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觀瀾鷺島個案分析（12頁）.ppt

資源ID：386418 資源大?。?span id="rfcq2rh" class="font-tahoma">2.24MB 全文頁數(shù)：12頁
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觀瀾鷺島個案分析（12頁）.ppt

1、觀瀾鷺島個案分析潤揚觀瀾鷺島21期3期潤揚觀瀾鷺島推售表觀瀾鷺島在2014年9月開始正式進行項目推售，期間有8次較大的推售節(jié)點，及若干次的順推，整體少量多批次的進行推售，以小步快跑的方式進行銷售，以達到控制銷售節(jié)奏及價格控制的目的。潤揚觀瀾鷺島戶型布局觀瀾鷺島這你布局為河景房為T4產(chǎn)品，靠繞城路及育英路為T6產(chǎn)品，在分布上，T4產(chǎn)品中126與115戶型對中庭與對河景戶型各有一半，在T6產(chǎn)品中97戶型對中庭，86戶型在兩邊，71及72戶型則對馬路，整體對產(chǎn)品有明確的劃分，確保性價比與舒適性的權(quán)衡。126套四雙衛(wèi)套四雙衛(wèi)115套四雙衛(wèi)套四雙衛(wèi)97套三雙衛(wèi)套三雙衛(wèi)86套三雙衛(wèi)套三雙衛(wèi)71或或72

2、套三單衛(wèi)套三單衛(wèi)T4T4T4T4T6T6T6T6115套四雙衛(wèi)套四雙衛(wèi)126套四雙衛(wèi)套四雙衛(wèi)潤揚觀瀾鷺島優(yōu)惠情況觀瀾鷺島對每棟樓的優(yōu)惠均不一樣，在對外釋放的價格基礎(chǔ)上有約12%的優(yōu)惠保留，另有3000家電補貼的逼定優(yōu)惠，可在客戶最終的逼定中使用。潤揚觀瀾鷺島水平價格差異126.767116902081115.346819786515116.096958807731156.687025889959 對比同層價格，126戶型內(nèi)外單價差異91元/，總價差異1.2萬，而115戶型內(nèi)外單價差異139元/，總價差異2.1萬，126戶型由于總價相對較高，導(dǎo)致在單價和總價差異上較115戶型要小，而115戶型

3、作為僅剩的套四戶型，在內(nèi)外戶型上價格差異相對較大。潤揚觀瀾鷺島垂直價格差異對觀瀾鷺島的價格進行分析，T4產(chǎn)品（即河景房）的垂直價差為22元/，而T6產(chǎn)品的垂直價差為72元/左右，兩種產(chǎn)品垂直價差差異較大，其主要的考慮因數(shù)因為總價上的考慮及控制。潤揚觀瀾鷺島推售計劃觀瀾鷺島目前剩余2期的2、3、4號樓約370套房源未推出，未推出房源均為河景房，預(yù)計其將在12月、1月、2月分別進行推出，以搶占返鄉(xiāng)潮客戶，而3期將在2017年的3-4月亮相推出，屆時將對本項目4期推出時間有一定的重合和競爭。234潤揚觀瀾鷺島套三戶型71套三單衛(wèi)73套三單衛(wèi)86套三雙衛(wèi)97套三雙衛(wèi)潤揚觀瀾鷺島套四戶型126套四雙衛(wèi)115套四雙衛(wèi)潤揚觀瀾鷺島銷售情況在售情況：目前主要在售為1、2期房源，合計12棟1963套房源；去化情況：項目自2014年9月底開始進行銷售，銷售周期25個月，項目整體去化80%，但其主力去化戶型為71（73）套三單衛(wèi)及86套三雙衛(wèi)，126套四去化最少。THANK YOU

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觀瀾鷺島個案分析（12頁）.ppt

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