1、南寧保利心語(yǔ)開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)案（活動(dòng)、包裝部分）世聯(lián)行保利心語(yǔ)項(xiàng)目組2015年7月23日保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案2報(bào)告內(nèi)容3活動(dòng)執(zhí)行2推廣執(zhí)行1任務(wù)目標(biāo)及整體營(yíng)銷(xiāo)策略4展示執(zhí)行3保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案任務(wù)目標(biāo)及整體營(yíng)銷(xiāo)策略14保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案任務(wù)目標(biāo)及貨量盤(pán)點(diǎn)根據(jù)2015年全年任務(wù)7億，現(xiàn)已完成約2.71億，還差4.29億任務(wù)下半年二期任務(wù)目標(biāo)沖刺4.5億結(jié)合二期工程施工情況及初步溝通，按照均價(jià)7500元/計(jì)算，一標(biāo)段工程4#5#6#9#貨值初步盤(pán)點(diǎn)約4.26億，工程需配合拿出二標(biāo)段產(chǎn)品銷(xiāo)售，才能保證目標(biāo)完成。保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案5首開(kāi)貨值及目標(biāo)研判2015年首次開(kāi)盤(pán)推售6#、9#，目標(biāo)任務(wù)2億

2、開(kāi)盤(pán)2億認(rèn)籌437組來(lái)訪2622組按照60%的解籌率計(jì)算項(xiàng)目按照6進(jìn)1的認(rèn)籌比例計(jì)算首期總貨值約3.06億，開(kāi)盤(pán)需完成去化達(dá)65.3%銷(xiāo)售262套按套均價(jià)76.4萬(wàn)/套（電商中介完成100套指標(biāo)）6保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案1、啟動(dòng)預(yù)約到開(kāi)盤(pán)，兩個(gè)多月時(shí)間，時(shí)長(zhǎng)跨度長(zhǎng)，如何在長(zhǎng)預(yù)約期內(nèi)抓住客戶；2、開(kāi)盤(pán)達(dá)到65%去化率，如何在市場(chǎng)大競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)高銷(xiāo)售率；3、如何讓項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，讓客戶高度認(rèn)知及接受。目標(biāo)下解決什么樣的問(wèn)題高銷(xiāo)售目標(biāo)，高速蓄客，高價(jià)銷(xiāo)售7保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案重新樹(shù)立項(xiàng)目形象：線上高舉高打，制造符號(hào)化形象，占領(lǐng)區(qū)域有效廣告渠道，以新形象強(qiáng)勢(shì)打入市場(chǎng)，保證市場(chǎng)記憶點(diǎn)制造市場(chǎng)轟

3、動(dòng)熱議起勢(shì)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)炒作保持聲音：二期重新面市起勢(shì)活動(dòng)，必須達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)，吸引市場(chǎng)聚焦關(guān)注點(diǎn)，配合持續(xù)性頻繁的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、事件炒作，保持項(xiàng)目曝光率，從而間接吸引需求購(gòu)房客戶。線下廣泛拓展，深入執(zhí)行：線下對(duì)項(xiàng)目附近片區(qū)客戶深入挖掘，反復(fù)掃蕩不留空白；充分發(fā)揮中介（房多多）二手經(jīng)紀(jì)人力量，要求針對(duì)客戶來(lái)源重點(diǎn)區(qū)域嚴(yán)格管理考核指標(biāo)，對(duì)客戶上門(mén)、預(yù)約、成交制定指標(biāo)，考核完成，獎(jiǎng)罰措施嚴(yán)明。現(xiàn)場(chǎng)包裝提升現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：以極致的現(xiàn)場(chǎng)包裝體驗(yàn)，將項(xiàng)目的價(jià)值深深滲入客戶心中，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)和提升銷(xiāo)售速度1234核心策略：強(qiáng)推、深挖、大做項(xiàng)目起勢(shì)，引起轟動(dòng)全線推廣，深入拓展二期營(yíng)銷(xiāo)總策略8保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)

4、？如何挖掘符合目標(biāo)需求的客戶資源？核心策略分解推廣策略線上高舉高打，制造符號(hào)化形象，占領(lǐng)區(qū)域有效廣告渠道，以新形象強(qiáng)勢(shì)打入市場(chǎng)，保證市場(chǎng)記憶點(diǎn)制造市場(chǎng)轟動(dòng)熱議；兩次開(kāi)盤(pán)前需多渠道大力推廣鋪開(kāi)。活動(dòng)策略二期首次開(kāi)盤(pán)前先以產(chǎn)品發(fā)布會(huì)形式，讓中介及老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，為后期宣傳做鋪墊，之后以公益大型事件活動(dòng)造勢(shì)、客戶活動(dòng)增加客戶與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性。銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售人員自身形象的系統(tǒng)培訓(xùn)，制定促進(jìn)成交的銷(xiāo)售武器，低首付策略，給足客戶購(gòu)買(mǎi)信心。拓客策略集中力量，針對(duì)客戶來(lái)源主要區(qū)域，深挖西鄉(xiāng)塘、青秀區(qū)、興寧區(qū)客戶，充分發(fā)揮中介作用，嚴(yán)格執(zhí)行考核獎(jiǎng)罰制度。同時(shí)挖掘一期老業(yè)主及保利業(yè)主圈層資源。展示策略現(xiàn)場(chǎng)以高

5、標(biāo)準(zhǔn)打造高端、精致的展示面，在樣板房、售樓部展示上體現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)，提升客戶認(rèn)可度和信心，深化客戶感知，形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展示差距。詳見(jiàn)：推廣執(zhí)行 詳見(jiàn)：活動(dòng)執(zhí)行詳見(jiàn)：渠道執(zhí)行詳見(jiàn)：銷(xiāo)售執(zhí)行詳見(jiàn)：展示執(zhí)行9保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案推廣執(zhí)行210保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案按節(jié)點(diǎn)分階段推廣，配合當(dāng)期活動(dòng)、優(yōu)惠政策進(jìn)行釋放，長(zhǎng)短效廣告配合，開(kāi)盤(pán)前沖刺期加大推廣強(qiáng)度和渠道投放新品預(yù)約二期轟動(dòng)入市，首次開(kāi)盤(pán)助力推廣目標(biāo)推廣及投放思路網(wǎng)絡(luò)微信電臺(tái)報(bào)紙電梯廣告、公交車(chē)身網(wǎng)絡(luò)微信Call客戶外大牌、道旗7.188.229.26“重心出發(fā)”保利心語(yǔ)二期“心愿”組團(tuán)感恩再續(xù)“全城夜光跑”為愛(ài)奔跑活動(dòng)信息釋放“圓夢(mèng)心愿”免首付購(gòu)房

6、，9.26開(kāi)盤(pán)“保利心語(yǔ)勁銷(xiāo)2億”樣板房開(kāi)放全面推廣啟動(dòng)預(yù)約啟動(dòng)線上推廣方向9.5開(kāi)盤(pán)出租車(chē)頂屏渠道配合現(xiàn)場(chǎng)道旗8.15開(kāi)盤(pán)倒計(jì)時(shí)電臺(tái)報(bào)紙電梯廣告、公交車(chē)身網(wǎng)絡(luò)微信戶外大牌、道旗出租車(chē)頂屏11保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案媒體組合建議線上l戶外類(lèi)媒體戶外大牌、公交車(chē)車(chē)身、公交站臺(tái)、路旗廣告、電梯廣告為主l主流媒體南國(guó)早報(bào)、南寧晚報(bào)，居周刊l補(bǔ)充媒體重要節(jié)點(diǎn)補(bǔ)充媒體投放出租車(chē)頂屏、電臺(tái)廣播、網(wǎng)絡(luò)等l自媒體：微信公眾號(hào)立體覆蓋樹(shù)立影響線下成交利器活動(dòng)、派單、現(xiàn)場(chǎng)包裝配合線上媒體組織各種活動(dòng)結(jié)合巡展、派單等直面客戶連接銷(xiāo)售12保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案戶外大牌1、商圈核心、城市主干道、車(chē)流常擁堵處，設(shè)置戶外，攔截客

7、戶2、收費(fèi)站附近設(shè)置高炮，攔截進(jìn)出收費(fèi)站私家車(chē)主選擇核心商圈、城市主干道、堵車(chē)干道等流量較大的點(diǎn)位投放，吸引更多客戶關(guān)注，增加來(lái)電來(lái)訪本案13保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案公交車(chē)車(chē)體路線建議：13路;16路;22路;44路;66路;67路;73路;75路;81路;90路;98路;212路;602路;606路;608路，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目周邊2公里范圍內(nèi)的公交車(chē)線路公交車(chē)身廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V，昭示性強(qiáng)，可幫助項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)全面引爆本案14保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案 以項(xiàng)目地為核心，覆蓋了項(xiàng)目周邊主要干道，輻射明秀路、北湖路、望州路、友愛(ài)路、中華路衡陽(yáng)路等項(xiàng)目潛在客群集中區(qū)域。候車(chē)亭重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)區(qū)域選擇核心商圈、交通樞紐以及經(jīng)過(guò)項(xiàng)目

8、周邊的多趟公交車(chē)點(diǎn)位投放，輻射最大范圍客戶本案15保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案l 投放形式：LCD廣告機(jī)媒體l 投放形式：鏡框媒體l 投放形式：道閘廣告社區(qū)媒體投放保利社區(qū)媒體，以及項(xiàng)目周邊老住宅社區(qū)，深入挖掘本區(qū)域客戶16保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案網(wǎng)絡(luò)渠道搜房網(wǎng)l主要選擇：騰訊網(wǎng)、住朋網(wǎng)、搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)等通欄位置進(jìn)行廣告投放話題炒作、論壇維護(hù)l保利集團(tuán)保利心語(yǔ)項(xiàng)目門(mén)戶主頁(yè)及時(shí)更新。主流房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體17保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)間安排：2015年7月18日起宣傳內(nèi)容：主要推送保利心語(yǔ)二期項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)輸出、最新銷(xiāo)售信息更新、活動(dòng)信息釋放，通過(guò)線下的派單積累粉絲量，結(jié)合當(dāng)下新聞熱點(diǎn)推送平臺(tái)內(nèi)容，形成輿論熱議，同

9、時(shí)在公眾號(hào)上設(shè)置與粉絲互動(dòng)的環(huán)節(jié)，增加項(xiàng)目關(guān)注程度。公眾賬號(hào)線上微信平臺(tái)推送，線下活動(dòng)配合增粉18保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案在南寧熱門(mén)公眾號(hào)進(jìn)行宣傳造勢(shì)，進(jìn)一步攔截目標(biāo)客戶時(shí)間安排：2015年9月初至開(kāi)盤(pán)主要選擇南寧圈、大南寧、廣西同城等粉絲量大、點(diǎn)擊率高、具有影響力的公眾號(hào)，植入項(xiàng)目廣告，并進(jìn)行話題炒作。本地大微南寧熱門(mén)公眾帳號(hào)植入19保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案出租車(chē)頂屏?xí)r效性廣告，開(kāi)盤(pán)前集中投放l投放時(shí)間：8月22日-28日（預(yù)約釋放），9月20日-9月26日（開(kāi)盤(pán)倒計(jì)時(shí)）l渠道優(yōu)勢(shì)：廣告同步性好，輻射范圍廣，l選擇規(guī)劃：出租車(chē)作為短時(shí)間集中推廣，有較好廣告效益，建議在開(kāi)盤(pán)前期選擇性投放，沖刺預(yù)約任務(wù)

10、。20保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案活動(dòng)執(zhí)行321保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案全面推廣啟動(dòng)8.18.78月7日，中介產(chǎn)品推介會(huì)8.88.158.228.299.59.26活動(dòng)安排樣板間開(kāi)放日 預(yù)約升級(jí) 起勢(shì)活動(dòng)樣板間開(kāi)放，啟動(dòng)預(yù)約升級(jí)起勢(shì)活動(dòng)“保利心語(yǔ)TFboys來(lái)了”造勢(shì)加大項(xiàng)目影響力開(kāi)盤(pán)預(yù)約有禮預(yù)約升級(jí)15日晚上老業(yè)主答謝活動(dòng)暨新品推薦會(huì)當(dāng)天線上微信游戲啟動(dòng)，持續(xù)到起勢(shì)活動(dòng)開(kāi)始前暖場(chǎng)活動(dòng)線下活動(dòng)鋪排暖場(chǎng)活動(dòng)22保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案活動(dòng)時(shí)間：8月7日晚19：00-21：00活動(dòng)主題：“心語(yǔ)有你 一路同行”二期新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部活動(dòng)目的：加強(qiáng)中介對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)及銷(xiāo)售信息的了解，提高拓客帶客上門(mén)質(zhì)量，促進(jìn)成

11、交。費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)產(chǎn)品推介會(huì)中介新品推薦會(huì)23保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案活動(dòng)時(shí)間：8月15日晚19：00-21：00活動(dòng)主題：“一路有你”保利心語(yǔ)業(yè)主答謝會(huì)暨二期新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：離售樓部較近的某大酒店活動(dòng)目的：對(duì)老業(yè)主傳遞項(xiàng)目新品信息，回饋業(yè)主，釋放老帶新信息，度維護(hù)與銷(xiāo)售促進(jìn)雙贏；對(duì)業(yè)主持續(xù)關(guān)注，提高業(yè)主滿意度及忠誠(chéng)度。費(fèi)用預(yù)算：8萬(wàn)產(chǎn)品推介會(huì)老業(yè)主答謝活動(dòng)暨新品推薦會(huì)24保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案活動(dòng)時(shí)間：9月5日（19:00-21:30）活動(dòng)目的：Tfboys的受眾群體年齡段廣泛，10-35歲客群較為喜愛(ài)且知名度較高，借助其人氣及話題性，以“保利心語(yǔ)TFboys來(lái)了”為話題聚集活動(dòng)人氣，配合保利

12、本期童子軍成員，為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)起到全城造勢(shì)氛圍，樹(shù)立項(xiàng)目形象。活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部推廣配合：8月22日線上結(jié)合項(xiàng)目與其實(shí)活動(dòng)的微信游戲配合，廣告投放、線下派單拓客，釋放活動(dòng)信息，持續(xù)到起勢(shì)活動(dòng)開(kāi)始前費(fèi)用預(yù)算：60-80萬(wàn)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)（起勢(shì)活動(dòng)+樣板間開(kāi)放預(yù)約升級(jí)）：保利心語(yǔ)TFboys來(lái)了25保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案活動(dòng)時(shí)間：9月5日（19:00-21:30）活動(dòng)目的：甜馨的名字與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，受眾群體年齡段廣泛，20-35歲客群較為喜愛(ài)且話題性較高，借助其人氣，以“保利心語(yǔ)甜馨來(lái)襲”為話題聚集活動(dòng)人氣，配合保利本期童子軍成員，為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)起到全城的造勢(shì)氛圍，樹(shù)立項(xiàng)目形象。活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部推廣配合：8月22日線

13、上結(jié)合項(xiàng)目與其實(shí)活動(dòng)的微信游戲啟動(dòng)，廣告投放、線下派單拓客，釋放活動(dòng)信息，持續(xù)到起勢(shì)活動(dòng)開(kāi)始前費(fèi)用預(yù)算：60-80萬(wàn)起勢(shì)活動(dòng)備選：保利心語(yǔ)甜馨來(lái)襲26保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案客戶活動(dòng)浪漫心語(yǔ)夜 星空電影周時(shí)間安排：2015年9月11日、18日 周五晚上地點(diǎn)選擇：項(xiàng)目售樓部、園林、停車(chē)場(chǎng)活動(dòng)目的：持續(xù)挖掘周邊客戶，形成口碑傳播，增強(qiáng)項(xiàng)目影響力活動(dòng)內(nèi)容：在項(xiàng)目停車(chē)場(chǎng)或園林搭建露天電影、每周以主題電影播放：愛(ài)情電影周、文藝電影、武俠電影周等。憑上門(mén)看房領(lǐng)券的活動(dòng)券，可領(lǐng)取啤酒、燒烤一份觀影。活動(dòng)配合：活動(dòng)期間在微信、網(wǎng)絡(luò)等線上投放活動(dòng)信息、線下派單拓客釋放活動(dòng)信息活動(dòng)要求：客戶必須上門(mén)看房，同時(shí)關(guān)注保利

14、心語(yǔ)微信，領(lǐng)取活動(dòng)券，即可參與此活動(dòng)。活動(dòng)預(yù)算：3萬(wàn)元/每場(chǎng)看電影+喝啤酒+吃烤串27保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)間安排：2015年8月15日-9月25日活動(dòng)內(nèi)容：周末在售樓部舉辦現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)DIY活動(dòng)，增加客戶到場(chǎng)互動(dòng)及參與性，及逗留時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)良好的案場(chǎng)氛圍，為銷(xiāo)售創(chuàng)造更好的逼定環(huán)境。活動(dòng)方式：體感游戲、親子DIY活動(dòng)、游園活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)增加客戶互動(dòng)性，良好的現(xiàn)場(chǎng)逼定氛圍營(yíng)造28保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案目前預(yù)約送禮是項(xiàng)目前期活動(dòng)剩余杯子，做為預(yù)約禮品，客戶對(duì)此禮品評(píng)價(jià)不高，為提高客戶滿意度及項(xiàng)目口碑形象，建議升級(jí)預(yù)約禮品，單件成本控制在30元左右。預(yù)約禮品升級(jí)29保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案包裝執(zhí)行430保利心語(yǔ)二

15、期營(yíng)銷(xiāo)方案包裝展示現(xiàn)有硬裝全部重新檢查，破損陳舊處重新翻新；所有內(nèi)外場(chǎng)氛圍更換最新二期調(diào)性與廣告，現(xiàn)場(chǎng)整體氛圍的配合更改；結(jié)合二期推廣形象，做成主題推頭或造型展示。售樓部展示提升31保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案包裝展示外場(chǎng)氛圍1、注水旗廣告內(nèi)容更換，釋放二期新品面市幾預(yù)約信息；外場(chǎng)注水旗32保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案包裝展示外場(chǎng)氛圍2、現(xiàn)場(chǎng)VI調(diào)性顏色較暗，昭示性不強(qiáng)，建議配合二期設(shè)計(jì)調(diào)性更換；項(xiàng)目VI及導(dǎo)視系統(tǒng)33保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案包裝展示外場(chǎng)氛圍3、門(mén)口外圍樹(shù)上裝飾是圣誕球，已過(guò)期且陳舊，建議摘下；樹(shù)木34保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案包裝展示外場(chǎng)氛圍4、戶外花箱花色不夠艷麗，展示性不強(qiáng)，建議更換顏色鮮艷的花卉

16、，增強(qiáng)昭示性及現(xiàn)場(chǎng)氛圍；綠植35保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案包裝展示外場(chǎng)氛圍5、大門(mén)入口處兩塊展示牌內(nèi)容過(guò)期，建議更換成“心愿寶寶”系列包裝展示+項(xiàng)目信息；售樓部展示提升36保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案包裝展示內(nèi)場(chǎng)氛圍6、場(chǎng)內(nèi)的項(xiàng)目畫(huà)面更換與二期新品調(diào)性一致的內(nèi)容與畫(huà)面；售樓部?jī)?nèi)部廣告畫(huà)面37保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案包裝展示內(nèi)場(chǎng)氛圍7、禮品堆頭展示整體調(diào)整未氛圍感更強(qiáng)的展示；禮品堆頭38保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案包裝展示內(nèi)場(chǎng)氛圍8、空間利用，設(shè)置一個(gè)體感游戲機(jī)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性，讓客戶的小朋友能夠逗留更久方便銷(xiāo)售進(jìn)行講解；互動(dòng)區(qū)39保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案包裝展示內(nèi)場(chǎng)氛圍 9、室內(nèi)燈箱內(nèi)畫(huà)面顯示陳舊，建議更換新的畫(huà)面；室內(nèi)燈

17、箱40保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案包裝展示內(nèi)場(chǎng)氛圍 10、地貼破損且設(shè)計(jì)不統(tǒng)一，建議配合二期調(diào)性重新設(shè)計(jì)；地貼41保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案品牌館改造，多樣化展示包裝展示11、針對(duì)現(xiàn)售樓部品牌館利用率不高問(wèn)題，建議針對(duì)該區(qū)域重新改造撤銷(xiāo)精裝展示區(qū)。二期產(chǎn)品已沒(méi)有精裝修產(chǎn)品，不需展示；將品牌展示，重新留出一部分空間，進(jìn)行改造。42保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案品牌館改造，多樣化展示包裝展示改造方向一：設(shè)置成為泛會(huì)所展示，分區(qū)展示剩余的泛會(huì)所，“運(yùn)動(dòng)匯”、”三真書(shū)社”、“心悅匯”、“一起玩吧”，最后一個(gè)分區(qū)設(shè)置體感互動(dòng)。43保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案品牌館改造，多樣化展示包裝展示改造方向二：鏡子迷宮+體感機(jī)，客戶進(jìn)入迷宮尋找禮

18、盒（植入項(xiàng)目信息），禮盒設(shè)置房款抵用券（10000元/5000元/3000元）其他為小玩偶之類(lèi)的獎(jiǎng)品，增加客戶參與度及趣味性。44保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案包裝展示樣板間展示提升二期樣板間在盡可能的情況，將主題性和實(shí)用性更突出，規(guī)避戶型贈(zèng)送小的劣勢(shì)，細(xì)節(jié)展示達(dá)到豪宅展示樣板要求；將樣板間實(shí)用性、收納功能做是更為生動(dòng)、更能打動(dòng)客戶。45保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案 保持及優(yōu)化接待流程，提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，客戶體驗(yàn)尊貴感客戶體驗(yàn)停車(chē)場(chǎng)崗位：隨時(shí)微笑恭候，引導(dǎo)客戶停車(chē)；禮賓崗位：著統(tǒng)一服飾，保持微笑，迎送、應(yīng)答及引導(dǎo)；客服：主動(dòng)上前詢問(wèn)客戶，致以禮貌用語(yǔ)后并給客戶2種以上茶飲選擇；茶點(diǎn)餐飲：水吧臺(tái)增加品質(zhì)感較高茶水、咖

19、啡、果汁等軟飲；保潔人員：注重細(xì)節(jié),時(shí)刻為客戶展現(xiàn)細(xì)節(jié)的潔凈和整潔的；樣板房客戶接待：全程陪同樣板間參觀，體驗(yàn)尊貴待遇。46保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案加強(qiáng)銷(xiāo)售接待規(guī)范性，定期進(jìn)行銷(xiāo)售知識(shí)及形體培訓(xùn)銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售服裝更換；銷(xiāo)售發(fā)型、妝容統(tǒng)一。針對(duì)銷(xiāo)售自身專業(yè)知識(shí)進(jìn)行定期培訓(xùn)；培養(yǎng)銷(xiāo)售對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)及完善接待流程的把控和管理，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理意識(shí)；良好的銷(xiāo)售習(xí)慣培養(yǎng)：每天的晨會(huì)激勵(lì)，發(fā)送團(tuán)隊(duì)集體照，有利于幫助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行易容儀表的監(jiān)督，提升團(tuán)隊(duì)一天的精神；銷(xiāo)售狼性的培養(yǎng)與提升；銷(xiāo)售技巧的突破與提升：針對(duì)在售戶型進(jìn)行團(tuán)隊(duì)辯論賽，提高銷(xiāo)售對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)及解說(shuō)能力。47保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案案場(chǎng)氛圍現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)偏向流行樂(lè)居

20、多，部分曲目偏憂傷，不利于營(yíng)造舒適的銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造，建議更換為英文輕音樂(lè)等意境比較悠揚(yáng)大氣的樂(lè)曲。48保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算首期整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算總計(jì)：首期整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算總計(jì)：101101萬(wàn)元，按本次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)萬(wàn)元，按本次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)2 2億元計(jì)，億元計(jì)，線下部分預(yù)算占營(yíng)銷(xiāo)占比約線下部分預(yù)算占營(yíng)銷(xiāo)占比約0.5%0.5%。49保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案線上推廣方向活動(dòng)配合銷(xiāo)售安排營(yíng)銷(xiāo)工作部署7.188.229.26樣板房開(kāi)放全面推廣啟動(dòng)預(yù)約啟動(dòng)9.5開(kāi)盤(pán)8.15電臺(tái)報(bào)紙電梯廣告、公交車(chē)身網(wǎng)絡(luò)微信戶外大牌、道旗“重心出發(fā)”保利心語(yǔ)二期“心愿”組團(tuán)感恩再續(xù)“全城夜光跑”為愛(ài)奔跑活動(dòng)信息釋放“圓夢(mèng)心愿”免首付購(gòu)房，9.26開(kāi)盤(pán)“保利心語(yǔ)勁銷(xiāo)2億”出租車(chē)頂屏預(yù)約升級(jí)開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠折扣釋放銷(xiāo)售市場(chǎng)跑盤(pán)說(shuō)辭培訓(xùn)考核誠(chéng)意客戶意向預(yù)約新品說(shuō)辭培訓(xùn)考核樣板房說(shuō)辭開(kāi)盤(pán)前政策說(shuō)辭渠道8月29日“全城熒光夜跑”為愛(ài)奔跑活動(dòng)9月22日“浪漫心語(yǔ)夜 星空電影周”活動(dòng)8月1日，中介、業(yè)主產(chǎn)品推介會(huì)9月5日“全城尋找南寧心上人”保利為你送婚房活動(dòng)50保利心語(yǔ)二期營(yíng)銷(xiāo)方案END.感謝各位的聆聽(tīng)！