1、CBD掘金行動！掘金行動！金陽大廈整合推廣策劃案金陽大廈整合推廣策劃案達觀機構達觀機構 20092009年年8 8月月1212日日版權所有 敬請尊重地段、地段，還是地段！地段、地段，還是地段！價值、價值，還是價值！價值、價值，還是價值！在松桂園這片長沙歷史最厚重的土地上在松桂園這片長沙歷史最厚重的土地上在芙蓉中路這條長沙最繁榮的金融商務中心在芙蓉中路這條長沙最繁榮的金融商務中心(CBDCBD中軸上中軸上)投資投資600600億的長沙金融城，正式確立以此為中心億的長沙金融城，正式確立以此為中心一個長沙無法復制的一個長沙無法復制的CBDCBD鉑金公寓，將由此誕生于此！鉑金公寓，將由此誕生于此！芙蓉

2、中路南有摩天芙蓉中路南有摩天1 1號，北有希爾頓公寓號，北有希爾頓公寓CBDCBD雙價值樓王，必將形成！雙價值樓王，必將形成！項目推廣基本目標項目推廣基本目標精準定位，震撼表現精準定位，震撼表現塑就金陽大廈長沙出眾形象塑就金陽大廈長沙出眾形象低成本，高成效低成本，高成效造就金陽大廈高價入市造就金陽大廈高價入市多渠道，高技巧多渠道，高技巧成就金陽大廈持續熱銷成就金陽大廈持續熱銷CBDCBD掘金行動掘金行動 步步曲曲5市場及區域分析篇市場及區域分析篇 發現發現CBD項目項目SWOT分析篇分析篇 價值價值CBD市場定位探索篇市場定位探索篇 重塑重塑CBD整合推廣規劃篇整合推廣規劃篇 掘金掘金CBD媒

3、介策劃篇媒介策劃篇 策動策動CBD區域及市場分析篇區域及市場分析篇發現發現CBDONE每個城市都有自己每個城市都有自己CBD它是城市發展的引擎它是城市發展的引擎創造著無窮的財富創造著無窮的財富成就著無數人的理想成就著無數人的理想項目所在的松桂園就是如此！項目所在的松桂園就是如此！我們認為我們認為本項目區域價值能與之比肩的是本項目區域價值能與之比肩的是紐約的曼哈頓紐約的曼哈頓東京的六本目東京的六本目巴黎的香榭麗舍巴黎的香榭麗舍香港的中環香港的中環上海的上海的陸家嘴陸家嘴廣州的珠江新城廣州的珠江新城5年來長沙年來長沙CBD蓬勃發展蓬勃發展從從2004年第一次提出建設長沙芙蓉中央商務區的構想至今，年

4、第一次提出建設長沙芙蓉中央商務區的構想至今，長沙芙蓉中央商區已經展現出良好的發展態勢與前景，長沙芙蓉中央商區已經展現出良好的發展態勢與前景，產業聚集初步凸現，金融、商貿、商務、信息四大板塊精彩紛呈，產業聚集初步凸現，金融、商貿、商務、信息四大板塊精彩紛呈，引領中央商務區蓬勃發展。引領中央商務區蓬勃發展。5年來，長沙年來，長沙CBD公寓高位暢銷公寓高位暢銷與中央商務區與中央商務區(CBD)規劃同步，長沙中心片區的房地產市場火熱起來。規劃同步，長沙中心片區的房地產市場火熱起來。摩天摩天1號、君臨國際、中天廣場、湘域中央、印象天心、君悅等一批號、君臨國際、中天廣場、湘域中央、印象天心、君悅等一批中心

5、片區的樓盤持續熱銷。據調查，大部分中心片區的樓盤持續熱銷。據調查，大部分CBD公寓均價超過公寓均價超過5500元元/M2，有的甚至每平方米賣到有的甚至每平方米賣到8000元元/M2。小戶型進入長沙市場時日不長，但是它的生存能力和擴張速度卻小戶型進入長沙市場時日不長，但是它的生存能力和擴張速度卻讓人嘆為觀止。從第一代的讓人嘆為觀止。從第一代的“和府和府”信息大廈、青年公寓、錦繡中信息大廈、青年公寓、錦繡中環，到第二代的五一新干線、景江東方、環，到第二代的五一新干線、景江東方、BOBOBOBO國際、三角花園星國際、三角花園星城、英尚國際、螞蟻工房、頤美城、英尚國際、螞蟻工房、頤美現代城，到第三代的

6、汀蘭雅苑、現代城，到第三代的汀蘭雅苑、YOYO領域、芙蓉公館領域、芙蓉公館小戶型的浪潮一波連著一波，上市面積和小戶型的浪潮一波連著一波，上市面積和總銷售值都在年年增長，市場供應呈現出井噴之勢，成為星城樓總銷售值都在年年增長，市場供應呈現出井噴之勢，成為星城樓市一道亮麗的風景線。市一道亮麗的風景線。5年來，長沙中心區小戶公寓量價齊升年來，長沙中心區小戶公寓量價齊升中心片區，現有小戶公寓分布狀況中心片區，現有小戶公寓分布狀況目前長沙小戶公寓分布越來越廣泛，大都分布在二環線以內，目前長沙小戶公寓分布越來越廣泛，大都分布在二環線以內，目前最突出的為五一廣場目前最突出的為五一廣場黃興路片區、芙蓉中路黃興

7、路片區、芙蓉中路八一路八一路火車站火車站楊家山片區、窯嶺楊家山片區、窯嶺韶山北路片區。韶山北路片區。這四大片區都屬于中心商業地帶，經濟發展較好，升值、投資這四大片區都屬于中心商業地帶，經濟發展較好，升值、投資潛力較大，適合小戶公寓發展。潛力較大，適合小戶公寓發展。芙蓉中路沿線小戶公寓分布情況芙蓉中路沿線小戶公寓分布情況芙蓉中路是長沙芙蓉中路是長沙CBD主軸，其優越地段是開發高價小戶公寓首選之地。主軸，其優越地段是開發高價小戶公寓首選之地。現在芙蓉路沿線的城市中心小戶公寓項目極少，項目周邊幾個小戶公寓現在芙蓉路沿線的城市中心小戶公寓項目極少，項目周邊幾個小戶公寓項目均處于售罄階段，項目面臨的競爭

8、較小，以下幾個樓盤的特點和推項目均處于售罄階段，項目面臨的競爭較小，以下幾個樓盤的特點和推廣如下，對我們具有一定的借鑒作用。廣如下，對我們具有一定的借鑒作用。摩天一號摩天一號地處CBD核心區域，配套成熟；周邊有新世紀體育中心，具有生態辦公理念；摩天輪屬于城市地標，項目昭示性極佳。綜合評定綜合評定約50%，一棟未開剩余貨量剩余貨量寫字樓6800-7500元/平米.公寓6500元/平米價格走勢價格走勢2009年4月入市時間入市時間100727.2平方米 體量體量公寓商務商業 鉆石級綜合體形象定位形象定位四達新時代廣場四達新時代廣場地處芙蓉路，地段較好，價格上具備一定優勢。綜合評定綜合評定8%剩余貨

9、量剩余貨量均價:4500-5500元/平方米價格走勢價格走勢開盤時間：2007-09-10 入市時間入市時間占地面積：9008.0平方米 建筑面積：89746.0平方米 體量體量形象定位形象定位創想一座城市的榮光創想一座城市的榮光其小戶型銷售情況較好，受到了年輕客戶、白領階層和投資客戶的青睞。綜合評定綜合評定小戶型公寓基本售罄剩余貨量剩余貨量其中芙蓉路和開福寺路路口的一棟為小戶型公寓，5000元/平米價格走勢價格走勢開盤時間：2007年11月25日 入市時間入市時間占地面積：56066.0平方米 建筑面積：305600.0平方米 體量體量天健芙蓉盛世天健芙蓉盛世形象定位形象定位聯合國授予全球人

10、居環境社區獎聯合國授予全球人居環境社區獎 當長沙市場的很多樓盤都標榜自己地處當長沙市場的很多樓盤都標榜自己地處CBD的時候，的時候，試圖以城市中心來提升自己的價值的時候，試圖以城市中心來提升自己的價值的時候，誰能真正的做到問心無愧？誰能真正的做到問心無愧？本案才是在長沙本案才是在長沙CBD中心，中心，CBD上唯一的鉑金酒店公寓上唯一的鉑金酒店公寓投資價值聚合體投資價值聚合體 價值樓王，在長沙無與匹敵！價值樓王，在長沙無與匹敵！G說的準：一個清晰有力的定位說的準：一個清晰有力的定位 說的好：一個震撼市場的產品包裝說的好：一個震撼市場的產品包裝 說的有力：一種強而有力的推廣手法說的有力：一種強而有

11、力的推廣手法金陽大廈怎么才能吶喊呼出震撼長沙的聲音金陽大廈怎么才能吶喊呼出震撼長沙的聲音？項目項目SWOT分析篇分析篇 價值價值CBDTWO項目基礎信息項目基礎信息建筑面積：建筑面積：1500015000多平方米多平方米 總套數：總套數：230230多套多套容積率：容積率：6.8 6.8 戶型：主要有戶型：主要有44-6044-60多平米等戶多平米等戶 型，戶型比較緊湊。型，戶型比較緊湊。價位：預計價位：預計65006500元元平米平米地段：松桂園城市地段：松桂園城市CBDCBD核心區核心區 （芙蓉中路一段）（芙蓉中路一段）物業形態：酒店式公寓物業形態：酒店式公寓城市的城市的CBD，城市的最中

12、心，城市的最中心項目項目SWOTSWOT分析之優勢（分析之優勢（S S）1 1、地段優勢：、地段優勢：芙蓉中路中心位置，松桂園CBD金融城核心區域，地段顯赫。2 2、配套優勢：、配套優勢：烈士公園、省體育場風光，近湘雅醫院，周邊配套設施豐富至極3 3、產品優勢：、產品優勢：概念性藝術建筑，創新型實用小戶，電梯配置充足；建筑用材十分考究高檔，24小時熱水、光纖寬帶、智能家居生活。4 4、升值潛力：、升值潛力：長沙罕有的絕版地段帶來的無限升值可能，230套限量發售。顯性優勢顯性優勢1 1、區域空白：、區域空白：周邊市場處于空檔期，小戶型項目在區域內基本無競爭。項目稀缺價值。2 2、市場大勢良好：、

13、市場大勢良好：中小戶型的持續熱銷，這個對于項目的入市提供了良好的市場環境。2 2、城市、城市CBDCBD發展：發展：長沙市政府戰略構想，未來510年，芙蓉CBD將成為全湖南的金融中心、商務管理中心、數字化中心、購物中心與文化娛樂中心。項目項目SWOTSWOT分析之機會（分析之機會（O O）隱性優勢隱性優勢1 1、生活污染：、生活污染：城市CBD核心區域的汽車噪音和尾氣，對生活有一定的干擾。2 2、自身缺陷：、自身缺陷：項目規模超小，停車位太少，完全不能滿足使用要求項目項目SWOTSWOT分析之劣勢（分析之劣勢（W W）項目項目SWOTSWOT分析之威脅（分析之威脅（T T）1 1、不確定性：、

14、不確定性：營銷推廣無可參照，超小規模、高價小戶型項目，沒有類似案例，因而操作具有一定的不確定因素。2 2、超高價格：、超高價格：經過09年經濟危機的影響，消費者購房投資對價格更加的敏感。核心價值：核心價值：CBDCBD中心中心 價值聚合體價值聚合體芙蓉中路芙蓉中路+松桂園松桂園CBD+CBD+地鐵地鐵1 1號線號線+運達喜來登運達喜來登+烈士公園烈士公園+省體育場省體育場+藝術藝術立面立面+24+24小時熱水小時熱水六大鉑金價值：六大鉑金價值：鉑金地段：鉑金地段：芙蓉中芙蓉中松桂園松桂園CBDCBD軸心，地鐵軸心，地鐵1 1號線出口，投資價值聚合號線出口，投資價值聚合體；體；鉑金地位：鉑金地位

15、：近省委、省政協、省衛生廳、省體育局、省出版局等，龍脈寶近省委、省政協、省衛生廳、省體育局、省出版局等，龍脈寶地聚人杰；地聚人杰；鉑金文化：鉑金文化：據湘春路千年文脈，依湖南日報、湘雅醫學院、長沙一中、省據湘春路千年文脈，依湖南日報、湘雅醫學院、長沙一中、省博物館等；博物館等；鉑金配套：鉑金配套：俯瞰烈士公園、年嘉湖、省體育場風光，近湘雅醫院、喜萊登俯瞰烈士公園、年嘉湖、省體育場風光，近湘雅醫院、喜萊登酒店等；酒店等；鉑金配置：鉑金配置：鉑金質感藝術立面；鉑金質感藝術立面；2424小時熱水、光纖寬帶、智能家居，形象小時熱水、光纖寬帶、智能家居，形象出類拔粹；出類拔粹；鉑金戶型：鉑金戶型：36-

16、66M236-66M2精銳豪宅，方正實用；巨幅玻璃幕窗、空中花園，商精銳豪宅，方正實用；巨幅玻璃幕窗、空中花園，商住皆高檔；住皆高檔；項目總結：金陽大廈項目總結：金陽大廈6 6大價值解構大價值解構結論三：如何讓充分發揮產品的地段優勢，成就項目價格最高化。結論三：如何讓充分發揮產品的地段優勢，成就項目價格最高化。結論一：如何讓項目的價值最大化，完成項目形象的最高化。結論一：如何讓項目的價值最大化，完成項目形象的最高化。結論二：如何展現項目的稀缺性，體現出項目的絕無僅有。結論二：如何展現項目的稀缺性，體現出項目的絕無僅有。市場定位探索篇市場定位探索篇 深挖深挖CBDTHREE（一）客戶定位（一）客

17、戶定位基于項目基于項目CBD核心地段、絕版小戶的特點。我們的項目的客戶定位主核心地段、絕版小戶的特點。我們的項目的客戶定位主要以要以2次以上置業的投資客為主。同時還有一部分的年輕自住過渡客。次以上置業的投資客為主。同時還有一部分的年輕自住過渡客。項目周邊項目地處項目周邊項目地處CBD核心地段，高檔寫字樓、政府行政部門、大型核心地段，高檔寫字樓、政府行政部門、大型醫院、名校林立。醫生、高級白領、企業主、政府官員、老師等都將醫院、名校林立。醫生、高級白領、企業主、政府官員、老師等都將是我們的目標客戶。是我們的目標客戶。投資型：主力客戶群投資型：主力客戶群他們是政治資本家、是金融資本家、是高級知本家

18、、是知名演藝圈人物、是享譽江湖的企業家、是名門望族的二世弟子等等。總之，他們多半事業成功，財富可觀，同時在各自社交圈中具影響力。地域：周邊1公里企事業單位高層為主體，輻射全市乃至全省年 齡：3045置業次數：二次以上看 好：區域王者地段和未來發展前景擔 心：擔心投資價格風險策略：策略：1-1-傳達絕版地段僅有的傳達絕版地段僅有的230230套房源，錯過將不再有套房源，錯過將不再有2-2-區域投資現在和未來升值前景傳達區域投資現在和未來升值前景傳達自用型：次要客戶群自用型：次要客戶群他們是周邊原住民（或周邊學校、企業的工作人員）、周邊租戶，對項目周邊情況熟悉、前景看好。一次置業為主力、年齡普遍在

19、2635歲左右，家庭條件優越。置業用于過渡，同時也是為未來的投資。看好：CBD絕版地段、生活配套、價值成長潛力、居住生活氛圍、物業使用價值擔心：價格太高，物業管理使用成本過高分析：這是群熱愛生活，追逐潮流的年輕人！他們熱愛都市，寧要都市一張床，也不要郊區一間房子，面積可減可小，但居住感受應該是高端的，優越的。同時渲染酒店公寓無可復制的絕版地段和居住品質有利于增加項目附加值，降低客戶對項目的價格敏感度。策略：側重在推廣中進行兩個方面的宣傳策略：側重在推廣中進行兩個方面的宣傳1-城市鉑金地段的渲染城市鉑金地段的渲染2-居住檔次渲染居住檔次渲染 目標客戶群細分目標客戶群細分就項目所處區位、檔次定位、

20、價格區間。以及目前市場在售高端項目的客戶群范圍進行推導，我們認為，我們的目標客戶群細分為是：核心群體核心群體松桂園周邊原居民、芙蓉路、五一路上高級白領、松桂園周邊原居民、芙蓉路、五一路上高級白領、中小企業主與商戶、全市向往都市生活的年輕白中小企業主與商戶、全市向往都市生活的年輕白領等。領等。湘雅一醫院、市第一醫院、省婦幼保健院等上湘雅一醫院、市第一醫院、省婦幼保健院等上萬名醫生、萬名醫生、湖南日報、三湘都市報、省出版局、湖南日報、三湘都市報、省出版局、省體育局及周邊企事業單位中高層領導省體育局及周邊企事業單位中高層領導等。等。補充群體補充群體周邊城市私營企業主、政府官員，省外投資客等周邊城市私

21、營企業主、政府官員，省外投資客等輻射群體輻射群體A A 目標客戶群定位：目標客戶群定位：群體劃分群體劃分他們實際就是一群：財智金領階層財智金領階層居住與事業同步，身份與享受兼備居住與事業同步，身份與享受兼備他們追求：A A 目標客戶群定位：目標客戶群定位：群體劃分群體劃分目標客戶群定義目標客戶群定義（二）項目定位建議（二）項目定位建議市場決定了本項目一入市將彌補松桂園市場決定了本項目一入市將彌補松桂園CBDCBD核心高端小戶酒店公寓核心高端小戶酒店公寓的空白，在長沙的稀缺價值是顯而易見的，熱賣不是懸念！的空白，在長沙的稀缺價值是顯而易見的，熱賣不是懸念！關鍵關鍵是如何讓項目以長沙最高的價格持續

22、熱賣。是如何讓項目以長沙最高的價格持續熱賣。怎樣的定位是入市的怎樣的定位是入市的第一步！再進一步深挖項目的價值。第一步！再進一步深挖項目的價值。深度挖掘項目的核心價值深度挖掘項目的核心價值一、外圍環境價值一、外圍環境價值地處地處CBDCBD中央商務區中央商務區高端價值高端價值位于芙蓉CBD核心圈北側，長沙金融街上，緊鄰CBD核心，商務氛圍濃郁。高端價值凸顯！高端價值凸顯！地處地處CGDCGD中央政務區中央政務區高檔價值高檔價值臨近省委、省政協、省衛生廳、省體育局等政務機構，是長沙的權力中心；高檔價值凸顯！高檔價值凸顯！CCDCCD中央文化區中央文化區高知價值高知價值湘春路千年文脈近在咫尺，緊依

23、湖南日報、省新聞出版局、湘雅醫學院、長沙市電子工業學校、長沙市一中、周南中學、明德中學等十多個教育機構，人文氛圍濃郁；高知價值凸顯！高知價值凸顯！CLDCLD中央居住區中央居住區高成熟價值高成熟價值瞰烈士公園，眺沿江風光，觀省體育場，更近金色大帝KTV、錢柜等三十多家餐飲娛樂機構；喜來登、南方明珠、好來登等二十三家酒店；湘雅一醫院、長沙市第一醫院、湖南省婦幼保健院等十一所醫療機構；家樂福、東方百聯、美美百貨、國美電器等大型購物商場，共同構成10分鐘生活圈；高成熟價值凸顯！高成熟價值凸顯！交通核心區交通核心區高速交通價值高速交通價值位于長沙中軸芙蓉中路上，將于2015年投入運營的長沙地鐵1號線，

24、分站距離項目僅400米，將為項目所在區域的發展帶來新一輪的提速。高速交通價值凸顯！高速交通價值凸顯！區域未來規劃區域未來規劃高發展價值高發展價值按照長沙市政府戰略構想，未來510年，芙蓉CBD將成為長沙的金融中心、商務管理中心、數字化中心、購物中心與文化娛樂中心。芙蓉CBD影響力將被最大的量的放大，項目地段具備巨大升值潛力。高發展價值凸顯！高發展價值凸顯！二、產品自身價值二、產品自身價值建筑設計建筑設計獨棟獨棟高高科技建筑科技建筑項目規劃設計為獨棟流線型設計。時尚、高端、現代的動感立面設計，同時引進先進的酒店科技，服務居住，為長沙CBD核心圈樹立又一形象標桿和居住標桿。絕無僅有的高端科技和形象

25、價值凸顯！絕無僅有的高端科技和形象價值凸顯！整體規劃整體規劃CBDCBD高高端酒店式公寓端酒店式公寓因為項目的規模、戶型、車位的局限性，項目主要規劃為CBD高端小戶酒店式公寓。并配有二十四小時熱水、小型公共餐廳、千兆以上高速寬帶網絡和酒店式有線電視接收器絕無僅有的高端居住價值凸顯！絕無僅有的高端居住價值凸顯！價值分析價值分析外圍環境外圍環境自身產品自身產品絕無僅有的絕無僅有的6 6高價值成就項目高價值成就項目絕無僅有的絕無僅有的2 2極價值成就項目極價值成就項目高檔次高檔次高格調高格調結論結論本項目完全具備成為本項目完全具備成為CBD中心中心價值聚合體價值聚合體樹立長沙樹立長沙“CBD“CBD

26、鉑金鉑金5 5星級酒店公寓標桿星級酒店公寓標桿”打造長沙最具價值的打造長沙最具價值的CBDCBD絕版小戶豪宅絕版小戶豪宅建立形象標桿建立形象標桿項目建設目標項目建設目標物理定位推導物理定位推導要令項目成為CBD的超高端公寓項目，就必須：“打破度量衡，改變參照物打破度量衡，改變參照物”強調強調“以我為主以我為主”，進入無競爭狀態，進入無競爭狀態訂立城市鉑金級訂立城市鉑金級CBDCBD公寓的價值樣板，公寓的價值樣板，以領跑者的角色樹立以領跑者的角色樹立“價值以我為標準價值以我為標準”的獨特競爭模式的獨特競爭模式物理定位推導物理定位推導因為價值，因為價值，金陽大廈將如稀有的鉑金一樣耀亮星城！金陽大廈

27、將如稀有的鉑金一樣耀亮星城！吸引著所有長沙人的目光！吸引著所有長沙人的目光！芙蓉中芙蓉中 松桂園松桂園CBDCBD軸心軸心投資價值聚合體；投資價值聚合體；瞰烈士公園，眺沿江風光，觀省體育場瞰烈士公園，眺沿江風光，觀省體育場長沙首席絕版小戶酒店公寓，注重舒適性，全城矚目長沙首席絕版小戶酒店公寓，注重舒適性，全城矚目緊緊依鄰湘春路千年文脈，緊依湖南日報、省博物館和長緊緊依鄰湘春路千年文脈，緊依湖南日報、省博物館和長沙市一中、周南中學等十多個教育機構沙市一中、周南中學等十多個教育機構三十多家餐飲娛樂機構，二十三家酒店，十一所醫療機構，三十多家餐飲娛樂機構，二十三家酒店，十一所醫療機構，多家大型購物商

28、場多家大型購物商場36-66M236-66M2精銳豪宅，方正實用；巨幅玻璃幕窗、空中花園，精銳豪宅，方正實用；巨幅玻璃幕窗、空中花園，商住皆高檔；商住皆高檔；鉑金鉑金區位區位鉑金鉑金景觀景觀鉑金鉑金產品產品鉑金鉑金人文人文鉑金鉑金配套配套鉑金鉑金戶型戶型金陽大廈六大稀缺價值物理定位推導物理定位推導芙蓉中芙蓉中CBDCBD鉑金酒店公寓鉑金酒店公寓物理定位物理定位鉑鉑金金區區位位鉑鉑金金景景觀觀鉑鉑金金產產品品鉑鉑金金人人文文鉑鉑金金配配套套鉑鉑金金戶戶型型次推定位：次推定位：芙蓉中芙蓉中CBD商務公寓頭等艙商務公寓頭等艙松桂園松桂園CBD五星級酒店公寓五星級酒店公寓整合推廣規劃篇整合推廣規劃篇掘

29、金掘金CBDFOUR結合項目屬性定位和客戶屬性定位，結合項目屬性定位和客戶屬性定位，尋找一個最切合項目的案名，是推廣的第一步。尋找一個最切合項目的案名，是推廣的第一步。也是我們開始掘金也是我們開始掘金CBD的開始！的開始！案名建議案名建議希爾頓公寓希爾頓公寓主推：主推：結合目標客戶的結合目標客戶的價值觀的屬性特征價值觀的屬性特征 結合項目地段顯赫的優勢結合項目地段顯赫的優勢結合差異性并與項目定位結合差異性并與項目定位案名解讀一案名解讀一準確的定位和一個好的案名，是項目完美入市的第一步！準確的定位和一個好的案名，是項目完美入市的第一步！對于本案，規模小，放量小，價格高，總銷售額一個多億的特點，對

30、于本案，規模小，放量小，價格高，總銷售額一個多億的特點，一個震撼市場的案名可以第一時間吸引人們的注意，一個震撼市場的案名可以第一時間吸引人們的注意，用最大限度的縮短推廣時間和推廣經費，完成銷售！用最大限度的縮短推廣時間和推廣經費，完成銷售！希爾頓公寓的案名，不同于其他的案名，只浮與表面。希爾頓公寓的案名，不同于其他的案名，只浮與表面。他體現著產品價值，他體現著產品價值，因為說到希爾頓，人們馬上會想到世界的因為說到希爾頓，人們馬上會想到世界的“酒店之王酒店之王”希爾頓酒店。希爾頓酒店。希爾頓一詞，在國人的心目中，是高端的、高價值的、高品位的！希爾頓一詞，在國人的心目中，是高端的、高價值的、高品位

31、的！案名解讀二案名解讀二同時它還昭示著同時它還昭示著松桂園雙雄并起，南有喜來登，北有希爾頓，松桂園雙雄并起，南有喜來登，北有希爾頓，借希爾頓之名，立聲威，樹價值，引起極大的轟動效應！借希爾頓之名，立聲威，樹價值，引起極大的轟動效應！希爾頓作為案名的絕妙之處，是他打了一次炒作中的擦邊球！希爾頓作為案名的絕妙之處，是他打了一次炒作中的擦邊球！在推廣中，炒作對于一個高價項目是非常重要的，將本案同在推廣中，炒作對于一個高價項目是非常重要的，將本案同在長沙人心中檔次最高的喜來登酒店進行類比，更突出了項目在長沙人心中檔次最高的喜來登酒店進行類比，更突出了項目的的CBD絕版地段和鉑金品質！絕版地段和鉑金品質

32、！案名入市后可能會有些爭議，但更有噱頭，吊起人們的胃口！案名入市后可能會有些爭議，但更有噱頭，吊起人們的胃口！在項目還沒有賣之前，用推廣炒作之道就先火起來，為開盤在項目還沒有賣之前，用推廣炒作之道就先火起來，為開盤的高價入市，制造最好的良機！的高價入市，制造最好的良機！SMART公館公館 CBD炫特區炫特區CBD爵士公館爵士公館 領峰國際領峰國際地王廣場地王廣場峻峰華亭峻峰華亭 尖峰時刻尖峰時刻備選：備選：輔推：輔推：第第1國際（超越摩天國際（超越摩天1號）號）其他命名建議其他命名建議C C 形象定位形象定位：物理定位：物理定位 /形象定位形象定位 鉑金酒店公寓，開啟鉑金酒店公寓，開啟CBDC

33、BD鉑金時代鉑金時代形象定位形象定位C C 形象定位形象定位：物理定位：物理定位 /形象定位形象定位 次推定位：次推定位：CBD軸心軸心價值聚合體價值聚合體主推：主推：得中心者，得天下得中心者，得天下 廣告語廣告語C C 形象定位形象定位：物理定位：物理定位 /形象定位形象定位 一城左右皆繁華一城左右皆繁華中央地脈中央地脈尖峰人生尖峰人生比錢更值錢的桂冠公寓比錢更值錢的桂冠公寓小王國，大天下小王國，大天下我家對面喜萊登我家對面喜萊登備選：備選：主推標志主推標志次推標志次推標志1次推標志次推標志2次推標志次推標志3次推標志次推標志4VIVI系統系統燈桿燈桿禮品禮品禮品禮品名片名片手提袋手提袋信封

34、信封紙杯紙杯指示板指示板指示板指示板整合推廣策略整合推廣策略基于項目規模小，放量小，價格高，基于項目規模小，放量小，價格高，總銷售額一個半億的特點。總銷售額一個半億的特點。在推廣策略和媒體策略上，達觀建議采取在推廣策略和媒體策略上，達觀建議采取分兩批開盤，分兩批開盤，集中引爆，集中引爆，集中投放！集中投放！在最短的時間內，引起最大的關注度，在最短的時間內，引起最大的關注度，將項目在最短的時間內以最高利潤的價格售罄。將項目在最短的時間內以最高利潤的價格售罄。以為希爾頓公寓的案名進行入市，吊起大眾的胃口？通過炒作引爆市場！凸顯項目王者地段和鉑金價值！通過點面價值點的結合的整合營銷推廣，塑造項目城市

35、新地標CBD鉑金公寓的超高端形象，為項目造勢！通過廣告集中引爆的方式，放大價值點，轟炸市場，最大化樓價，進一步提升項目形象的高端性，促進兩次開盤后的狂銷售罄。推廣總體思路推廣總體思路原則一：整合營銷、炒作宣傳原則一：整合營銷、炒作宣傳利用項目CBD核心圈的區位嫁接城市標志，引起市場關注。推廣原則推廣原則A A 推廣策略：推廣策略：推廣階段劃分推廣階段劃分/各階段推廣部署各階段推廣部署原則三：點面結合、重點突破原則三：點面結合、重點突破根據長沙消費者市場特點，推廣本土式營銷推廣手法，促使客戶自發形成群 購的購買沖動。原則二：形象先行、價值支撐原則二：形象先行、價值支撐本案綜合質素及高定位須賦予項

36、目超高端價值形象，引起金領階層的回應和 共鳴，吸引其產生購買行為。產品開售時需要超一流硬件支撐，這將關系到 目標客戶群購買項目行為的發生時間整體推廣思路闡述：整體推廣思路闡述：“地段、地段，還是地段”。地段是房地產項目營銷推廣的關鍵。這也是核心客戶，投資客所真正看中的核心價值，金陽大廈從一開始就圍繞“CBD鉑金地段”進行推廣闡述，確立其在長沙的中心鉑金酒店公寓特征。既而圍繞我們所面對的客戶群進行描繪。推廣核心思路推廣核心思路得中心者，得天下得中心者，得天下誰與爭峰誰與爭峰憑何傾城熱銷憑何傾城熱銷CBDCBD之心，最后的臻藏之心，最后的臻藏鉑金公寓，鉑金公寓，2 2次來襲次來襲0909年年101

37、0月底月底-1111月中月中20102010年年1212月中月中-2 2月底月底0909年年8 8月底月底-9 9月月0909年年1111月月21-21-1212月中月中0909年年9 9月底月底1010月中月中持續強銷期持續強銷期2 2批開盤期批開盤期期期VIPVIP蓄客期蓄客期首度開盤期首度開盤期尾貨清盤期尾貨清盤期期期推廣主線：得中心者，得天下推廣主線：得中心者，得天下 推廣階段劃分推廣階段劃分引爆市場引爆市場誰與爭峰誰與爭峰2 2度引爆市場度引爆市場階段階段推廣推廣目的目的階段階段推廣推廣主題主題亮點亮點活動活動 產品深化產品深化 得中心者，得中心者，得天下得天下憑何傾城熱銷憑何傾城熱

38、銷鉑金公寓，鉑金公寓，2 2次來襲次來襲形象導入形象導入蓄客開始蓄客開始炒作炒作 主題主題王者地段絕版小戶震撼長沙地標升值典范超越居住價值成就高峰誰與爭鋒產品升華產品升華絕版席位最后臻藏“衣香鬢影”LV時裝發布會新春酒會派對國際樣板房傾情呈現CBDCBD之心，之心，最后的臻藏最后的臻藏售樓處隆重開放正式認籌開始！各階段推廣部署各階段推廣部署0909年年1010月底月底-1111月中月中20102010年年1212月中月中-2 2月底月底0909年年8 8月底月底-9 9月月0909年年1111月月21-21-1212月中月中0909年年9 9月底月底1010月中月中持續強銷期持續強銷期2 2批

39、開盤期批開盤期期期首度開盤期首度開盤期尾貨清盤期尾貨清盤期期期VIPVIP認籌期認籌期盛大開盤盛大開盤第二次盛大開盤第二次盛大開盤掛樓體巨幅廣告掛樓體巨幅廣告價值提升投資典范 2期來襲“名仕之翼”名車匯展第一階段：第一階段：VIPVIP蓄客期蓄客期p 目目 的：的：項目案名和王者地段的入市炒作，配合公關活動，建立項目都市中心 地段，小戶豪宅標桿的市場地位，使全城關注項目動態及發展，同時提 升開發商知名度。p 時 間：09年8月底-9月p 推廣訴求點：推廣訴求點：項目王者地段、宣揚長沙CBD，鉑金絕版酒店公寓定位以及長沙地標 形象力建筑。p 推廣主題：推廣主題：得中心者，得天下p 活動配合：活動

40、配合：1、售樓處開放儀式，認籌正式開始 2、長沙最大的樓體廣告，懸掛儀式。VIPVIP蓄客期蓄客期VIPVIP蓄客期蓄客期現場包裝：現場包裝：1，臨芙蓉路或湘春路售樓部建立 2，樓體巨幅廣告 3，樓體霓虹燈字 4，圍墻廣告報紙廣告：報紙廣告：瀟湘晨報1次夾報廣告：夾報廣告：長沙晚報，1周1次，連續2周，總計6萬份；芙蓉中路沿線寫字樓、機關單位：機關單位：居民樓夾送網絡廣告：網絡廣告：0731FDC為主電梯廣告：電梯廣告：芙蓉中路重要寫字樓、機關大樓，如運達國際廣場、湖南財富中心、建鴻達現代城、湘雅醫院、新聞大廈、奧克大廈、錦繡華天等短信廣告：短信廣告：每周1次，連續3周，30萬條,芙蓉中路沿線

41、寫字樓、機關單位、原居民媒介計劃：媒介計劃：報廣報廣一，得天下篇一，得天下篇報廣報廣二，執掌篇二，執掌篇樓體巨幅廣告：樓體巨幅廣告：圍墻廣告：圍墻廣告：售樓處包裝設計建議：售樓處包裝設計建議：售樓處內設置豎立式燈箱售樓處內設置豎立式燈箱售樓處內設置吊式區位模型售樓處內設置吊式區位模型售樓處包裝設計建議：售樓處包裝設計建議：售樓處內設置懸梁式展示燈箱售樓處內設置懸梁式展示燈箱售樓處內設置展示魔方盒售樓處內設置展示魔方盒第二階段：首度開盤期第二階段：首度開盤期首度開盤期：首度開盤期：p 目目 的：的：樹立CBD絕版王者地段的觀點確立項目長沙首席鉑金酒公寓形象；配 合轟動性公關活動，充分聚集人氣，達

42、到人聲鼎沸、全城關注的轟動 效果。集中宣傳項目的品質，加速認籌，消化認籌。p 時時 間：間：9月底10月中p 營銷建議：營銷建議：內控部分樓層10層以下控3層，10-20層控4層，20層以上控3層，整體控貨約1/3（為第二次看盤保留房源）p 推廣訴求點：推廣訴求點：重點解析項目王者地段、形象、景觀、配套、設計、人文、產品等 優勢，造就長沙第一小戶豪宅的高度。p 推廣主題：推廣主題：CBDCBD價值巔峰，誰與爭鋒？價值巔峰，誰與爭鋒？p 活動配合：活動配合：1、項目盛大開盤活動 2、“CEO國際樣板房”傾情呈現現場包裝：現場包裝：1，樓體巨幅廣告更換 2，圍墻廣告更換報紙廣告：報紙廣告：瀟湘晨報

43、2次，長沙晚報1次夾報廣告：夾報廣告：長沙晚報，1周1次，連續2周，總計6萬份網絡廣告網絡廣告：0731FDC為主，更換畫面電梯廣告：電梯廣告：畫面更換短信廣告：短信廣告：每周1次，連續4周，40萬條,芙蓉中路沿線寫字樓、機關單位、原居民首度開盤期：首度開盤期：媒介計劃：媒介計劃：報廣報廣一，誰與爭鋒篇一，誰與爭鋒篇報廣報廣二，舍我其誰篇二，舍我其誰篇樓體巨幅廣告：樓體巨幅廣告：圍墻廣告：圍墻廣告：第三階段：持續強銷期第三階段：持續強銷期持續強銷期：持續強銷期：p 目目 的：的：樹立“名仕專屬”的尚層人居形象，讓目標消費群感受到其高端的 定位與酒店公寓的服務式居住環境，在目標消費群心中形成不可

44、替 代的“專屬”形象，讓“財智階層”對號入座，其他階層熱切向往。p 時時 間：間：09年10月底-11月中p 推廣訴求點：低首付，高回報推廣訴求點：低首付，高回報p 推廣主題：憑何傾城熱銷？推廣主題：憑何傾城熱銷？p 活動配合：活動配合：1、“衣香鬢影”LV時裝發布會 2、卡地亞鉆石飾品展覽持續強銷期：持續強銷期：媒介計劃：媒介計劃：報紙廣告：報紙廣告：瀟湘晨報1次網絡廣告：網絡廣告：0731FDC為主，更換畫面短信廣告：短信廣告：每周1次，連續4周，40萬條,芙蓉中路沿線寫字樓、機關單位、原居民報廣報廣一，百億商機篇一，百億商機篇報廣報廣二，千億配套篇二，千億配套篇第四階段：二批開盤期第四階

45、段：二批開盤期2 2批開盤期：批開盤期：p 目目 的：的：營造成熟、尊貴的高尚氛圍，以情感人；以酬謝社會的方式宣告貨稀 品珍，帶出尾貨促銷的信息。p 時時 間：間：11月21日12月中p 推廣訴求點：推廣訴求點：項目CBD核心之上的巨大升值潛力。p 推廣主題：價值推廣主題：價值提升提升投資典范投資典范p 活動配合：活動配合：1、第二次盛大開盤 2、“名仕之翼”超級跑車展現場包裝：現場包裝：樓體巨幅廣告更換報紙廣告：報紙廣告：瀟湘晨報1次,長沙晚報1次網絡廣告：網絡廣告：0731FDC為主，更換畫面短信廣告：短信廣告：每周1次，連續3周，30萬條,芙蓉中路沿線寫字樓、機關單位、原居民2 2批開盤

46、期：批開盤期：媒介計劃：媒介計劃：報廣報廣一，一，點金篇點金篇報廣報廣二，二，加冕篇加冕篇圍墻廣告：圍墻廣告：第五階段：尾貨清盤期第五階段：尾貨清盤期尾貨清盤期：尾貨清盤期：p 目目 的：的：樹立“名仕專屬”的尚層人居形象，讓目標消費群感受到其高端的 定位與酒店公寓的服務式居住環境，在目標消費群心中形成不可替 代的“專屬”形象，讓“財智階層”對號入座，其他階層熱切向往。p 時時 間：間：1212中中22月底月底p 推廣訴求點：推廣訴求點：成熟尊貴的高尚氛圍，珍稀席位，最后專享。p 推廣主題：推廣主題：絕版席位，最后臻藏p 活動配合：活動配合：業主回饋新春酒會PARTY尾貨清盤期：尾貨清盤期：現

47、場包裝：樓體巨幅廣告更換現場包裝：樓體巨幅廣告更換報紙廣告：瀟湘晨報報紙廣告：瀟湘晨報1次次,長沙晚報長沙晚報1次次短信廣告：每周短信廣告：每周1次，連續次，連續6周，周，60萬條萬條,芙蓉中路沿線寫字樓、機關單位、原居民芙蓉中路沿線寫字樓、機關單位、原居民媒介計劃：媒介計劃：報紙廣告報紙廣告一，一，CBDCBD之心篇之心篇報紙廣告報紙廣告二，二，CBDCBD之光篇之光篇樓體巨幅廣告：確實可行媒介策劃篇確實可行媒介策劃篇策動策動CBDFIVE整合推廣媒介規劃整合推廣媒介規劃重點以現場包裝、現場展示、現場戶外等為主，實現低成本、高成效推廣重點以現場包裝、現場展示、現場戶外等為主，實現低成本、高成

48、效推廣總費用：總費用：住宅總銷售額約住宅總銷售額約1億元億元總體媒介費用約總體媒介費用約135萬元（不包含售樓部及樣板房建設）萬元（不包含售樓部及樣板房建設）現場包裝及物料：約現場包裝及物料：約30萬元，占萬元，占22.2%現場包裝：樓體巨幅廣告、樓體霓虹燈字、圍墻廣告等約現場包裝：樓體巨幅廣告、樓體霓虹燈字、圍墻廣告等約20萬：萬：宣傳物料：夾報、折頁、戶型單張等約宣傳物料：夾報、折頁、戶型單張等約10萬元萬元整合推廣媒介規劃整合推廣媒介規劃報紙及其他輔助媒介：約報紙及其他輔助媒介：約105萬元，占萬元，占77.8%報紙廣告：瀟湘晨報為主，長沙晚報為輔，總體約報紙廣告：瀟湘晨報為主，長沙晚報

49、為輔，總體約70萬元萬元 半版硬廣半版硬廣7次：首度亮相次：首度亮相1次；正式開盤次；正式開盤2次；次；2批蓄客批蓄客1次；次；2批開盤批開盤2次；尾貨清盤次；尾貨清盤1次次 半版軟文半版軟文2次：首度亮相次：首度亮相1次次 正式開盤正式開盤1次次網絡廣告：網絡廣告：0731FDC為主，新浪房產為輔，為主，新浪房產為輔，9-12月投放，約月投放，約9萬元萬元電梯廣告：芙蓉中路寫字樓、機關大樓、住宅樓，電梯廣告：芙蓉中路寫字樓、機關大樓、住宅樓，9-12月投放，月投放，100塊，約塊，約6萬元萬元短信廣告：芙蓉中路沿線寫字樓、機關單位、原居民，主要節點發布，短信廣告：芙蓉中路沿線寫字樓、機關單位

50、、原居民，主要節點發布，200萬條，萬條，6萬元萬元電臺廣告：金鷹電臺廣告：金鷹955，9月投放，每日月投放，每日7-8次，重要節目附帶次，重要節目附帶2-3次，約次，約9萬元萬元定點廣告：周邊酒店、餐廳、商場、娛樂場所定點廣告：周邊酒店、餐廳、商場、娛樂場所DM廣告或易拉寶廣告廣告或易拉寶廣告3萬萬其他媒介：備用其他媒介：備用2萬元萬元CBD掘金行動大回顧SIX創新產品高增值前景廣告行銷現場行銷活動行銷我們希望，通過CBD地段的炒作，3大行銷方式的配合，在市場上建立“CBD中心，價值樓王”的觀點，全面提升項目形象，促動高位暢銷！3大核心優勢3大行銷方式CBD中心備注：雖然我公司在提案中，規劃

51、了不少廣告但我們整體的推廣思路是:“低成本營銷，高成效推廣”以上系列報紙廣告的創作，更重要是展現我司對項目的理解，對推廣節奏的理解。希爾頓公寓，知名度傳播后，我們最需要的就是美譽度的推進了，美譽度最需要的就是消費者對項目實質優勢與利益點的了解。因此我司建議：以上廣告在重要節點時選取主打作品配合適時促銷策略投放，而比較系列的賣點展現，更多可以通過宣傳折頁、樓書、夾報與活動來進行達觀機構是：達觀機構是：200620072008200620072008長沙十大整合推廣機構長沙十大整合推廣機構 、等多家權威媒體評定等多家權威媒體評定 、金牌合作單位金牌合作單位達觀整合是一家年輕的公司，達觀整合是一家年

52、輕的公司，20052005年由王曉陽等在廣州創辦；年由王曉陽等在廣州創辦；達觀整合是一家資深的公司，主創人員都是來自廣州，擁有達觀整合是一家資深的公司，主創人員都是來自廣州，擁有5-105-10年房地產推廣年房地產推廣經驗的資深專業人士。經過經驗的資深專業人士。經過3 3年多發展，達觀年多發展，達觀已成為長沙頗具代表性的新銳房地已成為長沙頗具代表性的新銳房地產專業推廣公司之一；目前擁有產專業推廣公司之一；目前擁有2020多名富有才干和創新思想的專業人士；多名富有才干和創新思想的專業人士；聯系電話：聯系電話：0731-44283560731-4428356，1375516207313755162

53、073達觀機構歷史業績達觀機構歷史業績(長沙）：長沙）：2005年：年：長房長房星城世家星城世家-樹立起樹立起“星城首席品質大宅星城首席品質大宅”標桿，銷售半年過億標桿，銷售半年過億2006年：年：長房長房東郡東郡-建立起建立起“長沙首個宜居生活城長沙首個宜居生活城”，2天內銷售天內銷售1.5億億2006年：年：美林水郡美林水郡-徹底擺脫徹底擺脫2005困境，年銷售近困境，年銷售近2億元，比同地段高億元，比同地段高1000元元/M22006年：年：上城金都上城金都-建立起建立起“城市中央最具有投資價值的公寓城市中央最具有投資價值的公寓”口碑，在均價口碑，在均價2800元元 的長沙樓市場中，以均

54、價的長沙樓市場中，以均價5500元元/M2月銷過億；月銷過億；2006年：年：王府井商業廣場王府井商業廣場在在1-4樓售罄后，樓售罄后，56層以層以8800元元/M2的高價、的高價、7年年60%返租返租 的中等回報，以的中等回報，以“今年過年不送禮，送禮就送小金鋪今年過年不送禮，送禮就送小金鋪”的活動的活動月銷近億；月銷近億；2007年；年；東業東業早安星城：早安星城：我司接手后以：立體洋房，全新包裝上市，重磅出擊我司接手后以：立體洋房，全新包裝上市，重磅出擊3個月熱銷近個月熱銷近1.2億億2007年：年：上城金都：上城金都：面對面對260320M2，總價，總價150220萬的超級豪宅，我們以

55、萬的超級豪宅，我們以“中央天中央天 墅墅“概念，配合強勢的軟性文章宣傳，概念，配合強勢的軟性文章宣傳，5個月內銷售近個月內銷售近90%2008年：年：麓山戀麓山戀迪亞溪谷迪亞溪谷-在長沙樓市一直不振的在長沙樓市一直不振的2008年年,我們調整策略我們調整策略,主打項目自主打項目自 然資源與設計特色然資源與設計特色,通過通過4-5月兩個月的密集廣告月兩個月的密集廣告,2個月創造了近個月創造了近60套別墅、套別墅、近近6500萬元的業績萬元的業績!2008年：年：湘江世紀城湘江世紀城-在長沙樓市最低谷的在長沙樓市最低谷的2008年，在項目團購與散賣巨大的價格差年，在項目團購與散賣巨大的價格差 異下

56、，我們通過立體化的媒介策略、強力的活動營銷、全新的創舉性定位，異下，我們通過立體化的媒介策略、強力的活動營銷、全新的創舉性定位，成功地將項目形象與銷量進行了雙躍升，項目銷售近成功地將項目形象與銷量進行了雙躍升，項目銷售近1010億元；億元；2008年：年：上海城上海城2 2期期在奧運期間，在在奧運期間，在長沙樓市持續下跌的長沙樓市持續下跌的2008年年8月，我們通過強勢月，我們通過強勢 的軟文廣告、集中的封閉式傳播，高超的一口價策略，在大雨滂沱的的軟文廣告、集中的封閉式傳播，高超的一口價策略，在大雨滂沱的8月月31 日開盤，當天即熱銷日開盤，當天即熱銷230套，目前熱銷已突破套，目前熱銷已突破

57、1750套套 2008年年:萬象新天萬象新天在房地產冬天的冬天正式接手，在房地產冬天的冬天正式接手，3個月內個月內,寫字樓熱銷寫字樓熱銷288套套,住宅住宅 熱銷熱銷195套套,成交均價近成交均價近5300元元/M22008年：年：長房東郡長房東郡在長沙樓市最低迷的時候在長沙樓市最低迷的時候,在長沙天氣在長沙天氣50年最冰凍的季節年最冰凍的季節,2008年年 1月月28日日2期首度開盤期首度開盤,在均價在均價5200的高位上一晚成交的高位上一晚成交181套套,創下長沙樓市近創下長沙樓市近 期熱銷高峰，期熱銷高峰，10月月19日三期開盤，首推日三期開盤，首推108套，成交套，成交78套，淡市再熱

58、銷套，淡市再熱銷2009年：年：湘江世紀城湘江世紀城-在長沙樓市迅速崛起的在長沙樓市迅速崛起的2009年，我司進一步調整策略，年，我司進一步調整策略，在繼續強化長沙第一江景大盤的同時，同步突出項目配套建設：在繼續強化長沙第一江景大盤的同時，同步突出項目配套建設：“百年名校，百年名校，雅禮入駐雅禮入駐”“”“金源金源MALL動工動工”“”“五合垸濱江風光帶通車五合垸濱江風光帶通車”等，配合開福區政府的等，配合開福區政府的 政府補貼，推動其政府補貼，推動其6個月銷量已近個月銷量已近4800套；套；2009年：年：萬象新天萬象新天針對尾貨，我司于年前率先發動針對尾貨，我司于年前率先發動“買房賺房間買

59、房賺房間”的活動，將的活動，將2房改造成房改造成3 房，房，3房改造成房改造成4房，進行再包裝銷售，房，進行再包裝銷售，2個月銷售近個月銷售近130套；針對套；針對1號棟我們以分號棟我們以分 案名：萬象新天壹號全新推出，以案名：萬象新天壹號全新推出，以“中央名門，湖畔豪庭中央名門，湖畔豪庭”全新定位，主抓省委及全新定位，主抓省委及 周邊機關大院兩次置業者，以周邊機關大院兩次置業者，以“圈子在哪，住在哪！圈子在哪，住在哪！”“”“朋友在哪，住在哪朋友在哪，住在哪”等系等系列列 感性訴求，配合感性訴求，配合“壹號樓王，巔峰開盤壹號樓王，巔峰開盤”，一周熱賣近，一周熱賣近120套，半年熱銷超千套；套

60、，半年熱銷超千套；2009年：年：長房長房星城世家星城世家針對項目最后一期，我們強勢推出針對項目最后一期，我們強勢推出“人民東人民東 最后的花園洋房最后的花園洋房”的的全全 新定位，強化項目的稀缺性，催進消費者的快速購買，短短新定位，強化項目的稀缺性，催進消費者的快速購買，短短2個月也成交近個月也成交近90 套，特別備注：長房套，特別備注：長房星城世家成交均價星城世家成交均價5250元元/M2，為二環周邊價格最高樓盤；，為二環周邊價格最高樓盤；2009年：年：上海城上海城2期期-針對項目最棘手的小戶型（出事那棟）與大戶型我司采取了兩大策針對項目最棘手的小戶型（出事那棟）與大戶型我司采取了兩大策

61、 略，第一：改造戶型送精裝，略，第一：改造戶型送精裝，3萬元，買精裝萬元，買精裝2房；第二；大戶送補貼，最高房；第二；大戶送補貼，最高3萬萬 元；以電臺廣告、網絡廣告主打，元；以電臺廣告、網絡廣告主打，3迅速崛起，迅速崛起，4個月銷售近個月銷售近1200套；套；服務團隊介紹服務團隊介紹執行創意總監執行創意總監(兼兼)：王曉陽：王曉陽 畢畢 業業 院院 校：中南工業大學校：中南工業大學工工 作作 經經 歷：歷：19971997年入職廣東省廣告公司開始廣告生涯，年入職廣東省廣告公司開始廣告生涯，1212年中先后歷經廣州新思維廣告、藍色年中先后歷經廣州新思維廣告、藍色創意創意、星際傳播、印象廣告、白

62、羊廣告等星際傳播、印象廣告、白羊廣告等,任職文案指導、創意總監，任職文案指導、創意總監，20052005年創建達觀廣告年創建達觀廣告主導地產項目：廣州：麗江花園、匯景新城、南天廣場、君怡大廈、海印明珠花園、南洲名苑、主導地產項目：廣州：麗江花園、匯景新城、南天廣場、君怡大廈、海印明珠花園、南洲名苑、時代廣場、時代廣場、金桂園、金碧御水山莊、金碧華府、星河灣、方圓集團東山水戀、小城之春、東莞光大地產金桂園、金碧御水山莊、金碧華府、星河灣、方圓集團東山水戀、小城之春、東莞光大地產 旗下景湖君蘭雅筑、景湖藍郡二期、景湖春曉等。旗下景湖君蘭雅筑、景湖藍郡二期、景湖春曉等。長沙：上海城、湘江世紀城、萬象

63、新天、長房長沙：上海城、湘江世紀城、萬象新天、長房星城世家、長房星城世家、長房東郡、長房東郡、長房和園、上城和園、上城 金都、美林水郡、早安星城、迪亞溪谷、中南汽車世界、金鷹城金都、美林水郡、早安星城、迪亞溪谷、中南汽車世界、金鷹城圣爵菲斯等圣爵菲斯等策劃總監策劃總監(兼兼)：戈曉婭：戈曉婭畢畢 業業 院院 校：武漢大學校：武漢大學工工 作作 經經 歷：八年廣告及房地產策劃經驗，曾在白羊、天進等歷：八年廣告及房地產策劃經驗，曾在白羊、天進等4A4A廣告公司工作多年。廣告公司工作多年。服務地產項目：廣州：方圓集團東山水戀、小城之春等，東莞光大地產旗下景湖君蘭雅筑、景湖藍郡、景服務地產項目：廣州：

64、方圓集團東山水戀、小城之春等，東莞光大地產旗下景湖君蘭雅筑、景湖藍郡、景 湖春曉及桂林山水鳳凰城等。湖春曉及桂林山水鳳凰城等。0505年入職廣州經緯，先后主導保利年入職廣州經緯，先后主導保利林海山莊、林海山莊、1 1號公館、耀華國際大廈、新塘廣場、花都華翠園、耀華國號公館、耀華國際大廈、新塘廣場、花都華翠園、耀華國 際大廈、駿威錦東花園、花都時代美居、新光際大廈、駿威錦東花園、花都時代美居、新光天河峰景等目銷售與推廣策劃。天河峰景等目銷售與推廣策劃。長沙：湘江世紀城、萬象新天、迪亞溪谷、上海城等長沙：湘江世紀城、萬象新天、迪亞溪谷、上海城等設計總監（一組）：譚黎設計總監（一組）：譚黎畢畢 業業

65、 院院 校：長沙理工大學藝術設計系校：長沙理工大學藝術設計系 工工 作作 經經 歷：歷：19981998年入職廣州市天一廣告，年入職廣州市天一廣告，1010年中先后歷經廣州市藝豐廣告、新思維廣告、良品堂廣告、中僑年中先后歷經廣州市藝豐廣告、新思維廣告、良品堂廣告、中僑 廣告等，曾任職設計師、美術指導、高級美指、設計總監，廣告等，曾任職設計師、美術指導、高級美指、設計總監，20062006年加盟達觀年加盟達觀服務地產項目：廣州：海琴灣、跑馬地花園、匯豪大廈、樂得花園、清遠第一城、麓景苑、金滿花園、駿馬山服務地產項目：廣州：海琴灣、跑馬地花園、匯豪大廈、樂得花園、清遠第一城、麓景苑、金滿花園、駿馬

66、山 莊、得寶大廈、一心花園、春庭花園、福金蓮花園等；莊、得寶大廈、一心花園、春庭花園、福金蓮花園等；長沙：湘江世紀城、萬象企業公館、駿豪花園、金鷹城長沙：湘江世紀城、萬象企業公館、駿豪花園、金鷹城圣爵菲斯、城市之星、中南汽車世界、圣爵菲斯、城市之星、中南汽車世界、長房長房星城世家、經世星城世家、經世皇城等皇城等資深設計師：張黎資深設計師：張黎畢畢 業業 院院 校：長沙理工大學藝術設計系校：長沙理工大學藝術設計系 工工 作作 經經 歷：歷：20052005年加入廣州易龍廣告、湖南夢澤園，歷任資深設計師等職，年加入廣州易龍廣告、湖南夢澤園，歷任資深設計師等職，20072007年加盟達觀年加盟達觀服

67、務地產項目：湘江世紀城、東業服務地產項目：湘江世紀城、東業早安星城、長房早安星城、長房東郡、迪亞溪谷、宜居萊茵城、尚都花園城等。東郡、迪亞溪谷、宜居萊茵城、尚都花園城等。資深設計師：肖帆資深設計師：肖帆 畢畢 業業 院院 校：長沙城市學院校：長沙城市學院工工 作作 經經 歷：歷：20022002年入職廣州市超卓廣告公司開始廣告生涯，年入職廣州市超卓廣告公司開始廣告生涯，5 5年中先后入職過廣州海外明燈廣告公司、生色年中先后入職過廣州海外明燈廣告公司、生色 廣告公司、白羊廣告公司、長沙達觀機構、黑蜘蛛廣告等，任職美術指導。廣告公司、白羊廣告公司、長沙達觀機構、黑蜘蛛廣告等，任職美術指導。主要服務

68、地產：廣州：富力廣場、富力桃園、富力主要服務地產：廣州：富力廣場、富力桃園、富力御龍庭、富力御龍庭、富力MINIMINI商務中心、麗林景院、城市假日園等商務中心、麗林景院、城市假日園等 長沙：星城世家、美林水郡、七彩麗都、上城金都、水印山城、公園里、共和世家、上海城等長沙：星城世家、美林水郡、七彩麗都、上城金都、水印山城、公園里、共和世家、上海城等 策劃經理：劉堅勇策劃經理：劉堅勇畢畢 業業 院院 校：海南大學廣告藝術系校：海南大學廣告藝術系 工工 作作 經經 歷：歷：20052005年加入佐佑地產開始策劃文案工作、而后歷經中原地產、萬人健集團等，歷任策劃年加入佐佑地產開始策劃文案工作、而后歷

69、經中原地產、萬人健集團等，歷任策劃 師、策劃主管、策劃經理等職，師、策劃主管、策劃經理等職，20082008年加盟達觀年加盟達觀服務地產項目：筑夢園、楚天家園、澤西城、萬科西街花園、湘江世紀城、東業服務地產項目：筑夢園、楚天家園、澤西城、萬科西街花園、湘江世紀城、東業早安星城等。早安星城等。達觀服務達觀服務理念：不是雙贏，不叫生意理念：不是雙贏，不叫生意口號：口號：JUST DOING性格性格:執著、創新執著、創新準則準則:策略第一、創意第一、表現第一策略第一、創意第一、表現第一行動行動:專業，從有洞察力的細節開始專業，從有洞察力的細節開始近期主要服務客戶近期主要服務客戶曾經服務主要客戶曾經服務主要客戶THANKS期待精彩合作