1、陽光城南嶼項目推廣方案陽光城南嶼項目推廣方案經過近期溝通，我們敲定如下共識：定位方面： 從近郊別墅到城市別墅， 從風情混戰到級別對比， 從居住方式到生活體驗；推貨方面：別墅形象帶整盤，高層針對剛需快速推售，別墅視蓄客量分批開盤；整盤形象如何樹立？整盤形象如何樹立？重中之重整盤形象整盤形象Part Part 南嶼項目的產品力需要一個更為顯性化的表達南嶼項目的產品力需要一個更為顯性化的表達三盛托斯卡納三盛托斯卡納龍旺康橋丹堤龍旺康橋丹堤融僑旗山融僑旗山陽光城南嶼陽光城南嶼挑高6.77.27.2最大最大7.77.7層高4.63.63.0最大最大4.54.5面寬7.28.68.0最大最大1111電梯無
2、無電梯位電梯位電梯位會所30003000380040004000行車無人車分流人車分流人車分流人車分流車位12；60方疊拼1；雙拼聯排2，55方2 2- -3 3個；個；4040- -6060方方示范區近百畝實景示范區福州最大福州最大106106畝畝贈送41-44%聯排50-60；獨棟100-150%31-60%最高最高97%97%物業伯恩物業香港物業融僑物業國際高端物業國際高端物業風情有明顯差異化，但無法形成競爭性優勢，需風情有明顯差異化，但無法形成競爭性優勢，需要進一步解讀要進一步解讀并且，誰都無法證明馬爾代夫風情就一定比托斯卡納風情好，東南亞風格一定比古典英倫風格更適合福州富豪“馬爾代夫
3、風情”從來沒有共識，“馬爾代夫式建筑”，也從來不是一個公認的流派福州別墅市場的“跟風、攀比”的消費氛圍更為福州別墅市場的“跟風、攀比”的消費氛圍更為濃厚濃厚再者“中國式商道及交際文化注定了炫耀是有一定必要的富豪往往對（高端消費品的）符號意義的追求更強于其功能意義”麥肯錫中國富豪幸福力調查（2009）他們買別墅的心理原因并不純粹買別墅的心理原因并不純粹可能基于正常富豪的占有欲（融僑客群）也可能基于新進富豪的攀比欲（三盛客群）還可能是閩商典型的關系控（龍旺客群）他們圈子里不缺乏有人買了別墅（32%：注1）甚至有些朋友不止一棟（10%：注2）他們錯過了先買的炫耀機會錯過了先買的炫耀機會絕對希望獲得買的更好的贊譽絕對希望獲得買的更好的贊譽所以，他們一致強調：喜歡就買！喜歡就買！關鍵詞關鍵詞較較勁勁注注1 1、注、注2:2:陽光城小區業主，訪問陽光城小區業主，訪問3131人，周圍親朋好友有別墅購買能
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