫情之后人們選房有什么變化人們選房有什么變化2020.4.18 直播內容直播內容一、論點：疫情之后人們選房有什么變化7:30-8:00二、暖場三、個人介紹8:00-9:00四、內容第一，據世衛組織統計，截止 4 月 13 日 20:42，全球新冠累計確診人數已經超過181 萬例。疫情對全球經濟造成重創不可避免。原本就處于行業調整期，疊加新冠疫情影響，房地產今年還會有行情嗎？政策會如何走向？第二，復工以來，地產行業不斷傳出降薪裁員等負面新聞，到底未來地產行業還會好嗎？還能不能混下去了？第三，經過這次疫情，地產行業將會發生哪些變化？房企應該怎么轉型應對？對于目前疫情在全球擴散，很多地產人都
2、憂心忡忡。因為受到新冠肺炎疫情沖擊，2020 年一季度 TOP100 房企全口徑銷售業績規模同比下降近 20.8%，很多地產人全年都會持續一季度的行情。但地產大佬們普遍持謹慎樂觀態度。不少地產人擔心受疫情影響，很多客戶收入減少后會放棄購房。而剛需客戶退場，能會讓整個市場雪上加霜，比如房價下跌，導致客戶進一步觀望。但據多家房企調研報告顯示，確實有客戶因為收入減少短期內放棄買房，但同時也有很多客戶將購房計劃提前了，導致買房需求在疫情前后基本沒變化。做了一千份調查，結果顯示：一、疫情對買房客戶數量影響不大，只有 3%的人相信房價會大跌40%的潛在客戶購房需求不變，18%的潛在客戶購房需求略微延后，另
3、有 18%一直不太確定是否要買房。確實有 13%客戶受疫情影響取消購房， 但又有 11%的客戶因為疫情加速購房或換房，再算上高凈值人群或外資避險需求的話，基本持平。41%潛在客戶認為價格會小幅下跌，認為會大幅下跌的僅占 3%，另有 34%客戶認為會上漲。二、因為長期宅家，改善需求被激發，3 房 4 房改善客戶成絕對主力想買房、換房的客戶中，首置客戶僅占 24%，改善客戶占 76%。改善客戶中，需求戶型以 3 房為主，占比 52%；其次是四房，占比 32%。之前住剛需房的客戶，24 小時滿負荷使用自家房子 1 個月乃至 2 個月之后，覺得各種功能缺失的硬傷無法忍受，從而迅速升級為改善客戶。三、改善客戶的訴求，主要表現為 4 個方面的需求升級1、空氣、陽光、水、安靜環境等基本生理需求升級，要盡可能做到極致世界上最珍貴的東西，往往是最常見而普通的，只有失去的時候，才會覺得珍貴。疫情期間，良好的通
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