1、保利學(xué)府城開盤簡報(bào)（6月26日）高策新源萬科城項(xiàng)目組開盤簡述推貨：3、13棟（高層）320套、4-6、8-10棟（聯(lián)排別墅）27套，共計(jì)347套；面積：高層面積95-121，聯(lián)排別墅面積為177；價(jià)格：成交均價(jià)8800元/，價(jià)格區(qū)間為8500-9200元/；優(yōu)惠：金卡優(yōu)惠80000，銀卡優(yōu)惠5000，一次性優(yōu)惠4%，首付分期3%，按揭優(yōu)惠2%，開盤優(yōu)惠2%，微信掃碼0.5%，內(nèi)部認(rèn)購專屬優(yōu)惠2%（包裝口徑：此優(yōu)惠僅限內(nèi)購當(dāng)晚），成交總價(jià)：（標(biāo)準(zhǔn)總價(jià)-金卡優(yōu)惠-銀卡優(yōu)惠）*0.98*0.98*0.995*0.98；政策：無特殊政策，包裝限時(shí)優(yōu)惠2%；成交：6.24晚內(nèi)購+6.25正式開盤，總計(jì)去

2、化110套高層，別墅15套；操作模式：開盤當(dāng)晚進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，以內(nèi)購優(yōu)惠2%限時(shí)享，逼定客戶。項(xiàng)目地址成都金牛大道金泉路街道所屬板塊國賓開發(fā)商成都保鑫投資有限公司代理公司保代、世聯(lián)占地面積（）4.58萬建筑面積（）13.7萬物業(yè)類型高層、聯(lián)排、疊拼、loft層高(m）2.9容積率3，住宅容積率2.24綠化率30%建筑密度22%總戶數(shù)（戶）高層：996、聯(lián)排：48套，疊拼：20套，loft：330套建筑風(fēng)格新古典車位配比1519個(gè)交付標(biāo)準(zhǔn)清水【項(xiàng)目基礎(chǔ)信息簡介】保利學(xué)府城保利學(xué)府城中成主角金周路金牛大道1#地塊2#地塊售樓部規(guī)劃道路鐵路首開別墅高層別墅-170loft96-套三雙115-套三雙10

3、6-套三雙121-套四雙95-套三雙96-套三雙【項(xiàng)目規(guī)劃】保利學(xué)府城金牛中學(xué)規(guī)劃綠地n項(xiàng)目占地：68畝，規(guī)劃有：6棟高層，總計(jì)996套、聯(lián)排：48套，疊拼：20套，loft：330套,主力1層底商；n規(guī)劃設(shè)計(jì)：高低配，點(diǎn)式塔樓，視野開闊，周邊配套完善，交通便利，可達(dá)性好，高贈(zèng)送率，戶型設(shè)計(jì)有很強(qiáng)競爭力，南側(cè)緊鄰金牛中學(xué)，為學(xué)區(qū)房首選；n產(chǎn)品情況：高層產(chǎn)品95-97、107、115、121、m，別墅產(chǎn)品177；n樓層數(shù)：高層26-31層、疊拼2層、聯(lián)排3層、LOFT16層；n梯戶比：高層2梯5戶、2T6戶。12111596969696959596107 10713131211【開盤高層推售情況

4、】保利學(xué)府城銷售情況分析：本次開盤銷售銷量一般，原因如下：1、前期營銷力度較弱，蓄客不足，主要依靠電call、保利小區(qū)桁架、以及開盤前期時(shí)間炒作，前期排號約150組；2、項(xiàng)目售樓部展示時(shí)間較短，影響品質(zhì)感。3、前期客戶對鐵路的抗性較大。開盤時(shí)間：2016.06.26物業(yè)類型住宅建筑類別高層樓層數(shù)3棟30層，13棟31層，聯(lián)排4、5、6、8、9、10為3層推出樓棟3、13棟高層，4-6、8-10棟聯(lián)排梯戶比3棟2T5，13棟2T6推出套數(shù)347套（高層320套，聯(lián)排27套）開盤價(jià)格高層：8500-9500元/，別墅：2-3萬元/。優(yōu)惠細(xì)則金卡優(yōu)惠80000，銀卡優(yōu)惠5000，按揭優(yōu)惠2%，開盤優(yōu)

5、惠2%，微信掃碼0.5%，內(nèi)部認(rèn)購專屬優(yōu)惠2%銷售套數(shù)本次開盤共計(jì)銷售125（高層110+別墅15）套，銷售率38%（數(shù)據(jù)來源：市調(diào)；截止時(shí)間：6.25）3棟13棟【項(xiàng)目戶型配比】保利學(xué)府城表1：項(xiàng)目本次推出產(chǎn)品戶型配比本次開盤，對中庭、121大套四戶型去化最好，其余各戶型去化均勻。地塊面積段面積（）戶型套數(shù)占比銷售去化率成交均價(jià)總價(jià)區(qū)間 備注（）（%）套數(shù) (萬元/套）3棟8010096套三雙6018.75%1423%860085-90臨路100-120105套三雙288.75%1036%910090-98兩翼100-120115套三雙288.75%2175%870095-103兩翼120-

6、140121套四雙288.75%28100%9000104-110中庭13棟8010095套三雙6018.75%1220%890080-87臨主干道8010096套三雙5617.50%1323%850080-85兩翼100-120107套三雙6018.75%1220%870090-96臨街合計(jì)320100%110 34%-【項(xiàng)目產(chǎn)品分析】保利學(xué)府城戶型優(yōu)勢n整體板式通透，采光佳；n戶型方正、干濕分區(qū)，動(dòng)靜分離；n超大景觀陽臺(tái)，視野開闊；戶型劣勢n臥室3僅8，面積過小，舒適度不高；n入戶直對客廳，私密性不佳；n餐廳采光不佳。戶型方正、緊湊，動(dòng)靜分區(qū)，主臥套房設(shè)計(jì)建筑面積:96，實(shí)得面積:107，

7、3室2廳2衛(wèi)；建筑面積:121，實(shí)得面積:134，4室2廳2衛(wèi)，售罄。戶型優(yōu)勢n戶型方正，超大四房；n客廳連接景觀陽臺(tái)，視野開闊；n干濕、動(dòng)靜分區(qū)；n主臥獨(dú)立衣帽間。戶型劣勢n次臥開間僅為2.6m，舒適度不夠；n過道較長，面積浪費(fèi)；n兩個(gè)次臥門正對，私密性不佳。主臥套房設(shè)計(jì)，動(dòng)靜分區(qū)，戶型方正。【項(xiàng)目產(chǎn)品分析】保利學(xué)府城誠意金客戶6.24日到場誠意金客戶約95組，6.25日到訪客戶50組臨時(shí)客戶約20組年齡主要集中在30-45歲來源城西片區(qū)為主，極少部分來自成都南、北片區(qū)置業(yè)目的自住改善為主【開盤客戶情況】保利學(xué)府城【開盤現(xiàn)場情況】保利學(xué)府城現(xiàn)場活動(dòng)開盤現(xiàn)場為售樓部外，設(shè)有蛋糕水果領(lǐng)取點(diǎn)，暖場

8、活動(dòng)現(xiàn)場流程簽到區(qū)、休息等候區(qū)、選房等候區(qū)、內(nèi)場選房區(qū)、財(cái)務(wù)區(qū)和簽約區(qū)、復(fù)核審核區(qū)現(xiàn)場分析開盤當(dāng)晚，客戶到訪小100組，現(xiàn)場臨時(shí)工作人員較多，較好的維護(hù)了現(xiàn)場的次序，同時(shí)售樓部銷控區(qū)較小，形成“人山人海”之勢，逼單氛圍較好。節(jié)點(diǎn)活動(dòng)認(rèn)籌優(yōu)惠住宅：交2萬優(yōu)惠4萬底價(jià)拿地，樓面地價(jià)3500元/4月24日臨時(shí)售樓部開放推廣項(xiàng)目推廣主要以公交站臺(tái)、地鐵廣告、保利老小區(qū)轎廂為主，行銷為輔；同時(shí)配合線上炒作“保利很二“。2016年5.12016.5.28正式售樓部開放開盤銀卡認(rèn)籌2016年2月3日銀卡認(rèn)籌別墅：交10萬優(yōu)惠20萬【推售過程】保利學(xué)府城樣板間開放2016.6.42016.6.252016.6

9、.12猛犸象展保利啤酒音樂節(jié)【開盤推廣】保利學(xué)府城推廣畫面保利國賓首府開盤簡報(bào)（6月26日）高策新源萬科城項(xiàng)目組開盤簡述推貨：1、2、9棟（高層）250套、聯(lián)排別墅12套，疊拼37套，總計(jì)299套房源。面積：高層面積111-143，聯(lián)排別墅面積為170-175，疊拼約118；價(jià)格：高層成交均價(jià)10000元/，成交均價(jià)9500-11000元/；低密產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間為2萬-3萬元/；優(yōu)惠：金卡優(yōu)惠80000，銀卡優(yōu)惠5000，一次性優(yōu)惠4%，首付分期3%，按揭優(yōu)惠2%，開盤優(yōu)惠2%，微信掃碼0.5%，成交總價(jià)：（標(biāo)準(zhǔn)總價(jià)-金卡優(yōu)惠-銀卡優(yōu)惠）*0.98*0.98*0.995；政策：無特殊政策；成交：6

10、.24晚別墅內(nèi)購+6.25高層開盤，別墅44套，高層153。項(xiàng)目地址金科南路（諾亞方舟對面）所屬板塊國賓開發(fā)商保利銷售團(tuán)隊(duì)方圓、保代占地面積（）58308建筑面積（）243981物業(yè)類型住宅層高(m）3米建筑類別高層，聯(lián)排別墅，疊墅，躍層容積率3綠化率30%總戶數(shù)（戶）1435戶園林風(fēng)格法式園林建筑風(fēng)格法式建筑風(fēng)格車位配比1:2交付標(biāo)準(zhǔn)清水（后期會(huì)推出精裝）【項(xiàng)目基礎(chǔ)信息簡介】保利國賓首府保利國賓首府【項(xiàng)目規(guī)劃】保利國賓首府 n 項(xiàng)目占地：項(xiàng)目總占地88畝，總建面25萬方，分兩地塊開發(fā)。n 產(chǎn)品規(guī)劃：項(xiàng)目產(chǎn)品包含第八代城市別墅（聯(lián)排，疊拼）、第五代改善平層，第六代改善躍層。n 項(xiàng)目樓棟以半圍合

11、式布局，將別墅區(qū)作為高層景觀資源。n 產(chǎn)品情況：項(xiàng)目6棟平層，4棟躍層，6棟聯(lián)排，7棟疊拼，1棟商業(yè)或會(huì)所（待定）。別墅別墅平層平層躍層躍層躍層躍層待定平層別墅躍層高低配規(guī)劃，純改善項(xiàng)目，稀缺城市別墅，樓間距寬，但園林綠化配置較低。【產(chǎn)品情況】保利國賓首府n 4、6、10棟為40年商業(yè)產(chǎn)權(quán)疊拼，1梯2戶，4,6棟臨街有兩層底商，4、6棟總層數(shù)6層，10棟總層數(shù)4層，4棟8套，6棟12套，10棟12套；總套數(shù)為32套。n 11、12、13棟為70年產(chǎn)權(quán)聯(lián)排別墅，13棟5聯(lián)排，11、12棟為6聯(lián)排；總套數(shù)17套13111210641項(xiàng)目產(chǎn)品由高層、躍層、疊拼、聯(lián)排組成。11112914414421

12、11129144144樓棟建筑面積（）套數(shù)占比11112610.4%1292710.8%1434819.2%21112510.0%1292610.4%1434618.4%91112610.4%1292610.4%合計(jì)250100%開盤時(shí)間：2016年6月24日晚推售樓棟：聯(lián)排11#、12#、14#疊拼4#、6#、10#排號情況：聯(lián)排23組，疊拼52組開盤情況：開盤當(dāng)日認(rèn)購44套優(yōu)惠：金卡40萬，銀卡5千，開盤優(yōu)惠2%，微信掃碼0.5%，付款方式（按揭2%，分期3%，一次性4%）成交均價(jià)：聯(lián)排1.8-1.9元/產(chǎn)品形態(tài)樓棟供應(yīng)套數(shù)去化套數(shù)去化率聯(lián)排11#6583%12#66100%13#5510

13、0%疊拼4#8788%6#12975%10#1212100%總計(jì)494490%13#12#11#10#4#6#聯(lián)排疊拼【開盤推售情況-低密】保利國賓首府【開盤推售情況】保利國賓首府開盤時(shí)間：2016.06.25物業(yè)類型住宅建筑類別高層樓層數(shù)1、9棟27層；2棟26層；推出樓棟1、2、9棟梯戶比1、2、9棟2T4戶；推出總面積約32810推出套數(shù)250套開盤價(jià)格均價(jià)：111、129、143：10500元/。優(yōu)惠細(xì)則銀行卡；5000元，金卡；80000，開盤；2%，微信；0.5%，全款；4%，按揭；2%，分期；3%。銷售套數(shù)本次開盤共計(jì)銷售153套，去化率61%（數(shù)據(jù)來源：市調(diào)；截止時(shí)間：開盤當(dāng)天

14、12:00）銷售情況分析：本次開盤現(xiàn)場火爆，銷量一般；原因如下：1、區(qū)域今年新項(xiàng)目入市較多，且均為改善項(xiàng)目，競爭激烈；2、項(xiàng)目前期推廣力度不大，排號情況不理想；3、價(jià)格較高，客戶抗性較大。129樓棟面積（）戶型套數(shù)占比（%）銷售套數(shù)去化率成交均價(jià)總價(jià)區(qū)間 (萬元/套）備注11113-2-22610.4%26100%9700-10000147-150對別墅區(qū)1294-2-22710.8%1140%10500150-153對別墅區(qū)1434-2-24819.2%1837%10500160-164臨街21113-2-22510%2496%9700-10000147-150對別墅區(qū)1294-2-2261

15、0.4%1661%10500150-153對別墅區(qū)1434-2-24618.4%2656%10500160-164臨街31113-2-22610.4%1557%9700-10000147-150對別墅區(qū)1294-2-22610.4%1765%10500150-153對別墅區(qū)合計(jì)250100%15361%-【各戶型銷售情況】保利國賓首府表1：項(xiàng)目本次推出產(chǎn)品戶型配比均價(jià)在10500元/的產(chǎn)品因價(jià)格過高銷量表現(xiàn)不理想。【項(xiàng)目產(chǎn)品分析】保利國賓首府戶型優(yōu)勢n雙陽臺(tái)設(shè)計(jì)，景觀陽臺(tái)可擴(kuò)寬觀景視野；n動(dòng)靜分區(qū)，主臥帶衛(wèi)生間；n朝中庭，樓間距寬，視野開闊。n明廚明衛(wèi)。戶型劣勢n走廊浪費(fèi)面積；n水線不集中；n

16、餐廳部位采光不佳。建筑面積:111，實(shí)得面積約:124，3室2廳2衛(wèi)；去化率84%動(dòng)靜分區(qū)，主臥套房式設(shè)計(jì)。戶型優(yōu)勢n動(dòng)靜分區(qū)，水線集中；n明廚明衛(wèi)；n主臥套房設(shè)計(jì)。戶型劣勢n走廊浪費(fèi)面積；n臨客衛(wèi)的臥室采光較差；n水線不集中；n入戶直對客廳，私密性不佳。【項(xiàng)目產(chǎn)品分析】保利國賓首府建筑面積:129，實(shí)得面積約:142，4室2廳2衛(wèi)，去化率55%動(dòng)靜分區(qū)，舒適四房，主臥套房式設(shè)計(jì)建筑面積:143，實(shí)得面積約:159，4室2廳2衛(wèi)，去化率46%戶型優(yōu)勢n戶型通透，通風(fēng)采光好；n雙陽臺(tái)，7米超寬景觀陽臺(tái)，n橫廳設(shè)置，采光面超寬；n直對中庭，觀景豐富；n明廚明衛(wèi)；n樓間距大，視野開闊。戶型劣勢n走廊

17、過多，存在一定面積浪費(fèi)；n水線不集中，耗能；n廚房面積偏小。【項(xiàng)目產(chǎn)品分析】保利國賓首府整體戶型方正，大客廳與大主臥，舒適度佳。現(xiàn)場人氣較好，以35歲左右中年客群為主，家庭結(jié)構(gòu)多為三口之家，具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力。【開盤客戶情況】保利國賓首府誠意金客戶前期累計(jì)排號約260組，當(dāng)天實(shí)際到訪180組。臨時(shí)客戶約15組年齡主要集中在40-55歲來源大城西區(qū)域；開發(fā)商產(chǎn)品粉絲，高科技產(chǎn)業(yè)園。置業(yè)目的自住改善為主90%，10%投資【開盤客戶情況】保利國賓首府【開盤現(xiàn)場情況】保利國賓首府現(xiàn)場活動(dòng)外場區(qū)表演+飲料提供現(xiàn)場流程簽到區(qū)、外場等候區(qū)、外場搖號區(qū)、選房、財(cái)務(wù)區(qū)和簽約區(qū)、禮品區(qū)現(xiàn)場分析開盤當(dāng)天客戶，共計(jì)喊號

18、175組，入場簽到區(qū)把控較嚴(yán)，設(shè)置兩道關(guān)卡方可選房，選房進(jìn)度，現(xiàn)場準(zhǔn)備表演，緩解客戶等待時(shí)間，同時(shí)現(xiàn)場配備大量工作人員，為等候區(qū)客戶提供服務(wù)，客戶情緒穩(wěn)定，選房有序進(jìn)行。推廣風(fēng)暴，全城200余塊站臺(tái)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)“保利不二”推廣，吸引全城關(guān)注；自造節(jié)點(diǎn)，大活動(dòng)帶項(xiàng)目，在6月4日豪車展大活動(dòng)，成功吸引周邊居民到訪；合理的首批次推貨：從高層到別墅，百萬級、兩百級、三百萬級全覆蓋。誠意金收取項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)保利豪車秀臨時(shí)售樓部開發(fā)中型活動(dòng)2016.4.162016.5.72016.5.282016.6.42016.6.9售樓部、樣板間開放開盤2016.6.25【開盤前期節(jié)點(diǎn)安排】保利國賓首府【開盤前期活動(dòng)】保利國賓首府項(xiàng)目前期主要為售樓部亮相，以及節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，主要釋放產(chǎn)品信息、維持項(xiàng)目熱度。售樓部亮相豪車展覽試駕輪胎主題公園【開盤前期推廣】報(bào)紙主要宣傳項(xiàng)目自身品牌，并宣傳6.25日盛大開放的信號THANKS