1、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。卓越蔚藍(lán)海岸商鋪定價(jià)及銷售方案卓越蔚藍(lán)海岸商鋪定價(jià)及銷售方案湖南中原事業(yè)一部 Hunan.9.2011Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010目錄p目標(biāo)目標(biāo)p項(xiàng)目概況p區(qū)域市場(chǎng)研究p競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目商鋪調(diào)研p商鋪銷售策略p商鋪價(jià)格策略Code of this report|3 Copyright Centaline Group,2010目標(biāo)

2、目標(biāo) 高溢價(jià)銷售：高溢價(jià)銷售：充分挖掘商鋪價(jià)值，合理定價(jià)，實(shí)現(xiàn)高溢價(jià) 高速銷售：高速銷售：制定合適的銷售方式，促進(jìn)商鋪快速去化Code of this report|4 Copyright Centaline Group,2010目錄p目標(biāo)p項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況p區(qū)域市場(chǎng)研究p競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目商鋪調(diào)研p商鋪銷售策略p商鋪價(jià)格策略Code of this report|5 Copyright Centaline Group,2010項(xiàng)目處于大河西雙府核心區(qū)項(xiàng)目處于大河西雙府核心區(qū)市政府市政府區(qū)政府區(qū)政府Code of this report|6 Copyright Centaline Group,2010地

3、鐵物業(yè)，實(shí)現(xiàn)商圈增值地鐵物業(yè)，實(shí)現(xiàn)商圈增值距離五一商圈僅三站路程，而且乘2號(hào)線可直達(dá)規(guī)劃中的新長(zhǎng)沙火車站，與武廣高速鐵路對(duì)接，旅客出行可以做到“零換乘”。乘地鐵出行，快捷舒適、準(zhǔn)點(diǎn)率高，“地鐵口物業(yè)”，不但能為業(yè)主提供“出則繁華、入則寧靜”的生活，還能給業(yè)主良好的投資升值空間。地鐵地鐵2B2B線帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值線帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值本項(xiàng)目位于地鐵2B線古山站附近，地鐵沿線大約1公里范圍內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)又將出現(xiàn)興旺。隨著城市建設(shè)的加快，交通日益擁擠，而地鐵將成為市民出行的最佳選擇，地鐵周邊物業(yè)將極受歡迎，而且資源有限，升值潛力大。地鐵對(duì)沿線物業(yè)價(jià)格的提升表現(xiàn)地鐵對(duì)沿線物業(yè)價(jià)格的提升表

4、現(xiàn)廣州：廣州：地鐵于1993年開工，開工當(dāng)年和第二年，地鐵一號(hào)線沿線物業(yè)升升值值15%-25%15%-25%，1999年一號(hào)線正式開通后，地鐵沿線物業(yè)再次升值再次升值15%-25%15%-25%上海：上海：開通地鐵后短短的四五年時(shí)間內(nèi)一躍成為上海的新興住宅區(qū)，發(fā)展成一個(gè)幾十萬人口的衛(wèi)星城，成為上海最大的人口居住地，而房?jī)r(jià)的漲幅超過了漲幅超過了50%50%香港：香港：香港地鐵開通后，上蓋物業(yè)平均升值近升值近5050，投資回報(bào)率達(dá)到15深圳：深圳：調(diào)研表明，地鐵沿線住宅物業(yè)價(jià)格高于同片區(qū)非地鐵沿線住宅物高于同片區(qū)非地鐵沿線住宅物業(yè)的價(jià)格，高出幅度從業(yè)的價(jià)格，高出幅度從5%5%至至15%15%不等不

5、等谷山站谷山站本案本案市政府站市政府站雙地鐵物業(yè)未來升值空間無限雙地鐵物業(yè)未來升值空間無限Code of this report|7 Copyright Centaline Group,2010323632#商鋪鋪號(hào)101102103104105面積48.1220.8251.0757.8520.8236#商鋪鋪號(hào)101102103104面積49.0636.4949.0344.94規(guī)劃布局：位于項(xiàng)目二期規(guī)劃布局：位于項(xiàng)目二期3232棟、棟、3636棟棟1 1樓底樓底商商 面寬：約面寬：約6-86-8米；進(jìn)深：約米；進(jìn)深：約5.95.9米米總體量：總體量：378378。2 2平米平米總套數(shù)：共總套

6、數(shù)：共9 9套套商鋪基本資料商鋪基本資料Code of this report|8 Copyright Centaline Group,2010商鋪商鋪S W O TS W O T分析分析劣勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇機(jī)遇威脅威脅l地段：地段：市府區(qū)府雙府核心l商業(yè)環(huán)境商業(yè)環(huán)境：商鋪緊臨市政公園及卓越博才小學(xué)，擁有學(xué)校消費(fèi)和公園商業(yè)的雙重價(jià)值；l消費(fèi)群體：消費(fèi)群體：卓越社區(qū)內(nèi)高端消費(fèi)群體、博才小學(xué)及市政公園帶來周邊其它社區(qū)的消費(fèi)人群l城市規(guī)劃：河西成為政府重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，未來新CBD，商業(yè)發(fā)展更加迅速優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)l經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境：岳麓區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)向好，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步完善；l交通環(huán)境：交通環(huán)境：輕軌、地鐵口岸商業(yè)，

7、一般來說，地鐵口岸商業(yè)在2-3年內(nèi)將升值20%；茶山路的全線拉通，將擴(kuò)大消費(fèi)覆蓋面。l自身限制：自身限制：整體商業(yè)體量較小，難以形成集中商業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)；目前32、36號(hào)棟商鋪面積偏小，限制了中大型商業(yè)入駐的可能；l商業(yè)氛圍：商業(yè)氛圍：本項(xiàng)目周邊項(xiàng)目較少，僅有楓雅名苑及安置小區(qū)，客戶入住率低，商住氛圍不濃郁。l客戶心態(tài)客戶心態(tài)：目前區(qū)域處起步階段，消費(fèi)及投資客戶對(duì)區(qū)域商業(yè)發(fā)展熱情還不夠；l區(qū)域規(guī)劃：區(qū)域規(guī)劃：濱江新城的崛起，成為未來區(qū)域內(nèi)商業(yè)核心區(qū)域，可能造成客戶商業(yè)投資重心偏移；l項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)：項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)：區(qū)域內(nèi)大量住宅的開發(fā)，基本都帶有商業(yè)配套，如：北京御園、恒大華府等，存在一定的客戶分流；Cod

8、e of this report|9 Copyright Centaline Group,2010目錄p目標(biāo)p項(xiàng)目概況p區(qū)域市場(chǎng)研究區(qū)域市場(chǎng)研究p競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目商鋪調(diào)研p商鋪銷售策略p商鋪價(jià)格策略Code of this report|10 Copyright Centaline Group,2010城市規(guī)劃：城市規(guī)劃：雙雙CBD規(guī)劃，河西新商業(yè)商務(wù)中心形成，區(qū)域規(guī)劃，河西新商業(yè)商務(wù)中心形成，區(qū)域未來商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮笪磥砩虡I(yè)發(fā)展?jié)摿薮笠弧拜S”兩”帶”:湘江將成為城市的發(fā)展中軸。規(guī)劃修改對(duì)城 市的空間結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化。提出了沿“一軸兩帶”發(fā)展。“一軸”指湘江發(fā)展軸，“兩帶”分別指北部發(fā)展帶（串聯(lián)了寧鄉(xiāng)

9、縣城、長(zhǎng)沙縣城及一大批國(guó)家、省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等）和南部發(fā)展帶（串聯(lián)黃花機(jī)場(chǎng)、長(zhǎng)沙高鐵南站、省政府、大學(xué)城、洋湖垸總部基地等）。Code of this report|11 Copyright Centaline Group,2010項(xiàng)目緊鄰金星大道和含光路，離市政府較近因此進(jìn)行本項(xiàng)目商業(yè)分析時(shí)，將“市府片區(qū)”（觀沙嶺）、“桐梓坡、銀盆嶺片區(qū)”作為項(xiàng)目商業(yè)研究的主要目標(biāo)。商業(yè)調(diào)研范圍界定：商業(yè)調(diào)研范圍界定：本案本案Code of this report|12 Copyright Centaline Group,2010商業(yè)研究的主要目標(biāo)商業(yè)研究的主要目標(biāo)“市府片區(qū)”（觀沙嶺）“桐梓坡、銀盆嶺片

10、區(qū)”Code of this report|13 Copyright Centaline Group,2010桐梓坡、銀盆嶺商圈桐梓坡、銀盆嶺商圈本案本案Code of this report|14 Copyright Centaline Group,2010桐梓坡、銀盆嶺商圈商業(yè)特點(diǎn)：以社區(qū)中小型超市和日常零售桐梓坡、銀盆嶺商圈商業(yè)特點(diǎn)：以社區(qū)中小型超市和日常零售街鋪為主街鋪為主Code of this report|15 Copyright Centaline Group,2010商業(yè)業(yè)態(tài)布局：商業(yè)業(yè)態(tài)布局：Code of this report|16 Copyright Centalin

11、e Group,2010桐梓坡、銀盆嶺商圈整體租金水平在桐梓坡、銀盆嶺商圈整體租金水平在80-140元元/平平.月，兩頭租月，兩頭租金水平高于中間段金水平高于中間段Code of this report|17 Copyright Centaline Group,2010桐梓坡路與銀盆嶺路交匯三角地帶、湘雅三醫(yī)院周邊、湘騰城桐梓坡路與銀盆嶺路交匯三角地帶、湘雅三醫(yī)院周邊、湘騰城市廣場(chǎng)的商業(yè)氛圍最為濃厚，租金水平達(dá)市廣場(chǎng)的商業(yè)氛圍最為濃厚，租金水平達(dá)130-300元元/平米平米.月月Code of this report|18 Copyright Centaline Group,2010租金增長(zhǎng)對(duì)

12、比分析：沿線主力租金水平由租金增長(zhǎng)對(duì)比分析：沿線主力租金水平由40-8040-80元元/平平.月增長(zhǎng)至月增長(zhǎng)至60-14060-140元元/平平.月，年增長(zhǎng)率在月，年增長(zhǎng)率在30%30%以上以上資料出自：澤西城資料出自：澤西城0909年商鋪調(diào)研年商鋪調(diào)研資料出自：奧克斯資料出自：奧克斯1111年商鋪調(diào)研年商鋪調(diào)研Code of this report|19 Copyright Centaline Group,2010市府（觀沙嶺）商圈業(yè)態(tài)分布市府（觀沙嶺）商圈業(yè)態(tài)分布本案本案Code of this report|20 Copyright Centaline Group,2010觀沙嶺商圈商業(yè)

13、特點(diǎn)：以中小型超市及中小型建材專業(yè)市觀沙嶺商圈商業(yè)特點(diǎn)：以中小型超市及中小型建材專業(yè)市場(chǎng)為主，檔次有限，近年隨新增住宅區(qū)發(fā)展較快場(chǎng)為主，檔次有限，近年隨新增住宅區(qū)發(fā)展較快Code of this report|21 Copyright Centaline Group,2010租金增長(zhǎng)對(duì)比分析：沿線主力租金水平由租金增長(zhǎng)對(duì)比分析：沿線主力租金水平由50-8050-80元元/平平.月增長(zhǎng)至月增長(zhǎng)至60-13060-130元元/平平.月，年增長(zhǎng)率在月，年增長(zhǎng)率在20%20%以上以上資料出自：澤西城資料出自：澤西城0909年商鋪調(diào)研年商鋪調(diào)研資料出自：奧克斯資料出自：奧克斯1111年商鋪調(diào)研年商鋪調(diào)研

14、Code of this report|22 Copyright Centaline Group,2010小結(jié)：小結(jié)：商業(yè)業(yè)態(tài)：區(qū)域內(nèi)無高檔次集中式商業(yè)，主要以社區(qū)配套型商業(yè)為主商業(yè)業(yè)態(tài)：區(qū)域內(nèi)無高檔次集中式商業(yè)，主要以社區(qū)配套型商業(yè)為主租金水平：區(qū)域內(nèi)商鋪?zhàn)饨鹚娇缍容^大，從租金水平：區(qū)域內(nèi)商鋪?zhàn)饨鹚娇缍容^大，從60-20060-200元元/平平.月都有，月都有，主力租金水平集中在主力租金水平集中在100-150100-150元元/平平.月；月；租金年增長(zhǎng)率：區(qū)域商業(yè)發(fā)展速度較快，租金年增長(zhǎng)率達(dá)到租金年增長(zhǎng)率：區(qū)域商業(yè)發(fā)展速度較快，租金年增長(zhǎng)率達(dá)到10%10%以上以上；Code of th

15、is report|23 Copyright Centaline Group,2010目錄p目標(biāo)p項(xiàng)目概況p區(qū)域市場(chǎng)研究p競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目商鋪調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目商鋪調(diào)研p商鋪銷售策略p商鋪價(jià)格策略Code of this report|24 Copyright Centaline Group,2010n推售情況：推售情況：9月3日開盤推出項(xiàng)目20-20#臨街商鋪，共2層，只推出第1層，共推出25個(gè)鋪面，商鋪業(yè)態(tài)定位：除餐飲其他均可。第二層，面積在200-300平米之間，未出售。n價(jià)格情況：價(jià)格情況：最高價(jià)25000/平米，最低價(jià)19000元/平米，均價(jià)21000元/平米；n優(yōu)惠情況優(yōu)惠情況：1、開盤當(dāng)天優(yōu)惠

16、一次性9.7折，按揭9.8折，分期付款9.9者；銷售情況：當(dāng)天出售銷售情況：當(dāng)天出售1010套，截止套，截止9.79.7售出售出1212套。套。樓層樓層主力面積主力面積套數(shù)套數(shù)占比占比銷售套銷售套數(shù)數(shù)銷售率銷售率 一層18-34.61936%890%一層59-991040%220%一層105-123 624%016.7%合計(jì)25100%1248%恒大華府恒大華府9 9月月3 3號(hào)商鋪開盤，推出號(hào)商鋪開盤，推出2525套，截止套，截止9 9月月7 7日銷售日銷售1212套。銷套。銷售率售率48%48%，成交均價(jià)，成交均價(jià)2100021000元元/，主力面積為，主力面積為200-300200-30

17、0Code of this report|25 Copyright Centaline Group,2010世茂鉑翠灣世茂鉑翠灣6 6月月1818號(hào)商鋪開盤，推出號(hào)商鋪開盤，推出194194套，截止套，截止8 8月月3030號(hào)，共銷號(hào)，共銷售了售了164164套。銷售率達(dá)到套。銷售率達(dá)到84.53%84.53%，成交均價(jià)，成交均價(jià)2300023000元元/Code of this report|26 Copyright Centaline Group,2010潛在競(jìng)爭(zhēng)：未來濱江新城商業(yè)土地供應(yīng)量大，潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈潛在競(jìng)爭(zhēng)：未來濱江新城商業(yè)土地供應(yīng)量大，潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈近年來岳麓區(qū)新增供應(yīng)項(xiàng)目較少，未

18、來將加大供應(yīng)量，主要集中在人流比較密集、區(qū)域發(fā)展相對(duì)成熟且交途便捷的區(qū)域，特別是濱江新城的打造，帶動(dòng)大量?jī)?yōu)質(zhì)商業(yè)癿開發(fā)，促進(jìn)大河西區(qū)域癿商業(yè)升級(jí)換代。Code of this report|27 Copyright Centaline Group,2010目錄p目標(biāo)p項(xiàng)目概況p區(qū)域市場(chǎng)研究p競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目商鋪調(diào)研p商鋪銷售策略商鋪銷售策略p商鋪價(jià)格策略Code of this report|28 Copyright Centaline Group,2010商鋪推售節(jié)點(diǎn)建議：商鋪推售節(jié)點(diǎn)建議：9月13日通知客戶，帶意向客戶看鋪9月25日商鋪開盤商鋪開盤9月30日基本清盤節(jié)點(diǎn)式集中爆破銷售節(jié)點(diǎn)式集中爆破

19、銷售對(duì)外釋放信息對(duì)外釋放信息尾貨去化Code of this report|29 Copyright Centaline Group,2010商鋪蓄客建議：商鋪蓄客建議：蓄客時(shí)間：蓄客時(shí)間：20112011年年9 9月月1313日啟動(dòng)蓄客；日啟動(dòng)蓄客；蓄客形式：意向客戶積累蓄客形式：意向客戶積累優(yōu)惠政策：優(yōu)惠政策：9 9月月2525日享受開盤優(yōu)惠日享受開盤優(yōu)惠 一次性優(yōu)惠一次性優(yōu)惠9595折，按揭優(yōu)惠折，按揭優(yōu)惠9797折折 開盤當(dāng)日優(yōu)惠開盤當(dāng)日優(yōu)惠9999折折 7 7日內(nèi)簽約優(yōu)惠日內(nèi)簽約優(yōu)惠9999折折Code of this report|30 Copyright Centaline Gr

20、oup,2010商鋪蓄客拓展：商鋪蓄客拓展：老客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度較高，比較容易成交；老客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度較高，比較容易成交；目前老客戶數(shù)量近目前老客戶數(shù)量近20002000批，有一定的資源；批，有一定的資源；群發(fā)信息給老客戶；群發(fā)信息給老客戶；老業(yè)主自購商鋪可額外享受老業(yè)主自購商鋪可額外享受1 1個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠；個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠；啟動(dòng)商鋪啟動(dòng)商鋪“老帶新老帶新”政策；政策；Code of this report|31 Copyright Centaline Group,2010目錄p目標(biāo)p項(xiàng)目概況p區(qū)域市場(chǎng)研究p競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目商鋪調(diào)研p商鋪銷售策略p商鋪價(jià)格策略商鋪價(jià)格策略Code of this report|

21、32 Copyright Centaline Group,2010確定整體均價(jià)確定整體均價(jià)確定水平差價(jià)及確定水平差價(jià)及特殊調(diào)差特殊調(diào)差確定綜合折扣系數(shù)確定綜合折扣系數(shù)價(jià)格出街價(jià)格出街利用租金反推法，結(jié)合投資回報(bào)率，測(cè)算本案整體市場(chǎng)均價(jià)值結(jié)合街鋪位置、人流、形狀、特殊調(diào)差等因素對(duì)所有商鋪進(jìn)行打分判斷價(jià)格調(diào)差根據(jù)商鋪認(rèn)籌方式及市場(chǎng)比較，確定本案的商鋪優(yōu)惠體系面價(jià)格表出街價(jià)格表制定流程：價(jià)格表制定流程：Code of this report|33 Copyright Centaline Group,2010整體靜態(tài)均價(jià)確定：整體靜態(tài)均價(jià)確定：定價(jià)方式：本案靜態(tài)平均銷售價(jià)格本案靜態(tài)平均銷售價(jià)格=本案月

22、租金本案月租金1212年年/投資回報(bào)率（投資回報(bào)率（6%6%）選取理由：能較好的解釋本案價(jià)格出街理由，更符合客戶購買需求；同時(shí)利用整體租金水平進(jìn)行測(cè)算，能跳出單純的社區(qū)商業(yè)，更好的發(fā)現(xiàn)本案的商鋪價(jià)值，進(jìn)行綜合對(duì)比Code of this report|34 Copyright Centaline Group,2010整體動(dòng)態(tài)均價(jià)確定：整體動(dòng)態(tài)均價(jià)確定：根據(jù)區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研了解：區(qū)域內(nèi)租金水平年增長(zhǎng)率達(dá)到了10%以上半年后銷售價(jià)格為：本案動(dòng)態(tài)平均銷售價(jià)格=本案動(dòng)態(tài)月租金12年/投資回報(bào)率（6%）=（113+113*0.05）*12/6%=23756.25元元/一年后動(dòng)態(tài)平均銷售價(jià)格=本案動(dòng)態(tài)月租

23、金12年/投資回報(bào)率（6%）=（113+113*0.1）*12/6%=24887.5元元/但考慮到，未來濱江新城有較大體量商鋪出現(xiàn)（如：奧克斯廣場(chǎng)），會(huì)對(duì)本案形成較大的客但考慮到，未來濱江新城有較大體量商鋪出現(xiàn)（如：奧克斯廣場(chǎng)），會(huì)對(duì)本案形成較大的客戶分流，不利于商鋪快速去化，建議商鋪近期盡早出售！戶分流，不利于商鋪快速去化，建議商鋪近期盡早出售！Code of this report|35 Copyright Centaline Group,2010確定水平調(diào)差：確定水平調(diào)差：打分（打分標(biāo)準(zhǔn)采取打分（打分標(biāo)準(zhǔn)采取10分制，分制，參照房源各項(xiàng)打分為均分參照房源各項(xiàng)打分為均分5分，分，打分標(biāo)準(zhǔn)具

24、體：好，打分標(biāo)準(zhǔn)具體：好，9-10分；較好，分；較好，7-8分；分；一般，一般，5-6分；較差，分；較差，3-4分；差，分；差，1-2分。分。）根據(jù)商鋪的位置及人流（臨近主入口或樓梯、臨近主干道、視覺觸及程度）、街鋪形狀（面積、開間進(jìn)深比、形狀規(guī)則性柱位）、特殊調(diào)差（臨近博才小學(xué)）對(duì)32棟及36棟商鋪進(jìn)行了水平打分，確定了各鋪位的水平調(diào)差系數(shù)，其中，相對(duì)差值達(dá)24.48%，水平價(jià)格差價(jià)達(dá)5540元/Code of this report|36 Copyright Centaline Group,2010確定特殊調(diào)差：確定特殊調(diào)差：因32棟5號(hào)鋪，位于古豐路與茶山路的交叉處，位置昭示性好；且靠近

25、博才小學(xué)及中央市政公園，商鋪?zhàn)陨頁碛忻娣e小，戶型周正等優(yōu)勢(shì)，建議為促進(jìn)商鋪的整體銷售，化解其他商鋪的價(jià)格壓力，以此套商鋪為價(jià)格標(biāo)桿，進(jìn)行價(jià)格拉差，建議增加特殊調(diào)差值為1000元/調(diào)差后實(shí)收均價(jià)：調(diào)差后實(shí)收均價(jià)：2273622736元元/Code of this report|37 Copyright Centaline Group,2010確定綜合折扣系數(shù)：確定綜合折扣系數(shù)：綜合折扣系數(shù)包括付款方式折扣、開盤折扣、簽約優(yōu)惠、特綜合折扣系數(shù)包括付款方式折扣、開盤折扣、簽約優(yōu)惠、特別折扣別折扣4 4大塊：大塊：付款方式折扣：付款方式折扣：一次性建議采用0.95，按揭建議采用0.97，用兩個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠

26、體現(xiàn)付款方式不同所帶來的區(qū)別，盡量爭(zhēng)取客戶一次性付款；同時(shí)為在9月25日開盤當(dāng)天形成逼定氛圍，建議增加開盤優(yōu)惠一個(gè)0.99折；為加快后期簽約建議設(shè)定簽約優(yōu)惠一個(gè)0.99折；同時(shí)為充分利用老客戶資源，建議區(qū)別對(duì)待，體現(xiàn)其差異化，贈(zèng)送老業(yè)主自購優(yōu)惠0.99折；為防止客戶后期找關(guān)系要優(yōu)惠，預(yù)留2個(gè)0.99折為開發(fā)商折扣，此優(yōu)惠總體計(jì)算為：0.950.95（0.970.97）+0.99+0.99+0.99+0.98=0.9+0.99+0.99+0.99+0.98=0.9Code of this report|38 Copyright Centaline Group,2010確定出街價(jià)格表：確定出街價(jià)格表：面均價(jià)：面均價(jià)：25140元元/Thanks for your attention