1、新項目前期拓客工作分享目前正遇到的瓶頸把拓客作為一個全新有效的營銷模式目標客戶來電來訪越來越少有購買條件的準客戶越來越難找線上推廣效果越來越小競爭對手越來越多成本越來越高說在前期的話拓客已經普遍化，各個項目都在做，但結拓客已經普遍化，各個項目都在做，但結果果卻大相徑庭；今卻大相徑庭；今天我們以實際項目操作天我們以實際項目操作為例，聚焦做的比較好的項目，從實操中為例，聚焦做的比較好的項目，從實操中的細節工作去發現去找差距，或許能從中的細節工作去發現去找差距，或許能從中對我們接下來的工作有所幫助。對我們接下來的工作有所幫助。以碧桂園句容項目為例，項目開始初期存在各個項目都有的困難：Q1：團隊新人多
2、，準入線低，水平參差不齊Q2 : 因長期未開盤，缺乏熱點及市場關注度Q3：團隊士氣低落，拓客雜亂無方向Q4 : 數據管控基本缺失，無監督體系Q5：本地市場容量有限參照項目：江蘇碧桂園句容項目制定目標（6.15-7.28）1個半月時間預計認購：20億！預計籌量：5000個！一、明確目標前期句容項目營銷拓客策略：前期句容項目營銷拓客策略：1、激勵制、激勵制度：案場發牌、大吃小、末尾淘汰度：案場發牌、大吃小、末尾淘汰2、開盤前一個月內要加、開盤前一個月內要加大黃金明大黃金明星夜活動星夜活動3、啟動老業主專場購房會，發業主信、啟動老業主專場購房會，發業主信4、加強拓客數據管理、重視展點周邊渠道拓、加強
3、拓客數據管理、重視展點周邊渠道拓展展5、啟動外市拓客（含縣城鄉鎮）、啟動外市拓客（含縣城鄉鎮）二、基于目標的初始策略會議紀要營銷工作開展會議紀要會議紀要拓客架構及激勵拓客收網策略拓客數據分析八大拓客渠道解析三、具體動作1、架構與激勵策略（1）拓客板塊人員架構拓客負責人拓客負責人拓客管理平臺拓客管理平臺拓客拓客A組組電電營營中中心心車車輛輛管管控控兼兼職職管管控控拓拓客客督督查查數數據據中中心心拓客拓客B組組拓客拓客C組組拓客拓客D組組A1組組A2組組B1組組B2組組C1組組C2組組D1組組D2組組策略領跑，數據支撐，高效執行明確團隊體系，以便高效執行，責任到人，目標明確建立數據中心，每天分析數據，發現問題，解決問題階段階段日期日期案場人數案場人數挑選標準挑選標準第一階段第一階段6.296.296.30（雙休日）（雙休日）80806.226.22- -6.286.28個人派籌量前個人派籌量前
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