1、合富輝煌策劃團隊保利學府城保利學府城個案分析個案分析2016.11.202016.11.20基礎參數基礎參數配套信息配套信息項目規劃項目規劃+產品信息產品信息主力戶型分析主力戶型分析推售情況推售情況營銷動作營銷動作項目包裝項目包裝項目點評項目點評/成都公司市場成都公司市場部部2基礎參數開發商 成都保利地產項目地址 西三環金牛大道金周路交匯處(金牛中學旁)產品類型高層/別墅/LOFT占地面積 45889開盤時間2016年06月25日總建面193700交房時間 2018年12月31日梯戶比高層：2T5/2T6；LOFT:4T9;別墅：1T2物業費2.80元/月容積率 2.24總戶數 1269車位數
2、量車位比15191：19綠化30%面積區間 85180物業保利物業管理有限公司成都分公司保 利 學 府 城 1 期 保利學府城項目位于成都市西三環金牛大道金周路交匯處，是北改重點規劃的“文旅高地，創意國賓“的區域。保利學府城是2016年保利地產全新打造的產品，占地69畝，建筑面積13.8萬方。城市綠肺兩河生態公園、易園園林、中海公園、蜀西勝境、市政公園等城市珍稀綠地環繞四周；三橫四縱交通大道，地鐵2號線上蓋，約500米到達2號線金科北路站、約900米到達2號線金周路站，未來規劃更有6、9號線無縫換乘；距離省市示范性幼兒園機關二幼300米，金泉小學就在馬路對面，成都重點金牛中學與項目比鄰而居。/
3、成都公司市場成都公司市場部部3項目配套信息項目配套信息：項目位于北改核心區域（文旅高地，創意國賓），近地鐵2號線金科北路站，周邊交通方便、配套完善，生活便利交通配套：地塊半徑200米內主要有3個公交站（土橋，交警分局，金信源公交站）共計10余條線路；項目距地鐵2號線金科北路站約380米，距金周路站約800米，未來規劃有6號線、9號線經過。商業配套：家樂福、沃爾瑪、歐尚、人人樂、一品天下、中海國際購購物公園、北京城建商業中心（在建）、72萬方文旅綜合體（規劃）教育配套：機關二幼，金泉小學與項目一街之隔，金牛中學與項目一墻之隔；3公里內茶店子小學、金牛實驗中學、萬達七中等名校云集，學區資源豐富。醫
4、療配套：西區醫院，金牛人民醫院，省醫院，中醫大附屬醫院銀行配套：中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行、中國郵政儲蓄銀行等保 利 學 府 城 /成都公司市場成都公司市場部部4項目規劃+產品信息保利學府城分兩塊地開發，目前在售的是保利學府城分兩塊地開發，目前在售的是2 2號地塊的號地塊的2 2、3 3以及以及1 1號地塊號地塊1212、1313號樓號樓，面積區間：，面積區間：9511595115平米，產品以品質改善三房為主，平米，產品以品質改善三房為主，8585(三室兩廳贈送下來接近三室兩廳贈送下來接近160160）的）的LOFTLOFT以上數據截至以上數據截至2016.11.202
5、016.11.20日日保 利 學 府 城 售樓部所在區域為售樓部所在區域為2 2號地塊，目前在售的住宅為號地塊，目前在售的住宅為2 2號地塊的號地塊的2#2#、3#3#以及以及1 1號地塊的號地塊的12#12#、13#13#；公寓為公寓為1 1號地塊的號地塊的1#1#，開盤均價，開盤均價78507850元元/疊拼是在疊拼是在1 1號地塊的號地塊的2#2#、2 2號地塊的號地塊的8#8#1 1號地塊的號地塊的3 3、4 4、5 5、6 6、7 7、8 8、9 9、10#10#以及以及2 2號地塊的號地塊的6 6、7 7、8#8#皆為聯排皆為聯排/成都公司市場成都公司市場部部5注：以上數據為備案數
6、據，截止到2016.11.20去化情況月均去化54套，區域內成交量靠前的項目，成交均價：10578元/u項目目前在售住宅為2號地塊2、3#；1號地塊12#、13#；公寓集中在2號地4#、1號地1#，目前在售公寓1#4-9層，均價7850元/，11月12號開盤賣55套，面積85保 利 學 府 城 時間銷售新增存量套數面積()總價(萬元)均價(元/)套數面積()套數面積()2016年6月000019620828.8919620828.892016年7月323151.342824.6489630016417677.552016年8月879050.538320.14919314215552.92192
7、4179.922016年9月677325.67294.25995731633983.1546850837.472016年10月13713983.0513441.8296130033136854.422016年11月00000033136854.42合計32333510.5231880.86951465470364.9433136854.42/成都公司市場成都公司市場部部6去化情況的折線圖：注：以上數據為備案數據，截止到2016.11.20保 利 學 府 城 032876713700204060801001201401602016年6月2016年7月2016年8月2016年9月2016年10月2
8、016年11月保利學府城住宅月度去化圖885489639193995796131054080008500900095001000010500110002016年6月2016年7月2016年8月2016年9月2016年10月2016年11月保利學府城住宅均價走勢圖/成都公司市場成都公司市場部部7保 利 學 府 城 保利學府城公寓推售情況保利學府城公寓推售情況7850785055420102030405060010002000300040005000600070008000900011-0711-1311-1411-2020162016年保利學府城公寓開盤周去化統計年保利學府城公寓開盤周去化統計均
9、價套數保利學府城公寓保利學府城公寓20162016年公寓開盤，推年公寓開盤，推1#1#4949層層，開盤均價，開盤均價78507850，推出，推出9999套，開盤賣套，開盤賣5555套，開盤優惠套，開盤優惠開盤優惠：開盤優惠：金銀卡金銀卡8500085000，開盤優惠，開盤優惠2 2個點，按揭個點，按揭2 2個點，微信掃碼個點，微信掃碼0.50.5個點。個點。目前剩余目前剩余2 2套套/成都公司市場成都公司市場部部8營銷動作：營銷節點：2016-6-28，項目開盤，90-130平米高層住宅，均價9000/平方米。團購交2萬案場優惠4萬。2016-07-25，推出首批次3、13號樓90-130平
10、米高層住宅，均價9000/平米，團購交2萬案場優惠4萬，聯排別墅330萬-350萬2016-09-12，8#聯排，開盤均價：23753元/平。95和96平米套三成交價8300-9000元/平米；107平米戶型成交價8800-9400元/平米；121平米戶型成交價9500-9700元/平米。2016-10-09，2#的115平米套三戶型在售，均價11000元/平方米2016-11-12，1#公寓開盤，開盤售賣55，成交均價：7850元/，梯戶比4T11。銷售政策住宅清水均價：11200元/，公寓清水均價：7850元/，別墅均價：25279元/，一次性4%，按揭3%，貸款2%渠道-線下無渠道-線上
11、廣告站臺、地鐵轎廂、道閘、電臺、燈箱等，主要以客戶自然到訪為主每日到訪：每日到訪客戶21組左右，平均每日成交2套左右，其中以自然來訪成交率最高保 利 學 府 城 /成都公司市場成都公司市場部部9戶型C1套型三室兩廳兩衛建面95層高2.8m均價清水10500/總價99.75萬戶型分析優點1、客廳帶觀景陽臺，提升客廳采光和通風，提升居住舒適度2、L型廚房設計，連接生活陽臺，晾曬收納兩不誤3、主臥帶獨立衛生間，提升居住的私密度和舒適度缺點缺少入戶玄關設計，進門就是餐客廳，私密性較差項目主力戶型分析保 利 學 府 城 /成都公司市場成都公司市場部部10保 利 學 府 城 樣板間圖片鑒賞：臥 室衛生間廚
12、 房臥 室/成都公司市場成都公司市場部部項目主力戶型分析11戶型B3套型 三室兩廳兩衛建面106層高2.8m均價10500元/總價111.3萬戶型分析優點1、主臥帶獨立衛生間、衣帽間，生活居住舒適度相對較高2、近24的寬大客廳，保證了平時的生活空間3、臥室通透性戶型，通風較好缺點1、缺少入戶玄關設計，進門既是餐客廳，私密性較差2、戶型不方正，拐角多，面積浪費較多，得房率較差保 利 學 府 城 /成都公司市場成都公司市場部部12保 利 學 府 城 樣板間鑒賞圖片：臥 室主 臥廚 房衛 生 間/成都公司市場成都公司市場部部13項目主力戶型分析LOFT戶型F1套型 三室兩廳兩衛建面85層高4.9m均
13、價7850元/總價66.7萬戶型分析優點1、客廳進深9米，開間為5.1米，客廳面積寬敞、大氣，保證了客廳的使用面積2、水電氣三通，民用的使用性質，降低了生活成本。3、二樓主臥帶獨立衛生間，缺點1、缺少入戶玄關，居住的私密性相對較差2、金 輝 悅 府 /成都公司市場成都公司市場部部樣板間圖片鑒賞學府城LOFT14保 利 學 府 城 客廳客廳主衛主衛樓上儲物樓上儲物廚房廚房/成都公司市場成都公司市場部部項目包裝：金 輝 悅 保 利 學 府 城 廣告站臺內場包裝戶型包裝項目沙盤/成都公司市場成都公司市場部部保 利 學 府 城 項目點評：總結項目圍擋整體推廣調性高。信息傳遞清楚、明白，推廣訴求上主要：
14、高端改善項目圍擋整體推廣調性高。信息傳遞清楚、明白，推廣訴求上主要：高端改善產品、保利品牌、學區房（學區資源作為重點推廣點），增添了項目來訪產品、保利品牌、學區房（學區資源作為重點推廣點），增添了項目來訪從項目入口到售樓大廳的紅色展板包裝，沿途包裝的從項目入口到售樓大廳的紅色展板包裝，沿途包裝的項目價值點、品牌價值、項目價值點、品牌價值、明星戶型推薦以及最新的購房政策明星戶型推薦以及最新的購房政策，紅色昭示性強，整個案場布滿項目價值點，紅色昭示性強，整個案場布滿項目價值點，營造了相當好的購房氛圍營造了相當好的購房氛圍項目公寓項目公寓8 8月開始蓄客，月開始蓄客，1111月月1212號公寓開盤，
15、開盤優惠：號公寓開盤，開盤優惠：金銀卡金銀卡8500085000，開盤，開盤優惠優惠2 2個點，按揭個點，按揭2 2個點，微信掃碼個點，微信掃碼0.50.5個點。個點。所售戶型為建面所售戶型為建面8585，實得面積，實得面積150150左右，贈送高，成交均價：左右，贈送高，成交均價：78507850元元/，三室兩廳，戶型采光好、低總價。，三室兩廳，戶型采光好、低總價。樣板間整體裝修的很有格調，小資、溫馨的居家環境，既滿足了個人的小資情樣板間整體裝修的很有格調，小資、溫馨的居家環境，既滿足了個人的小資情調，同時滿足了家庭對空間的需求，比較適合當下購房者的需求調，同時滿足了家庭對空間的需求，比較適合當下購房者的需求/成都公司市場成都公司市場部部保 利 學 府 城
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