1、中信豐悅城營(yíng)銷提案最初的心動(dòng)初識(shí)【中信豐悅城】中山區(qū)，人民路，港灣廣場(chǎng)向往之心以油然而生FIRST IMPRESSION中山區(qū)城市價(jià)值脊背起點(diǎn)亦是高點(diǎn)商務(wù)、商業(yè)、交通、娛樂(lè)稀缺資源只屬于少數(shù)城市經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈交流與服務(wù)上層休閑娛樂(lè)生活極大豐富休閑娛樂(lè)、特色餐飲、時(shí)尚購(gòu)物城市資源極致占有極優(yōu)地段帶來(lái)的豐富配套城市依賴癥患者的生活天堂人民路營(yíng)銷基于理性分析營(yíng)銷從來(lái)都是理科生透徹的市場(chǎng)環(huán)境、準(zhǔn)確的自我認(rèn)知，精準(zhǔn)的客戶對(duì)位是項(xiàng)目營(yíng)銷成功的基石RATIONAL ANALYSIS 一級(jí)市場(chǎng)：2016年大連主城區(qū)住宅用地全年共計(jì)成交12宗，其中11宗為品牌開發(fā)商競(jìng)得，未來(lái)將有更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目入市；從溢價(jià)水平來(lái)看，有2

2、塊地溢價(jià)率超過(guò)100%，有2塊地溢價(jià)率超過(guò)90%，有3塊溢價(jià)率在50%左右，高溢價(jià)率水平注定未來(lái)商品房?jī)r(jià)格上行可期。市場(chǎng)情況主城區(qū)品牌開發(fā)商高溢價(jià)土地獲取，未來(lái)商品房?jī)r(jià)格存在上漲可能5700 7199 4638 8135 2275 2206 4199 3582 9372 9483 4303 4309 0%49%49%16%2%0%0%52%113%105%90%92%0%20%40%60%80%100%120%0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000 16-1號(hào)16-3號(hào)16-5號(hào)16-6號(hào)16-7號(hào)16-8號(hào)16-9號(hào)16-11

3、號(hào)16-12號(hào)16-13號(hào)16-14號(hào)16-15號(hào)16年大連主城區(qū)住宅用地成交價(jià)格樓面單價(jià)（元/）溢價(jià)率萬(wàn)萬(wàn)佳佳興興華華潤(rùn)潤(rùn)萬(wàn)萬(wàn)科科萬(wàn)萬(wàn)科科金金地地招招商商金金地地保保利利金金地地金金地地華華潤(rùn)潤(rùn)華華潤(rùn)潤(rùn)數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)聯(lián)天下（代理商大數(shù)據(jù)平臺(tái)）31.43 9.44 18.07 23.38 29.25 33.16 35.47 37.41 24.88 28.03 32.90 49.99 17.17 8.97 29.23 33.80 29.04 25.84 31.17 25.42 25.98 37.06 33.27 14718 10189 10921 11386 11133 11796 11143 1

4、1540 11560 11985 9584 8136 11603 11668 10998 11692 12103 11943 12603 12161 12000 12212 12862 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 0.00 10.00 20.00 30.00 40.00 50.00 60.00 2015年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2016年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月2015-2016.11市內(nèi)四區(qū)商品住宅月度成交成交面積(萬(wàn))均價(jià)(元/)市場(chǎng)情況 大連商品房市場(chǎng)：大連市內(nèi)四區(qū)近六年

5、商品住宅年均309萬(wàn)平，2016年1-11月已達(dá)350萬(wàn)平，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到416萬(wàn)平（按1-11月同比增長(zhǎng)14%），成交價(jià)格呈現(xiàn)平穩(wěn)上升態(tài)勢(shì)。2010-20162010-2016年市內(nèi)四區(qū)成交量年市內(nèi)四區(qū)成交量年份成交量（萬(wàn)平）平均值比對(duì)2010360 17%2011257-17%2012256-17%2013344 11%2014274-11%2015365 18%2010-2015平均3092016.1-11314數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)聯(lián)天下（代理商大數(shù)據(jù)平臺(tái)）成交量同比成交量同比+14%+14%349.13198.9231.2311.84249.42353.45314.6211398 127

6、24 11728 11888 11185 11068 12102 10000 10500 11000 11500 12000 12500 13000 0501001502002503003504002010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2010-20162010-2016年市內(nèi)四區(qū)商品住宅成交量?jī)r(jià)年市內(nèi)四區(qū)商品住宅成交量?jī)r(jià)成交面積(萬(wàn))均價(jià)(元/)2931658778131395729212827475022978246891965821171200811712516836141651476116055198521739316323166970500010000

7、150002000025000300000204060801001201402010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年中山區(qū)歷年供銷價(jià)格走勢(shì)供應(yīng)供應(yīng)(萬(wàn))公寓成交(萬(wàn))公寓均價(jià)(元/)住宅均價(jià)(元/)317224132783744231918223340住宅均價(jià)(元/),2010年,14165住宅均價(jià)(元/),2011年,14761住宅均價(jià)(元/),2012年,16055住宅均價(jià)(元/),2013年,19852住宅均價(jià)(元/),2014年,17393住宅均價(jià)(元/),2015年,16323住宅均價(jià)(元/),2016年,166970500010000150002000

8、025000300000204060801001201402010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年中山區(qū)歷年供銷價(jià)格走勢(shì)住宅供應(yīng)(萬(wàn))住宅成交(萬(wàn))市場(chǎng)情況 中山區(qū)商品住宅供銷量?jī)r(jià)情況：從整體商品住宅市場(chǎng)來(lái)講，整體仍然呈現(xiàn)供大于求的狀況，但隨著價(jià)格逐漸走低，以價(jià)換量效果明顯，成交量持續(xù)上升。從住宅產(chǎn)品來(lái)看，需求持續(xù)存在，在供應(yīng)量得到滿足，且價(jià)格理性的情況下，成交量上漲明顯。從公寓產(chǎn)品來(lái)看，需求持續(xù)較低，持續(xù)供大于求。住宅供應(yīng)限制成交量?jī)r(jià)格處于高位，需求外溢，雖有供應(yīng)，成交量并無(wú)提升供應(yīng)充足，價(jià)格回調(diào)成交呈現(xiàn)報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)住宅新增供應(yīng)持續(xù)大于成交量，庫(kù)存持續(xù)增大，價(jià)格雖

9、有回調(diào)，但成交量無(wú)明顯增加減少供應(yīng)成交微降公寓數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)聯(lián)天下（代理商大數(shù)據(jù)平臺(tái)）公寓各板塊定位屬性中心居住：高端改善東港：全面積段主力供應(yīng)東港商務(wù)新區(qū)板塊中心CBD板塊中山中心居住板塊中山濱海板塊市場(chǎng)情況40.90.64.120.015312174971651719134050001000015000200000.05.010.015.020.025.030.035.040.045.0東港商務(wù)新區(qū)板塊中山濱海板塊中山中心CBD板塊 中山中心居住板塊中山區(qū)各板塊普通住宅2015-2016.9成交量?jī)r(jià)成交量（萬(wàn)）成交價(jià)格（元/）中山區(qū)各板塊住宅產(chǎn)品成交情況：東港板塊成交量居各板塊之首，占整體市

10、場(chǎng)份額的62%；成交價(jià)格15312元/為中山區(qū)低位水平；從板塊位置及成交量及價(jià)格層面考量，本案未來(lái)主力競(jìng)爭(zhēng)將來(lái)源于東港板塊。數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)聯(lián)天下（代理商大數(shù)據(jù)平臺(tái)）0.990.291.36 2.372.163.523.925.341.544.611.772.471.550.551.964.452.352.227.243.232.44.613.5715201 18940 16361 15486 15515 14584 14171 15014 15390 16875 15737 15523 15472 16504 16666 15578 16017 16890 15274 15779 16100 1

11、6479 16923 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 20000 0123456782015年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2016年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月東港普通住宅2015-2016.11月度成交量?jī)r(jià)表現(xiàn)成交面積(萬(wàn))均價(jià)(元/)市場(chǎng)情況 港板塊住宅存量及去化周期：東港板塊住宅成交逐年走高，16年預(yù)期達(dá)到歷年最高水平；價(jià)格經(jīng)歷大幅跳水后平穩(wěn)增長(zhǎng)，目前均價(jià)基本維持在15500-16000元/左右u歷年表現(xiàn)：自住型需求主導(dǎo)的宏觀市場(chǎng)背景之下，東港板塊住宅新增供應(yīng)及成交呈現(xiàn)逐

12、年走高的趨勢(shì)；成交價(jià)格自2014年開始大幅跳水，2015年跌至谷底，2016年小幅上揚(yáng)至15500元/左右u月度表現(xiàn)：2016年成交量增長(zhǎng)幅度高達(dá)50%，價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，16年各月均在15000元/以上，9月開始高于16000元/15152143253712192218403215061703315078155160 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 0 10 20 30 40 50 20122013201420152016.1-9東港普通住宅歷年新增供應(yīng)及成交量?jī)r(jià)表現(xiàn)新增供應(yīng)量（萬(wàn)）成交量（萬(wàn)）成交均價(jià)（元/）9成交量同比成交量同比+49%+49%成交均價(jià)

13、同比成交均價(jià)同比+3%+3%數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)聯(lián)天下（代理商大數(shù)據(jù)平臺(tái)）位置位置項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱存量（萬(wàn)）存量（萬(wàn)）高端住宅區(qū)紫御東方11.3 海韻華府9.5 保利天禧7.6 星光域6.4 東港天鵝灣5.5 大連四季上東2.3 中國(guó)鐵建國(guó)濱苑2.2 龍湖水晶酈灣1.4 東港第1.1 金融商務(wù)區(qū) 首開鉑郡3.1 合計(jì)50.4市場(chǎng)情況 東港住宅成交表現(xiàn)：東港板塊住宅存量逐年走高，去化周期基本在2-3年內(nèi)浮動(dòng)，當(dāng)前存量54萬(wàn)，去化周期約2.8年，目前已經(jīng)入市項(xiàng)目預(yù)計(jì)潛在供應(yīng)117萬(wàn)方，未來(lái)潛在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)聯(lián)天下（代理商大數(shù)據(jù)平臺(tái)）項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱住宅總建面住宅總建面 已拿預(yù)售建面已拿預(yù)售建面住

14、宅潛在住宅潛在供應(yīng)供應(yīng)紫御東方紫御東方22.6711.25 11.42保利天禧保利天禧56.7217.2939.43中鐵建國(guó)濱苑中鐵建國(guó)濱苑107.032.97恒大四季上東恒大四季上東20.483.4817海韻華府海韻華府17.3211.655.67星光域星光域21.4914.866.63半島攬勝半島攬勝5.3505.35首開鉑郡首開鉑郡11.835.826.01中庚當(dāng)代藝術(shù)中庚當(dāng)代藝術(shù)32.339.8622.47合計(jì)合計(jì)117117項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱住宅總建面住宅總建面 已拿預(yù)售建面已拿預(yù)售建面 住宅潛在供應(yīng)住宅潛在供應(yīng)保利天禧56.7217.2939.43中庚當(dāng)代藝術(shù)32.339.8622.

15、47恒大四季上東20.483.4817紫御東方22.6711.25 11.42星光域21.4914.866.63首開鉑郡11.835.826.01海韻華府17.3211.655.67半島攬勝5.3505.35中鐵建國(guó)濱苑107.032.97合計(jì)117市場(chǎng)情況 東港板塊房型分析：東港普宅一房為40-60，兩房81-92，三房以130-150舒適型產(chǎn)品為主力，輔以110-130常規(guī)三房及90-110功能三房；四房以180-200舒適型為主力，輔以150-170功能性產(chǎn)品1312106434817169220603933491632123161401427108660 50 100 150 200

16、250 300 350 400 450 40-5050-6060-7070-8080-9298-100100-110110-120120-130130-140140-150150-160160-170170-180180-190190-200200-210210-220220以上東港普通住宅各面積段2015-2016.9月度成交量?jī)r(jià)表現(xiàn)41-64一房81-92二房98-150三房150-200三房占比10%四房占比90%200以上三房占比3%，五房占比4%四房占比93%，100-120平舒適兩房150-170平改善三房60-70平過(guò)渡一房市場(chǎng)上行可期，存量壓力仍在存量市場(chǎng)下的稀缺住宅供應(yīng)市場(chǎng)上

17、行住宅需求稀缺面積段存量壓力面積偏大市場(chǎng)小結(jié)人民路經(jīng)濟(jì)核心大連港碼頭本案港灣廣場(chǎng)港灣廣場(chǎng)港浦文化源點(diǎn)三八廣場(chǎng)三八廣場(chǎng)二七廣場(chǎng)二七廣場(chǎng)凱丹廣場(chǎng)凱丹廣場(chǎng)東港新興購(gòu)物中心民主廣場(chǎng)民主廣場(chǎng)城市娛樂(lè)生活集合中山廣場(chǎng)中山廣場(chǎng)百年大連，城市核心東港音樂(lè)噴泉人民路延線，港灣廣場(chǎng)東，27萬(wàn)方城市綜合體本體分析容積率：9.85住宅產(chǎn)權(quán)年限：70年精裝標(biāo)準(zhǔn)：3000元/平方米標(biāo)準(zhǔn)層層高：3.15項(xiàng)目四至：u地塊位于中山區(qū)人民路延線，港灣廣場(chǎng)以東u項(xiàng)目北臨港灣廣場(chǎng)，近大連港；東臨長(zhǎng)江路；西臨港灣街（單行路）；南林丹東街總占地面積：2.63萬(wàn)平方米建筑面積：27萬(wàn)平方米本案長(zhǎng)江路長(zhǎng)江路通火車站通火車站長(zhǎng)江路長(zhǎng)江路通東港

18、通東港人民路人民路市中心主干道市中心主干道疏港路疏港路通機(jī)場(chǎng)通機(jī)場(chǎng)長(zhǎng)江路長(zhǎng)江路通東港通東港地鐵地鐵2 2號(hào)線號(hào)線地鐵地鐵2 2號(hào)線號(hào)線青泥洼青泥洼商圈商圈中山中山廣場(chǎng)廣場(chǎng)港灣港灣廣場(chǎng)廣場(chǎng)人民路CBD延伸二七二七/三三八廣場(chǎng)八廣場(chǎng)東東港港本案地段位置極優(yōu)，交通便利，但居住氛圍偏弱現(xiàn)代都市風(fēng)尚住宅時(shí)尚體驗(yàn)式購(gòu)物中心中信豐悅城項(xiàng)目產(chǎn)品分布國(guó)際甲級(jí)寫字樓商業(yè)步行街占地面積占地面積總建面總建面可售面積可售面積土地年限土地年限精裝標(biāo)準(zhǔn)精裝標(biāo)準(zhǔn)2.63萬(wàn)27萬(wàn)約11萬(wàn)70年3000元/項(xiàng)目簡(jiǎn)介：項(xiàng)目簡(jiǎn)介：27萬(wàn)方CBD 核心區(qū)高端時(shí)尚城市綜合體70年住宅：11萬(wàn)方甲級(jí)寫字樓（含酒店及配套）：6萬(wàn)方購(gòu)物中心：

19、3萬(wàn)方商業(yè)步行街：1.2萬(wàn)方酒店及甲級(jí)寫字樓、商業(yè)中心自持運(yùn)營(yíng)。酒店服務(wù)附加、酒店商業(yè)體驗(yàn)的打造對(duì)項(xiàng)目形象及價(jià)值起提升作用。綜合體上住宅，非傳統(tǒng)圍合社區(qū)本體分析產(chǎn)品互補(bǔ)生活多樣性打造基石Lorem ipsum dolor sit amet,配套服務(wù)綜合體產(chǎn)品業(yè)態(tài)互補(bǔ)本體分析消費(fèi)基數(shù)生活配套特色主力店形象提升商務(wù)人士購(gòu)物體驗(yàn)項(xiàng)目質(zhì)素優(yōu)越泛人民路，都市綜合體上的住宅供應(yīng)核心地段城市綜合體舒適產(chǎn)品供應(yīng)70年住宅產(chǎn)權(quán)3.15m層高本體小結(jié)項(xiàng)目質(zhì)素優(yōu)越泛人民路，都市綜合體上的住宅供應(yīng)結(jié)合本案產(chǎn)品質(zhì)素、配套資源，洞察本案客戶特征社會(huì)形象需求細(xì)分詳細(xì)描述面積需求自住型客戶城市依賴癥患者有實(shí)力的首置客戶：享受

20、城市生活的年輕客群25-35的中青年群體，具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力（或父母有財(cái)政支持）。對(duì)城市中心具有嚴(yán)重的依賴癥，夜生活豐富，經(jīng)常呼朋喚友，party小王子100-120事業(yè)黃金期改善客戶：面積改善、地段改善30-40歲左右，處于事業(yè)黃金期，通過(guò)自己的努力有了一定的財(cái)富積累。因?yàn)榧彝ソY(jié)構(gòu)的變化，功能需求是促使其換房的原動(dòng)力，對(duì)生活品質(zhì)的追求是其選擇市中心的理由。150-170自助兼投資城市精英過(guò)渡性居住：享受生活便利同時(shí)看好物業(yè)價(jià)值潛力20-25歲，沒(méi)結(jié)婚也沒(méi)結(jié)婚打算，工作在市中心，打算在市中心購(gòu)買一個(gè)小面積產(chǎn)品過(guò)渡性居住，同時(shí)看好核心地段的保值增值能力。60-70行走世界的人居住之上的資產(chǎn)配置：

21、房子物理屬性之上的需求45歲左右，具有自己的經(jīng)濟(jì)帝國(guó)，業(yè)務(wù)往來(lái)全國(guó)甚至全球，大連有幾套房子，但每次回來(lái)都喜歡住五星級(jí)酒店，為的就是省心和最好的服務(wù)。150以上投資型客戶利益追逐者租賃獲益投資客戶：以物業(yè)租賃回報(bào)為主要置業(yè)目的客戶來(lái)源與升值投資者類似，關(guān)注物業(yè)出租回報(bào)率60-70稀缺資源占有保值投資客戶：以購(gòu)房為投資方式抵御資金貶值，尋求物業(yè)保值有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在缺少其他投資渠道的情況下進(jìn)行投資，以確保資金的保值，同時(shí)被產(chǎn)品特質(zhì)所吸引從而進(jìn)行購(gòu)買150以上項(xiàng)目目標(biāo)客戶構(gòu)成及需求特征客戶洞察主力目標(biāo)客群：向往城市生活的居住需求次主力客群：看好項(xiàng)目?jī)r(jià)值的居住客戶爭(zhēng)取客戶：具備投資意識(shí)的資源占有者家庭

22、條件優(yōu)越，不喜歡被叫做“富二代”，有自己的事業(yè)。經(jīng)常與朋友聚會(huì)，夜店、酒吧狂歡至半夜，喜愛(ài)城市夜生活，休息時(shí)喜歡逛街，永遠(yuǎn)走在流行最前沿，是朋友中的玩樂(lè)達(dá)人和時(shí)尚教主重要目標(biāo)客戶描摹客戶洞察金先生是一家外資企業(yè)的中層，生活中追求品質(zhì)與舒適感，注重生活體驗(yàn)。妻子剛給添了一個(gè)可愛(ài)千金。目前住房在機(jī)場(chǎng)，婚前購(gòu)置，現(xiàn)工作地在中山片區(qū)，妻子工作在星海；自己開車上下班，早晚堵車嚴(yán)重，往返近3小時(shí)，生活舒適感差，有時(shí)晚上加班，更是疲憊不堪。重要目標(biāo)客戶描摹客戶洞察高女士在這個(gè)城市上的大學(xué)，并愛(ài)上這座城市。畢業(yè)四年，一直在一家公司工作，事業(yè)處于穩(wěn)定的上升期。對(duì)工作有自己的主見(jiàn)，對(duì)生活有自己的態(tài)度。受夠了因租房

23、子而搬家的煩惱，考慮用自己的積蓄買一套小房子。可以作為婚前財(cái)產(chǎn)，婚后還可以租出去。重要目標(biāo)客戶描摹客戶洞察老周作為一個(gè)城市公司的老總，業(yè)務(wù)往來(lái)全國(guó)，經(jīng)常出差，習(xí)慣了五星級(jí)酒店的服務(wù)。大連雖然有幾套房，但每次回來(lái)都喜歡住酒店，就是圖一個(gè)省心，享受被人照顧的尊貴。原始財(cái)富積累20年，相信價(jià)值高低論，對(duì)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)配置有獨(dú)到的眼光。重要目標(biāo)客戶描摹客戶洞察享樂(lè)、悅己的生活主義者都會(huì)時(shí)尚精英階層嚴(yán)重的城市依賴癥患者客戶小結(jié)事業(yè)有成的新晉父親有品質(zhì)追求的都市麗人城市稀缺資源的占有者客戶畫像（機(jī)會(huì)）東港區(qū)域門戶地利舒適兩房相對(duì)市場(chǎng)空白區(qū)域同質(zhì)化配套占有板塊市場(chǎng)存量巨大東港競(jìng)品對(duì)居住需求客戶分流（優(yōu)勢(shì)）中山區(qū)、

24、人民路城市價(jià)值脊背城市交通樞紐利好生活配套的極致便利綜合體產(chǎn)品多樣性打造70年產(chǎn)權(quán)唯一性3.15米層高（劣勢(shì)）SOWTSWOT分析無(wú)社區(qū)圍合，居住氛圍較弱產(chǎn)品面積超過(guò)市場(chǎng)主流面積尺度產(chǎn)品舒適度無(wú)法滿足對(duì)位客戶需求城市資源極致占有生活配套極致便利70年產(chǎn)權(quán)的稀缺性綜合體居住氛圍較弱無(wú)社區(qū)感，安全度低戶型舒適度較差地理位置優(yōu)越產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)空白存量市場(chǎng)下的區(qū)域競(jìng)品分流中信豐悅城項(xiàng)目SWOT分析矛盾Contradiction城市核心城市核心與居住環(huán)境居住環(huán)境的天生矛盾高端客群高端客群與客戶對(duì)舒適度需求客戶對(duì)舒適度需求的矛盾稀缺稀缺面積段面積段與面積覆蓋功能之上面積覆蓋功能之上矛盾住宅屬性vs vs 住

25、宅舒適度？?jī)?yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)條件突出條件突出如何如何解決矛盾解決矛盾打贏打贏營(yíng)銷硬仗營(yíng)銷硬仗矛盾矛盾問(wèn)題棘手問(wèn)題棘手市場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)放大放大方法Answer突突破破傳統(tǒng)住宅傳統(tǒng)住宅【如何如何突破突破項(xiàng)目現(xiàn)有困境項(xiàng)目現(xiàn)有困境】案例借鑒案例借鑒根據(jù)木桶原理，解決方案有兩種：補(bǔ)足短板或加強(qiáng)長(zhǎng)板成都來(lái)福士廣場(chǎng)案例借鑒成都來(lái)福士廣場(chǎng)繼續(xù)傳承來(lái)福士“城中之城”的概念，以豐富全面的業(yè)態(tài)、低碳環(huán)保的建筑理念、特立獨(dú)行的設(shè)計(jì)風(fēng)格、富有文化歷史底蘊(yùn)的設(shè)計(jì)概念亮相蓉城，為蓉城再添潮流砝碼。凱德置地在全球共擁有六個(gè)六個(gè)“來(lái)福士來(lái)福士”項(xiàng)目項(xiàng)目。成都來(lái)福士廣場(chǎng)是繼上海來(lái)福士廣場(chǎng)、北京來(lái)福士中心之后，凱德置地在中國(guó)開發(fā)、管理和持有

26、的又一座“來(lái)福士”品牌系列建筑。案例借鑒成都來(lái)福士廣場(chǎng)原四川省博物館地塊，地鐵1號(hào)線和3號(hào)線在商場(chǎng)負(fù)2樓成都市中軸線、CBD核心區(qū)屋頂休閑景觀廣場(chǎng)借力文化底蘊(yùn)打造屋頂廣場(chǎng)，建立休閑目的地作用成都來(lái)福士購(gòu)物中心國(guó)際品牌超過(guò)70%，首次進(jìn)入成都旗艦品牌占比達(dá)57%。綜合體多業(yè)態(tài)打造7.6萬(wàn)方甲級(jí)寫字樓，7.4萬(wàn)方的商場(chǎng)，4.3萬(wàn)方五星級(jí)酒店、1.3萬(wàn)方服務(wù)式公寓中信豐悅城綜合體綜合體核心地段核心地段屋頂廣場(chǎng)屋頂廣場(chǎng)購(gòu)物中心購(gòu)物中心服務(wù)住宅提供方雅詩(shī)閣有限公司，雅詩(shī)閣旗下共有三大品牌，即雅詩(shī)閣、馨樂(lè)庭雅詩(shī)閣、馨樂(lè)庭以及盛捷盛捷。雅詩(shī)閣為其最為高端的服務(wù)產(chǎn)品，提供居住、休閑娛樂(lè)、安全等全方位的服務(wù)居住

27、、休閑娛樂(lè)、安全等全方位的服務(wù)。案例借鑒成都來(lái)福士廣場(chǎng)案例借鑒成都來(lái)福士廣場(chǎng)服務(wù)與設(shè)施通過(guò)服務(wù)配套設(shè)施打造+五星級(jí)酒店服務(wù)附加，真正做到貼心、省心，放心客戶，除了照顧自己，不需要為任何事情費(fèi)神24小時(shí)保安和閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)電子門禁卡消防滅火器消防面具煙霧傳感器室內(nèi)電子保險(xiǎn)箱噴淋季度消防演習(xí)24小時(shí)保安和監(jiān)控系統(tǒng)完善的危機(jī)管理程序中信豐悅城酒店產(chǎn)品酒店產(chǎn)品基礎(chǔ)基礎(chǔ)酒店配套酒店配套服務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)基礎(chǔ)客戶需求客戶需求購(gòu)物中心購(gòu)物中心案例借鑒成都來(lái)福士廣場(chǎng)地處成都城市中軸線，城市核心地段。項(xiàng)目打造包含甲級(jí)寫字樓，購(gòu)物中心，五星級(jí)酒店、服務(wù)式公寓等城市綜合體。通過(guò)服務(wù)附加產(chǎn)品的形式，進(jìn)行住宅產(chǎn)品打造。通過(guò)

28、多業(yè)態(tài)集合的勢(shì)能傳承來(lái)福士“城中之城”概念，使項(xiàng)目成為成都的地標(biāo)建筑集群。成都來(lái)福士廣場(chǎng)案例借鑒案例小結(jié)城市核心|涉外服務(wù)公館案例借鑒案例借鑒綠城米蘭公館T h e 1 s t t i m e s o f O f f i c e a n d a p a r t m e n t m a r k e t p 專屬涉外公寓服務(wù)品牌Hillview 2000年由JP 基金成立于美國(guó)賓夕法尼亞州，費(fèi)城，致力于提供公寓專業(yè)投資和管理解決方案，針對(duì)全球客戶包括政府、開發(fā)商、基金與投資者建立專業(yè)服務(wù)、團(tuán)隊(duì)和伙伴關(guān)系。p 到底什么是涉外公寓？涉外公寓涉外公寓是指以外籍人士為主要客群的酒店式酒店式服務(wù)公寓服務(wù)公寓

29、。服務(wù)式公寓（ServiceApartment）是指為中長(zhǎng)期商住客人提供一個(gè)完整、獨(dú)立、具有自助式服務(wù)功能的住宿設(shè)施，其公寓客房由一個(gè)或多個(gè)臥室組成，并帶有獨(dú)立的起居室、以及裝備齊全的廚房和就餐區(qū)域核心目標(biāo)客群：跨國(guó)公司或本土大企業(yè)外籍高管案例借鑒綠城米蘭公館客源保障客源保障運(yùn)營(yíng)收益運(yùn)營(yíng)收益長(zhǎng)春20000名注冊(cè)外籍工作人員保障“鉆石國(guó)際公寓”客源需求外籍高管15000-18000元/月高額住房津貼保障“鉆石國(guó)際公寓”運(yùn)營(yíng)收益鉆石國(guó)際公寓自帶“知名企業(yè)外籍高管居住”戰(zhàn)略合作，酒店能賺錢，客戶才能賺錢案例借鑒綠城米蘭公館鉆石國(guó)際公寓、綠城、小業(yè)主三房協(xié)議，簽約10年保證每年6%的收益率。住宅產(chǎn)品保

30、證最低20%首付，同時(shí)通過(guò)后三年18%首付抵扣，做到2%的低投資門檻案例借鑒綠城米蘭公館小投入，大回報(bào)，穩(wěn)定投資收益高小投入，大回報(bào)，穩(wěn)定投資收益高收益覆蓋月供，無(wú)負(fù)擔(dān)投資收益覆蓋月供，無(wú)負(fù)擔(dān)投資建筑面積總房款首付20%客戶實(shí)際支付2%年收益率6%10年收益率60%簽約期后三年收益抵付18%約52平約70萬(wàn)約14萬(wàn)約1.4萬(wàn)約4.2萬(wàn)約42萬(wàn)約10.6萬(wàn)投資 =資金杠桿最多2萬(wàn)投入，撬動(dòng)70萬(wàn)資產(chǎn)的收益月度收益70萬(wàn)*6%/12=35003500元元月供支出p商業(yè)貸款30年，每月還款29732973元元p公積金貸款30年，每月還款24382438元元月凈現(xiàn)金收益p商業(yè)貸款：3500-2973=

31、527527元元p公積金貸款：3500-2483=10171017元元綠城品質(zhì)保證項(xiàng)目值錢，引入涉外服務(wù)公館運(yùn)營(yíng)商鉆石國(guó)際公寓保證項(xiàng)目賺錢。通過(guò)涉外公寓的運(yùn)營(yíng)服務(wù)附加，將住宅產(chǎn)品資本化，用資金杠桿實(shí)現(xiàn)”小投入，大回報(bào)“滿足客戶投資心理。通過(guò)”零首付“降低投資門檻，通過(guò)與兩大品牌的三方協(xié)議降低投資風(fēng)險(xiǎn)，保證投資收益。綠城米蘭公館案例借鑒案例小結(jié)城市資源極致城市資源極致占有與居住環(huán)境居住環(huán)境的矛盾居住屬性居住屬性與客戶對(duì)舒適度需求客戶對(duì)舒適度需求的矛盾稀缺稀缺面積段面積段與面積大于功能需求面積大于功能需求矛盾突破傳統(tǒng)住宅服務(wù)型住宅招商五星級(jí)酒店，形象價(jià)值提升的同時(shí)將五星級(jí)酒店服務(wù)附加于住宅，產(chǎn)生項(xiàng)

32、目排它性價(jià)值通過(guò)人性化，智能化的精裝修打造，化解設(shè)計(jì)缺陷，增強(qiáng)戶型的功用性精細(xì)化裝修針對(duì)細(xì)分客群的需求，差異化進(jìn)行產(chǎn)品改造，或合并、或拆分，產(chǎn)品細(xì)分定位五星服務(wù)，價(jià)值升級(jí)五星服務(wù)，價(jià)值升級(jí)突突破破傳統(tǒng)住宅傳統(tǒng)住宅引入五星級(jí)酒店五星級(jí)酒店，將五星服務(wù)附加于住宅五星服務(wù)附加于住宅之上，通過(guò)服務(wù)品質(zhì)提升居住舒適度，打造五星住宅。五星住宅五星住宅打造p 對(duì)于居住居住，他是最省心的家最省心的家，業(yè)主歸家后除了自己不用對(duì)任何事情操心；p 對(duì)于投資投資，它是最優(yōu)的資產(chǎn)配置最優(yōu)的資產(chǎn)配置，城市核心的優(yōu)質(zhì)資源占有。01.五星住宅的核心在于服務(wù)服務(wù)關(guān)鍵在于提供服務(wù)的酒店酒店硬件已備我們只需要招商酒店運(yùn)營(yíng)服務(wù)方服務(wù)

33、打造酒店方向建議 W 酒店是喜達(dá)屋旗下的全球現(xiàn)代奢華時(shí)尚生活品牌，其官方的定位是“Lifestye”品牌，業(yè)內(nèi)普遍將其歸類為大型的Boutique hotel路線。激發(fā)靈感、創(chuàng)造潮流、大膽創(chuàng)新的 W 酒店在業(yè)界影響深遠(yuǎn)，為賓客提供終極的入住體驗(yàn)。Lifestye”的延伸含義是“有品質(zhì)、有品味的生活方式有品質(zhì)、有品味的生活方式”推薦理由服務(wù)打造服務(wù)打造方向建議配備完善的室內(nèi)生活設(shè)施，從客廳、臥室到廚房，家居用品一應(yīng)俱全室內(nèi)設(shè)施24小時(shí)安防系統(tǒng)，保障外部安全私密的居住環(huán)境室外安防中英文全方位物業(yè)服務(wù)，以及相關(guān)商務(wù)支持物業(yè)服務(wù)完善的酒店配套，豐富日常休閑活動(dòng)服務(wù)配套服務(wù)訴求：打造一個(gè)客戶最省心的服務(wù)

34、系統(tǒng)四大服務(wù)體系，滿足客戶全方位的需求服務(wù)取費(fèi)：物業(yè)費(fèi)覆蓋標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，個(gè)性化服務(wù)制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)打造服務(wù)內(nèi)容打造建議酒店式常規(guī)服務(wù)專業(yè)人員負(fù)責(zé)機(jī)電設(shè)備、設(shè)施管理維修設(shè)備、設(shè)施管理維修服務(wù)秩序維護(hù)服務(wù)24小時(shí)值班守衛(wèi)監(jiān)控系統(tǒng)，小區(qū)內(nèi)消防管理、車輛、交通等秩序管理秘書式商務(wù)服務(wù)代客打印、復(fù)印、翻譯、發(fā)送傳真、電子郵件，預(yù)定車、船、飛機(jī)等票務(wù)，預(yù)約出租車服務(wù)，其他各類商務(wù)訊息服務(wù)，留言、信件服務(wù)，承辦商務(wù)會(huì)議和商務(wù)聯(lián)誼活動(dòng)保姆式家政服務(wù)家居清潔維護(hù)服務(wù)，車輛清洗，家電維修，代送修各類物品，影碟租賃，請(qǐng)星級(jí)廚師上門烹調(diào)，提供美容健康護(hù)理，代請(qǐng)保姆、鐘點(diǎn)工、學(xué)生小飯桌、照看（接送）幼兒、家教等服務(wù)，送、

35、訂餐服務(wù)，報(bào)刊訂閱服務(wù)，代訂鮮花、賀卡服務(wù)，自動(dòng)洗衣、衣服熨燙服務(wù)，代辦各類宴會(huì)（日常家宴、壽宴、生日宴、婚宴）服務(wù)，代訂各類文藝演出、體育賽事門票等物業(yè)管理服務(wù)公共性服務(wù)收費(fèi)（物管費(fèi)）、公眾代辦性服務(wù)收費(fèi)（水、電、氣、供熱、電視、通訊等）、特約服務(wù)收費(fèi)、轉(zhuǎn)售與租賃中介服務(wù)，代管房屋服務(wù)，裝修套餐及配套服務(wù)，管家式延伸服務(wù)，迎賓拉車門服務(wù)，貴重物品免費(fèi)保管存放服務(wù)等特約家庭醫(yī)療保健服務(wù)特約家庭醫(yī)生、上門體檢、各科醫(yī)生專家上門咨詢服務(wù)、電話醫(yī)療保健咨詢服務(wù)等）文化、體育健身、休閑娛樂(lè)服務(wù)代辦國(guó)內(nèi)外、省內(nèi)外及特種戶外旅游，代辦高檔俱樂(lè)部的會(huì)員卡，代辦電子游戲、游樂(lè)場(chǎng)、影劇院、舞廳、棋牌室、圖書館、

36、乒乓球、保齡球、壁球、網(wǎng)球、羽毛球、足球、臺(tái)球、排球、籃球、高爾夫球館的貴賓卡等生活服務(wù)提供自助銀行、郵政亭、幼兒園、小學(xué)校、小型門診、菜市場(chǎng)、加油站、餐館、氧吧、雪茄吧、酒吧、咖啡廳、小超市、便利店、音像書店、花店、送純凈水、交通車等服務(wù)突突破破傳統(tǒng)住宅傳統(tǒng)住宅通過(guò)人精細(xì)化裝修，解決項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)缺陷解決項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)缺陷，提升項(xiàng)目產(chǎn)提升項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值品價(jià)值。精細(xì)化裝修精細(xì)化裝修p 人性化的居住體驗(yàn)p 智能化的控制系統(tǒng)p 極致化的收納系統(tǒng)02.精細(xì)化裝修7 7大精裝系統(tǒng)大精裝系統(tǒng)單元電梯系統(tǒng)入戶安保系統(tǒng)玄關(guān)收納系統(tǒng)衛(wèi)浴系統(tǒng)廚房系統(tǒng)溫控凈空凈水系統(tǒng)定制系統(tǒng)獨(dú)立單元入戶，從踏進(jìn)的剎那起，就可感受到對(duì)生

37、活純粹的追求讓生活更懂你“每一個(gè)細(xì)節(jié)都是我們對(duì)業(yè)主的訴說(shuō)”服務(wù)型前臺(tái)入戶大堂定制電梯扶手隱藏式空調(diào)藝術(shù)化電梯轎廂質(zhì)感鏡面電梯寵物按鈕精細(xì)化裝修精細(xì)化裝修單元電梯系統(tǒng)服務(wù)服務(wù)前臺(tái)前臺(tái)入戶入戶大堂大堂電梯電梯轎廂轎廂定制電梯扶手，寬大的轎廂，可以輕松進(jìn)出嬰兒車、輪椅，貼心考量老人和兒童需求雙語(yǔ)服務(wù)型前臺(tái)，入戶尊貴感，體貼性服務(wù)，同時(shí)也是安全的保障寵物寵物按鈕按鈕攜帶寵物的業(yè)主按下電梯“寵物”按鈕，梯內(nèi)外同步預(yù)先得知已有寵物等候或即將進(jìn)入電梯電梯電梯吊頂?shù)蹴旊娞莸蹴敚烙^設(shè)計(jì)，大氣美感，讓藝術(shù)裝點(diǎn)歸家空間。空調(diào)出風(fēng)口隱藏在精致吊頂之內(nèi)。多重保險(xiǎn)，電子數(shù)碼科技鎖,加入指紋傳感掃描技術(shù)開鎖,同時(shí)也可通過(guò)

38、刷卡/密碼/機(jī)械多種方式開啟歸家之門精細(xì)化裝修精細(xì)化裝修讓生活更懂你不管人在哪里，總有回家的內(nèi)心呼喚入戶子母門入戶子母門入戶入戶門鎖門鎖智能智能控制控制開門即啟動(dòng)個(gè)人化預(yù)設(shè)的智能居家模式,回家即享受明亮的房間和冷暖適宜的家的溫度.實(shí)現(xiàn)居家、離家、燈光、地暖、新風(fēng)、中央空調(diào)控制威儀子母門，彰顯禮儀。超過(guò)普通門的雙扇尺度，方便鋼琴等大型家具或設(shè)備的隨意進(jìn)出威儀子母門電子數(shù)碼科技鎖智能化家居入戶系統(tǒng)訪客與住戶之間可視通話達(dá)到圖像、語(yǔ)音識(shí)別，增加安全可靠性可視對(duì)講可視對(duì)講精細(xì)化裝修精細(xì)化裝修入戶入戶玄關(guān)玄關(guān)玄關(guān)柜、內(nèi)置穿衣鏡玄關(guān)柜、內(nèi)置穿衣鏡“裝得下”，懂你回家的第一個(gè)動(dòng)作,外套、領(lǐng)帶、帽子等您都可以

39、隨心所欲的存放等溫馨內(nèi)置燈，隨柜門的開關(guān)點(diǎn)亮，同時(shí)，玄關(guān)柜內(nèi)亦貼心設(shè)置出門穿衣鏡更實(shí)用的玄關(guān)，更豐盈的收納隱蔽幾點(diǎn)暗柜預(yù)留拴鉚人性化衣柜燈玄關(guān)柜多樣尺度定制水刀拼花大理石人性化玄關(guān)臺(tái)精致吊頂多功能玄關(guān)柜玄關(guān)收納系統(tǒng)明柜，暗柜，難能可“柜”裝得下孩子的嬰兒車、旅行箱還能夠根據(jù)各種需求自由組合柜內(nèi)隔板，滿足個(gè)性化收納空間玄關(guān)柜、定制自由組合玄關(guān)柜、定制自由組合讓生活更懂你從平方到立方，講述有條不紊的空間魔術(shù)精細(xì)化裝修精細(xì)化裝修衛(wèi)浴人性化衛(wèi)浴人性化電熱電熱毛巾架毛巾架快速烘干濕毛巾，浴巾和衣物抑菌殺菌，呵護(hù)家人健康實(shí)用且智能，兼具時(shí)尚美觀讓生活更懂你優(yōu)雅從容的迎接世界，洗盡鉛華后擁抱自己智能智能坐便

40、坐便瞬間加熱；自動(dòng)開啟及沖洗；水壓水溫可調(diào)，溫控?zé)犸L(fēng)烘干，一體式除臭，夜光功能，可儲(chǔ)存4種用戶模式暖風(fēng)機(jī)暖風(fēng)機(jī)溫暖舒適的沐浴環(huán)境360暖風(fēng)，24h換氣，異味感應(yīng)，抗菌過(guò)濾人性人性細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)淋浴間壁龕，手機(jī)架，密封條導(dǎo)水條，高顏值地漏，防滑凹槽地磚防水密封智能坐便防霧鏡地面石材防滑處理人性化手機(jī)架淋浴間壁龕電熱毛巾架衛(wèi)浴系統(tǒng)精細(xì)化裝修精細(xì)化裝修三步五區(qū)功能規(guī)劃三步五區(qū)功能規(guī)劃一體化一體化廚房廚房針對(duì)高凈值家庭需求提出“社交式廚房”概念，打破傳統(tǒng)廚房與餐廳的空間界限。嵌入式燈帶、懸掛系統(tǒng)，演繹空間的立體感及人性化考量。冰藏區(qū)、烹飪區(qū)、小家電區(qū)、洗滌區(qū)多功能儲(chǔ)物操作區(qū)的整合與分離洗、切、烹飪流暢動(dòng)線三

41、步之內(nèi)、360完美烹飪舞臺(tái)讓生活更懂你愛(ài)上美食家的優(yōu)雅舞臺(tái)劇垃圾垃圾粉碎粉碎打造舒適、輕松、衛(wèi)生和容易維護(hù)的廚房懸掛系統(tǒng)餐廚具嵌入燈帶嵌入式電器系統(tǒng)櫥柜一體化垃圾粉碎處理廚房收納系統(tǒng)三步五廚區(qū)空間規(guī)劃廚房系統(tǒng)精細(xì)化裝修精細(xì)化裝修溫控凈空凈水系統(tǒng)地暖末端直飲機(jī)中央凈軟水中央空調(diào)新風(fēng)系統(tǒng)新風(fēng)系統(tǒng)新風(fēng)系統(tǒng) 關(guān)注每一次呼吸關(guān)注每一次呼吸全熱交換新風(fēng)，PM2.5物理過(guò)濾，纖維性過(guò)濾材料捕集空氣懸浮微粒。為純凈的每一次呼吸中央凈軟水中央凈軟水前置過(guò)濾，中央凈水雙重處理有效去除水中余氯異味、有機(jī)物、農(nóng)藥殘留、重金屬末端直飲水末端直飲水生活飲用水的深度處理，過(guò)濾孔精密至0.01微米，提升凈水口感，即開即飲，可

42、作為燒飯、沏茶等直接飲用水中央空調(diào)中央空調(diào) 地暖地暖沉浸在26的享受，形成自下而上的溫度傳遞。符合中醫(yī)“溫足頂涼”的健身理論，一年四季讓家人都感受舒爽讓生活更懂你在外，冷暖自知；歸家，冷暖自如精細(xì)化裝修精細(xì)化裝修定制系統(tǒng)旋轉(zhuǎn)式床頭燈設(shè)計(jì)ABB錯(cuò)位插座全屋無(wú)線WIFI覆蓋悉心小夜燈USB組合電源智能窗簾智能化窗簾智能化窗簾預(yù)留雙軌道，定時(shí)開關(guān)，陽(yáng)光灑灑，用光照來(lái)叫你起床USBUSB插座插座每個(gè)房間均設(shè)有USB組合電源人性化照明系統(tǒng)人性化照明系統(tǒng)每個(gè)房間均配備光線柔和的小夜燈臥室旋轉(zhuǎn)式燈光控制閱讀燈，呵護(hù)眼睛全屋全屋WIFIWIFI覆蓋覆蓋全屋無(wú)線WIFI覆蓋、ABB錯(cuò)位插座，同時(shí)無(wú)障礙接通兩個(gè)電

43、源讓生活更懂你當(dāng)時(shí)代沉迷于批量復(fù)制，定制是少數(shù)人的堅(jiān)持突突破破傳統(tǒng)住宅傳統(tǒng)住宅根據(jù)STP營(yíng)銷戰(zhàn)略（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位），針對(duì)本案目標(biāo)客群：自住、自住兼投資、投資或辦公三類細(xì)分客群，對(duì)位本案三棟住宅產(chǎn)品戶型格局，進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品定位。細(xì)分定位細(xì)分定位住宅03.戶型方正，舒適度優(yōu)，朝向略差純南兩房，通透三房戶型稍差，舒適度低，樓棟朝向較好平西北/西南兩房，純南兩房，通透三房，畸形三房獨(dú)樓，小戶+大戶，舒適度低，樓棟朝向較好純南一房，西北西南兩房，東北東南兩房，通透三房產(chǎn)品特點(diǎn)細(xì)分客群實(shí)力首置改善客戶過(guò)渡性居住客戶投資客戶、辦公行走世界的人資產(chǎn)配置 產(chǎn)品定位五星住宅城市行宮服務(wù)公館Beyo

44、nd the customers psychological expectationst.傳統(tǒng)住宅突破通過(guò)產(chǎn)品打造實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值附加超越客戶對(duì)住宅的物理預(yù)期定位思考的三個(gè)維度定位對(duì)于城市，我們是城市核心資源de極致占有對(duì)于客戶，我們是居住需求之上的de城市生活對(duì)于本體，我們是人民路延線de唯一70年居住產(chǎn)品供應(yīng)人民路 悅生活 服務(wù) 綜合體地段地段生活生活五星服務(wù)五星服務(wù)7070年產(chǎn)權(quán)年產(chǎn)權(quán)人民路 才大連項(xiàng)目定位價(jià)值支撐出街形象上一秒宿醉，下一秒開會(huì)2017年2018年2019年?duì)I銷主張依托居住類產(chǎn)品熱銷搶占一席之地火力全開 強(qiáng)勢(shì)搶奪名利雙收 全面起勢(shì)保持聲音 重老客戶精準(zhǔn)渠道 圈層拓展內(nèi)部條件示

45、范區(qū)開放交付陸續(xù)入住率提升主要目標(biāo)居住類產(chǎn)品快速去化服務(wù)綜合體價(jià)值認(rèn)同實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值成長(zhǎng)資產(chǎn)配置及投資產(chǎn)品快速去化全線住宅產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)清盤目標(biāo)客戶中山區(qū)實(shí)力首置/改善資產(chǎn)配置：行走世界的人過(guò)渡居住兼投資改善居住資產(chǎn)配置、過(guò)渡投資核心策略服務(wù)體驗(yàn)價(jià)值升級(jí)-沖刺銷冠客戶紅利-圈層營(yíng)銷主推產(chǎn)品五星住宅服務(wù)公館城市行宮服務(wù)公館全線清盤2017年?duì)I銷策略生成2017年，4.5億元回款目標(biāo)的達(dá)成首年?duì)I銷推廣下的項(xiàng)目生活價(jià)值認(rèn)同RATIONAL ANALYSIS20172017年?duì)I銷目標(biāo)年?duì)I銷目標(biāo)銷售目標(biāo)：年度銷售金額5億元（4.5億回款目標(biāo)）推廣目標(biāo)：營(yíng)銷推廣首年的價(jià)值認(rèn)同5億，19000元/均價(jià)，要求實(shí)現(xiàn)銷售

46、面積約26400平項(xiàng)目住宅約11萬(wàn)方，共計(jì)878套，套均面積125平17年7月開始，6個(gè)月銷售周期，實(shí)現(xiàn)銷售約211套，月均銷售36套238萬(wàn)，19000元實(shí)現(xiàn)年度去化192套月均去化36套住宅產(chǎn)品主力面積集中在100-120平兩房，150-170平三房按照19000元銷售均價(jià)，套均總款約238萬(wàn)本案精裝修標(biāo)準(zhǔn)在3000元/平營(yíng)銷命題本案核心策略生成執(zhí)行策略推售策略頻繁節(jié)點(diǎn)勤折騰；產(chǎn)品搭配納客戶推廣策略以服務(wù)，樹形象；人民路，隔競(jìng)爭(zhēng)客戶策略借地利，攔東港；重渠道，拓高端體驗(yàn)策略場(chǎng)景化價(jià)值體驗(yàn)，酒店化服務(wù)體驗(yàn)01.貨量盤點(diǎn)|產(chǎn)品價(jià)值分析|推售計(jì)劃銷售策略頻繁節(jié)點(diǎn)勤折騰；產(chǎn)品搭配納客戶銷售計(jì)劃貨量

47、盤點(diǎn)占地面積占地面積總建面總建面可售面積可售面積土地年限土地年限精裝標(biāo)準(zhǔn)精裝標(biāo)準(zhǔn)2.63萬(wàn)27萬(wàn)約11萬(wàn)70年3000元/項(xiàng)目可售面積可售面積為11萬(wàn)方住宅，以19000元/靜態(tài)價(jià)格試算，約20.9億元住宅戶型配比住宅戶型配比面積區(qū)間戶數(shù)戶數(shù)占比總面積標(biāo)準(zhǔn)戶型一房60-7016018%9808兩房100-12037443%41762三房150-17028633%45000180-190344%6196躍層戶型210-280243%6373合計(jì)878100%1091402#樓1單元118兩房，156三房,182三房約1.5萬(wàn)，貨值約2.9億元2#樓1單元118兩房，156三房,約1.6萬(wàn)，貨值約

48、3.0億元2#樓3單元104-118兩房，156三房,約1.9萬(wàn)，貨值約3.6億元2#樓4單元104-118兩房，156三房,約1.8萬(wàn)，貨值約3.4億元3#樓1單元61一房，104兩房，156三房,約2.1萬(wàn)，貨值約4.0億元3#樓2單元61一房，104兩房，156三房,約2.1萬(wàn)，貨值約4.0億元五星住宅城市行宮服務(wù)公館價(jià)值關(guān)系銷售計(jì)劃產(chǎn)品價(jià)值分析私密性：私密性：3號(hào)樓為規(guī)劃路獨(dú)立樓座，2#樓3#樓景觀視野：景觀視野：2#樓北向具有觀海、商業(yè)露臺(tái)景觀 2#1單元2#2單元2#3-4單元3#樓 朝向采光：朝向采光：3#樓，2#樓3/4單元為正南北朝向，2#樓1/2單元為偏東西朝向 3#樓2#

49、樓3/4單元2#樓1/2單元樓層維度：樓層維度：高區(qū)中區(qū)低區(qū)矮區(qū)平層舒適度：平層舒適度：2#樓1/2單元2#樓3/4單元3#樓面積控制：面積控制：一房三房?jī)煞浚紤]價(jià)格敏感度及客群屬性，為實(shí)現(xiàn)主力兩房的快速去化，人為干預(yù)）五星住宅城市行宮服務(wù)公館綜上考慮，本案樓棟價(jià)值關(guān)系五星住宅城市行宮服務(wù)公館銷售計(jì)劃推售計(jì)劃2017年計(jì)劃推售約3.6萬(wàn)平，預(yù)計(jì)銷售金額約6.9億推售樓棟推售樓棟總貨量總貨量靜態(tài)貨值靜態(tài)貨值20172#1單元3#2單元約3.6萬(wàn)方約6.9億20182#3/4單元3#1單元約5.8萬(wàn)方約11億20192#2單元約1.6萬(wàn)方約3億p 全產(chǎn)品線推售，最大化收納客戶p 全樓層段搭配，高

50、中低樓層搭配出售p 首推沖量：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品2#1單元推中樓層段，進(jìn)可攻，退可守 投資產(chǎn)品3#2單元推低樓層段，低門檻吸引快速去化 p 產(chǎn)品聚焦：開盤后采取整體封控，各產(chǎn)品線搭配20套p 加推原則：根據(jù)各產(chǎn)品線去化情況進(jìn)行進(jìn)行補(bǔ)貨加推p 價(jià)格成長(zhǎng)：根據(jù)客戶情況對(duì)快消產(chǎn)品，多頻節(jié)點(diǎn)，小幅加價(jià)推售原則5月6月7月3月9月售樓處開放樣板間開放預(yù)售證11月銷售節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)巡展巡展認(rèn)籌認(rèn)籌內(nèi)部認(rèn)購(gòu)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開盤開盤加推加推加推加推2#1單元前置蓄客蓄水中區(qū)高區(qū)（市場(chǎng)上行）低區(qū)（市場(chǎng)下行）低區(qū)（提價(jià)）高區(qū)（年終促銷）3#2單元低區(qū)中區(qū)高區(qū)2017年02.推廣計(jì)劃|活動(dòng)計(jì)劃推廣策略以服務(wù)，樹形象；人民路，隔競(jìng)爭(zhēng)6月

51、樣板間開放5月7月4月9月售樓處開放預(yù)售證11月銷售節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)巡展巡展認(rèn)籌認(rèn)籌內(nèi)部認(rèn)購(gòu)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開盤開盤加推加推加推加推階段訴求階段訴求地段稀缺地段稀缺項(xiàng)目形象樹立都市生活都市生活熱銷加推熱銷加推感恩加推感恩加推推廣主題推廣主題我是中信豐悅城我在人民路等你住中信豐悅城，就是住W酒店上一秒宿醉，下一秒開會(huì)中信豐悅城，都市中心生活合集熱銷證言價(jià)值支撐價(jià)值支撐人民路稀缺占有人民路稀缺占有WW酒店酒店服務(wù)公館服務(wù)公館7070年產(chǎn)權(quán)年產(chǎn)權(quán)定制精裝定制精裝資產(chǎn)配置資產(chǎn)配置極致城市配套熱銷證言熱銷證言媒介選擇媒介選擇圍擋圍擋戶外、廣播、戶外、廣播、圍擋、紙媒圍擋、紙媒戶外、圍擋戶外、圍擋戶外、廣播、圍擋、戶

52、外、廣播、圍擋、紙媒紙媒戶外、圍擋戶外、圍擋戶外、圍擋戶外、圍擋持續(xù)推送：持續(xù)推送：公眾微信大V號(hào)，節(jié)點(diǎn)配合：節(jié)點(diǎn)配合：個(gè)人大V號(hào)，直播平臺(tái)活動(dòng)配合活動(dòng)配合巡展巡展WW酒店簽約酒店簽約大大咖面對(duì)面智能定制化裝修解讀香奈兒香奈兒秋裝發(fā)布秋裝發(fā)布“睡什么睡，起來(lái)嗨”主題化妝趴體推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃高形象站位確立項(xiàng)目形象，價(jià)值輸出圈定項(xiàng)目客群 項(xiàng)目的價(jià)值輸出節(jié)點(diǎn)，售樓處開放借勢(shì)與酒店戰(zhàn)略合作的簽約，時(shí)尚產(chǎn)品發(fā)布走秀，形成爆點(diǎn)；現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)紅直播，線下與線上互動(dòng)傳播；活動(dòng)時(shí)間：2017年5月活動(dòng)地點(diǎn)：中信豐悅城營(yíng)銷中心價(jià)值釋放：服務(wù)價(jià)值，人民路價(jià)值高位，70年產(chǎn)權(quán)宣傳推廣：廣播、戶外、紙媒等全媒體覆蓋推廣計(jì)劃售

53、樓處開放：項(xiàng)目服務(wù)價(jià)值輸出，項(xiàng)目形象入市發(fā)聲中信豐悅城中信豐悅城&W&W酒店戰(zhàn)簽約儀式酒店戰(zhàn)簽約儀式 暨中信豐悅城服務(wù)價(jià)值發(fā)布會(huì)暨中信豐悅城服務(wù)價(jià)值發(fā)布會(huì)售樓處開放活動(dòng)售樓處開放活動(dòng) 配樣板間開放節(jié)點(diǎn)，邀請(qǐng)“胡如珊胡如珊&郭錫恩郭錫恩”與裝修設(shè)計(jì)公司大咖與客戶面對(duì)面解讀產(chǎn)品理念與智能設(shè)計(jì)理念，邀請(qǐng)知名網(wǎng)紅現(xiàn)場(chǎng)直播網(wǎng)紅現(xiàn)場(chǎng)直播，線上線下互動(dòng)；活動(dòng)時(shí)間：2017年6月活動(dòng)地點(diǎn)：中信豐悅城營(yíng)銷中心價(jià)值釋放：人性化的居住體驗(yàn)，智能化的控制系統(tǒng)，極致化的收納系統(tǒng)推廣計(jì)劃樣板間開放：通過(guò)大師解讀，釋放本案精裝理念設(shè)計(jì)共和創(chuàng)始人知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師大咖面對(duì)面大咖面對(duì)面 暨中信豐悅城定制化裝修解讀暨中信豐悅城定制化

54、裝修解讀樣板間開放活動(dòng)樣板間開放活動(dòng)CHANELCHANEL夏裝新品發(fā)布夏裝新品發(fā)布 暨中信豐悅城開盤儀式暨中信豐悅城開盤儀式開盤暨簽約活動(dòng)開盤暨簽約活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2017年5月活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處活動(dòng)形式：開盤、發(fā)布會(huì)、時(shí)裝秀目標(biāo)客群：時(shí)尚寵兒，項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)客戶，項(xiàng)目意向客戶，時(shí)尚媒體，地產(chǎn)相關(guān)媒體利用品牌聯(lián)合效應(yīng)品牌聯(lián)合效應(yīng)，在項(xiàng)目開盤簽約儀式中引入CHANEL秋裝新品發(fā)布，宣揚(yáng)朗豪東港的生活品質(zhì)生活品質(zhì)調(diào)性。推廣計(jì)劃全城報(bào)名，挖掘客戶資源；活動(dòng)時(shí)間：2017年9月活動(dòng)地點(diǎn)：蘇荷、TK價(jià)值釋放：核心都市配套，精英生活方式推廣計(jì)劃針對(duì)項(xiàng)目匹配客群，都市白領(lǐng)，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的青年群體，追求時(shí)尚，喜

55、歡聚會(huì)交友的特點(diǎn)，進(jìn)行夜店包場(chǎng)舉辦主題化妝趴體，成交客戶及意向客戶可以攜好友參與，同時(shí)線上進(jìn)行“睡什么睡，起來(lái)嗨睡什么睡，起來(lái)嗨”主題化妝趴體主題化妝趴體極致城市資源占有，極致都市生活體驗(yàn)03.前置蓄客|陣地利用|渠道拓展|同業(yè)資源客戶策略借地利，攔東港；重渠道，拓高端 售樓處開放前期，配合線上推廣爆點(diǎn)，持續(xù)進(jìn)行商圈外展，作為線下項(xiàng)目?jī)r(jià)值輸出，同時(shí)意向客戶收集；活動(dòng)時(shí)間：2017年4月活動(dòng)地點(diǎn)：大商步行街、柏威年、恒隆廣場(chǎng)價(jià)值釋放：人民路地段，70年產(chǎn)權(quán)客戶挖掘前置蓄客各大商圈巡展，增加客戶觸電，釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值拓展前沿陣地：延長(zhǎng)蓄客周期，人民路稀缺價(jià)值輸出售樓處位置遷移售樓處位置遷移 人流量：人

56、流量：港灣街為單行路，人流量小單行路，人流量小，長(zhǎng)江東路為東港入口，人流量大，購(gòu)房意向客戶量大；展示面：展示面：原營(yíng)銷中心位置位于港灣街里，昭示性不強(qiáng)，項(xiàng)目東北側(cè)商業(yè)，位于長(zhǎng)江東路路旁，先天的地理優(yōu)勢(shì)對(duì)日后項(xiàng)目展示及陣地包裝打造有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；港灣街長(zhǎng)江東路原售樓處位置建議售樓處位置客戶挖掘陣地?cái)r截利用東港橋頭堡地利優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)項(xiàng)目昭示性，攔截區(qū)域客戶客戶挖掘陣地?cái)r截利用東港橋頭堡地利優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)項(xiàng)目昭示性，攔截區(qū)域客戶受制于二手房渠道及小蜜蜂攔客，東港區(qū)域客戶具有極大的共享性，本案地處東港入口之一，地利優(yōu)勢(shì)明顯，利用永久性、臨時(shí)性陣地包裝及人力覆蓋，攔截目標(biāo)購(gòu)房客戶樓體亮化人體街霸大學(xué)生攔客移動(dòng)道旗

57、夏季游客攔截室外LED針對(duì)具備圈層影響力的關(guān)鍵人關(guān)鍵人，進(jìn)行私宴維護(hù)，采取半定制式半定制式的活動(dòng)操作模式，邀約關(guān)鍵人關(guān)鍵人及其親朋參與項(xiàng)目私宴，及其親朋參與項(xiàng)目私宴，以點(diǎn)帶面，通過(guò)關(guān)鍵人打開其所在圈層。在私宴中，通過(guò)核心銷售人員核心銷售人員貼心服務(wù)，融入其圈子，維護(hù)關(guān)鍵人的同時(shí)轉(zhuǎn)化其人脈維護(hù)關(guān)鍵人的同時(shí)轉(zhuǎn)化其人脈。標(biāo)準(zhǔn)化菜單及活動(dòng)流程提供核心銷售人員與關(guān)鍵人溝通了解個(gè)性化需求，并根據(jù)關(guān)鍵人情況設(shè)置貼心彩蛋環(huán)節(jié)執(zhí)行環(huán)節(jié)，銷售人員貼心服務(wù)，并融入圈子，獲得其圈子認(rèn)可維護(hù)關(guān)鍵人同時(shí)，爭(zhēng)取將其人脈轉(zhuǎn)化為銷售人脈1234客戶挖掘關(guān)鍵人私宴以點(diǎn)帶面，利用關(guān)鍵人策略，打擊圈層拓展高新園區(qū)9.6萬(wàn)：5年內(nèi)中高

58、端樓盤成交業(yè)主及各案場(chǎng)來(lái)電來(lái)訪；中西沙甘區(qū)域6.2萬(wàn)：9年內(nèi)中高端樓盤成交業(yè)主；華南片區(qū)7.4萬(wàn)：9年內(nèi)中高端樓盤成交業(yè)主及各案場(chǎng)來(lái)電來(lái)訪；金州開發(fā)區(qū)、旅順等周邊區(qū)域8.2萬(wàn)：9年內(nèi)中高端樓盤成交業(yè)主及各案場(chǎng)來(lái)電來(lái)訪；社會(huì)資源6.5萬(wàn)：企業(yè)家名錄、商會(huì)名單及行業(yè)高端客戶名單；年份成交面積（萬(wàn)平）成交均價(jià)（元/平）成交金額（億元）代理商總銷（億元）2008525640033662009942730068728.62010847920077931.420115751060060951.832012437102005025320136311042865866.52014452102884656020

59、154269930423551.公司客戶資源：老客資（老客資（CALLCALL客）：客）：大連代理商深耕大連9年，累積代理項(xiàng)目46個(gè)，已購(gòu)客戶資源82325組，未購(gòu)客戶資源超過(guò)30萬(wàn)組。大連每賣10套房就有1套是代理商賣的代理商資源代理商資源：客戶挖掘同業(yè)資源代理商深耕9年，高端盤積累客戶資源利用1.公司客戶資源：新新鮮鮮客資（案場(chǎng)轉(zhuǎn)介）客資（案場(chǎng)轉(zhuǎn)介）在售代理項(xiàng)目20盤，覆蓋高新園-沙區(qū)中央居住-東港-中央居住區(qū)-機(jī)場(chǎng)-華南-泉水-金開區(qū)中心居住-大學(xué)城-濱海-金石灘共計(jì)11個(gè)板塊，每月新增新鮮客戶約2500組。高新園區(qū)悅麗海灣、悅龍居、萬(wàn)科新里程中西沙區(qū)域中航國(guó)際廣場(chǎng)、碧桂園近山湖、碧桂園

60、虎灘、匯景天地、百年港灣甘井子區(qū)萬(wàn)塊城市之光、天下糧倉(cāng)、遠(yuǎn)洋鉆石灣、遠(yuǎn)洋榮域、中航華府、金地藝境金州開發(fā)區(qū)遠(yuǎn)洋紅星海、萬(wàn)科城、山海公園、嵐山著作、遠(yuǎn)洋壹中心、假日養(yǎng)生莊園代理商資源代理商資源：客戶挖掘同業(yè)資源代理商代理20盤，新鮮客戶資源利用2.CALL客小組：6月中旬人員組建及培訓(xùn)，7月底開始CALL客智能專業(yè)的智能專業(yè)的CALL客平臺(tái)客平臺(tái)，海CALL+精CALL的操作模式，系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)的穩(wěn)定CALL客人員n遠(yuǎn)程云拷客席位安裝，共享數(shù)據(jù)資源！n落地使用代理商核心客戶資源！全新功能u 系統(tǒng)直接嫁接案場(chǎng)u 全程前臺(tái)讀取、后臺(tái)錄入u 突破地域限制、時(shí)間限制u 有效規(guī)避電信系統(tǒng)攔截升級(jí)u針對(duì)服務(wù)項(xiàng)

61、目成立專職CALL客團(tuán)隊(duì)，對(duì)于項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)化說(shuō)辭培訓(xùn)，確保電話說(shuō)辭質(zhì)量；u負(fù)責(zé)每天主動(dòng)呼出溝通，確保目標(biāo)客戶的及時(shí)溝通到位；代理商資源代理商資源：客戶挖掘同業(yè)資源51MYFUN,代理商資源整合平臺(tái)2.CALL客小組：6月中旬人員組建及培訓(xùn)，7月底開始CALL客智能專業(yè)的智能專業(yè)的CALL客平臺(tái)客平臺(tái)，海CALL+精CALL的操作模式，系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)的穩(wěn)定CALL客人員崗位核心職能渠道負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、調(diào)度項(xiàng)目渠道拓展各模塊工作業(yè)務(wù)后臺(tái)每日數(shù)據(jù)收集匯總及分配，對(duì)每日及階段性CALL客工作進(jìn)行總結(jié)反饋，同時(shí)與銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行客戶對(duì)接，是call客中心與銷售現(xiàn)場(chǎng)重要的溝通橋梁CC主管負(fù)責(zé)CC團(tuán)隊(duì)培

62、訓(xùn)、質(zhì)量管控監(jiān)督及抽查，以及每日數(shù)據(jù)反饋及總結(jié)CC精CALL人員負(fù)責(zé)意向客戶客戶維護(hù)、邀約上門工作CC海CALL人員負(fù)責(zé)資源客戶的電話訪問(wèn)、初步意向篩選、數(shù)據(jù)反饋統(tǒng)計(jì)渠道負(fù)責(zé)人CC主管CC精CALL1名2名業(yè)務(wù)后臺(tái)CC海CALL6名1名1名CALL客小組代理商資源代理商資源：客戶挖掘同業(yè)資源51MYFUN,代理商資源整合平臺(tái)3.案場(chǎng)轉(zhuǎn)介：6月初啟動(dòng)各案場(chǎng)的轉(zhuǎn)介宣講，7月底前實(shí)現(xiàn)初期客戶的轉(zhuǎn)介導(dǎo)入A.A.全面系統(tǒng)的案場(chǎng)聯(lián)動(dòng)宣講全面系統(tǒng)的案場(chǎng)聯(lián)動(dòng)宣講及激勵(lì)維護(hù)及激勵(lì)維護(hù)高傭金club活動(dòng)經(jīng)理培訓(xùn)項(xiàng)目交流渠道業(yè)務(wù)平臺(tái)執(zhí)行高標(biāo)準(zhǔn)分成機(jī)制利用傭金額度激勵(lì)推薦熱情基于項(xiàng)目舉辦娛樂(lè)型活動(dòng)促進(jìn)銷售對(duì)項(xiàng)目的感情

63、提升主觀推薦熱情渠道業(yè)務(wù)平臺(tái)針對(duì)項(xiàng)目設(shè)定專項(xiàng)對(duì)接經(jīng)理由項(xiàng)目經(jīng)理針對(duì)項(xiàng)目實(shí)施動(dòng)態(tài)向銷售員進(jìn)行信息實(shí)時(shí)通告及培訓(xùn)保障銷售員掌握第一手項(xiàng)目銷售信息提升客戶推薦效率及精準(zhǔn)度利用月會(huì)等周期性會(huì)議邀約銷售員前來(lái)交流增進(jìn)銷售理性認(rèn)知推薦精準(zhǔn)客戶代理商資源代理商資源：客戶挖掘同業(yè)資源案場(chǎng)轉(zhuǎn)介,代理商資源整合平臺(tái)3.案場(chǎng)轉(zhuǎn)介：6月初啟動(dòng)各案場(chǎng)的轉(zhuǎn)介宣講，7月底前實(shí)現(xiàn)初期客戶的轉(zhuǎn)介導(dǎo)入B.專業(yè)便捷的客戶推薦系統(tǒng)專業(yè)便捷的客戶推薦系統(tǒng)，以代理商大連在售樓盤為資源庫(kù)，通過(guò)同聯(lián)寶內(nèi)部推薦到訪獎(jiǎng)勵(lì)及成交獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)置業(yè)顧問(wèn)推薦客戶雙重跟進(jìn)措施，有效提升客戶精準(zhǔn)度。目標(biāo)案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)及專案電call組負(fù)責(zé)人定向追訪輸送同聯(lián)寶點(diǎn)

64、對(duì)點(diǎn)推薦到訪/報(bào)備代理商資源代理商資源：客戶挖掘同業(yè)資源案場(chǎng)轉(zhuǎn)介,代理商資源整合平臺(tái)04.場(chǎng)景體驗(yàn)|樣板段打造|營(yíng)銷服務(wù)體驗(yàn)策略場(chǎng)景化價(jià)值體驗(yàn)，酒店化服務(wù)體驗(yàn)體驗(yàn)營(yíng)銷從服務(wù)、功能的打造，從客戶五感入手與眾不同，獨(dú)一無(wú)二是客戶體驗(yàn)過(guò)后的感受EXPERIENCE MARKETING聚焦我們客戶極致生活體驗(yàn)服務(wù)的追求城市依賴癥氛圍的追求、時(shí)尚的追求改善品質(zhì)的追求滿足客戶多樣訴求點(diǎn)，需要的是一個(gè)具備多樣化功能的營(yíng)銷中心文化、互動(dòng)、體驗(yàn)中信一方所 茶茶歇歇店店書吧書吧書吧書吧藝術(shù)藝術(shù)長(zhǎng)廊長(zhǎng)廊樣板間樣板間在閉合的動(dòng)線，每個(gè)功能區(qū)給客戶不同的場(chǎng)景體驗(yàn)，無(wú)論有無(wú)購(gòu)買意向，都有駐足的理由體驗(yàn)打造突破品牌品牌區(qū)域

65、區(qū)域沙盤沙盤樣板間樣板間洽談區(qū)洽談區(qū)藝術(shù)長(zhǎng)廊藝術(shù)長(zhǎng)廊書吧沙盤書吧沙盤服務(wù)式樣板服務(wù)式樣板間間茶歇店茶歇店城市大事記城市大事記展現(xiàn)，區(qū)域展現(xiàn)，區(qū)域內(nèi)發(fā)展規(guī)劃內(nèi)發(fā)展規(guī)劃體現(xiàn)等體現(xiàn)等配合書吧形配合書吧形式，故事推式，故事推介項(xiàng)目介項(xiàng)目場(chǎng)景暖性打場(chǎng)景暖性打造突出服務(wù)造突出服務(wù)五星級(jí)服務(wù)五星級(jí)服務(wù)體現(xiàn)，專業(yè)體現(xiàn)，專業(yè)港式收費(fèi)茶港式收費(fèi)茶飲飲傳統(tǒng)營(yíng)銷傳統(tǒng)營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷服務(wù)亮點(diǎn)服務(wù)亮點(diǎn)體驗(yàn)打造打造這里不是售樓處，是一個(gè)文化平臺(tái)，一種未來(lái)生活的形態(tài)藝術(shù)長(zhǎng)廊：這里只展示美或更美藝術(shù)展平臺(tái)與項(xiàng)目展示面融合，打造藝術(shù)沙盤，整體格調(diào)氣質(zhì)的打造茶歇吧：一杯茶歇的時(shí)間就是生活中細(xì)碎繁瑣事情的沉淀咖啡吧與洽談區(qū)融合，

66、買房更像是一種商業(yè)合作伙伴間的溝通書吧：讓書與人更好的相遇一種狀態(tài)和氛圍的營(yíng)造，卸下所有防備，更自然的購(gòu)房溝通樣板段：與藝術(shù)最直接的溝通不僅僅是簡(jiǎn)單的店招包裝，而是藝術(shù)感與科技感的結(jié)合體驗(yàn)打造服務(wù)優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)體系，中信物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)整體提升，提升產(chǎn)品五星級(jí)服務(wù)中信五星級(jí)服務(wù)中信五星級(jí)服務(wù)五星級(jí)物業(yè)體系熱線服務(wù)、保安服務(wù)、清潔服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、教育服務(wù)、餐飲服務(wù)、生活服務(wù)、綠化服務(wù)、租賃服務(wù)、搬運(yùn)服務(wù)、維修服務(wù)、接待服務(wù)五星級(jí)硬件設(shè)施園區(qū)內(nèi)關(guān)鍵入口存放手推車、休憩區(qū)預(yù)留嬰兒車停放站、休憩區(qū)設(shè)置殘障車停靠點(diǎn)及護(hù)欄、地下車庫(kù)增加充電樁裝置五星級(jí)暖心服務(wù)臨時(shí)寵物代管、外出植物照料、家庭醫(yī)療提供、代收快遞及發(fā)件五星級(jí)茶歇店服務(wù)餐飲服務(wù)、高端港式茶歇對(duì)外經(jīng)營(yíng)，不僅僅是售樓處，更是一家高端茶餐廳，客戶0消費(fèi)導(dǎo)入THANKSLorem ipsum dolor sit amet,consectetuer adipiscing elit.Aenean commodo ligula eget dolor.Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes,nascetur ridiculus mus.