1、項目概況位于上海東南，奉賢奉城板塊占地11萬方。合計房源1410套。其中：公寓1036套，別墅374套。地遠小米到市區(qū)=集團到昆山價高樓板價4681元/2800元/2100元/均價12500元/10000元/9500元/綠地小米中建公園壹號佳源名都 本項目成本高，售價超出市場20%以上量大區(qū)域內(nèi),品牌開發(fā)商云集40萬住宅待售去化慢區(qū)域銷量40套/月足夠消化8年假設(shè)小米在無對手的情況下，需要2.5年時間消化競品245套 綠地小米 324套2.52億 20734區(qū)域內(nèi)，2015年上半年銷售套數(shù)、面積、金額三冠王成 功 逆 襲 綠地小米公社3個月賣了區(qū)域內(nèi)半年的銷售套數(shù)我們是如何做到的？Becaus
2、e：地遠、價高、存量大 、去化慢But： 2015年指標10億 依靠區(qū)域市場，必死無疑！開辟第二戰(zhàn)場勢在必行一場與時俱進的市場調(diào)研線上線下，累積采集800余個客戶樣本微信電子問卷調(diào)研235份 線 上3大論壇調(diào)研-110余回帖花60萬在奉賢買房，您考慮嗎？線 上張江+周浦+莘莊 展點調(diào)研8 8名市調(diào)員名市調(diào)員 2 2天天 450450余余份調(diào)研份調(diào)研線 下基于前期市場調(diào)查 我們深入思考?？蛻舻降自谀睦?？客戶是什么樣的人？我們要對他們說什么？客戶在哪里？ S4S4高速路直達的 莘莊？ 新奉公路直達的 張江？ 林海公路直達的 周浦？莘莊？ 規(guī)劃抗性張江？ 客層抗性 周浦？ 客群匹配客戶是什么人？ 中
3、年人老年人青年人青年人背井離鄉(xiāng)就得要出人頭地背井離鄉(xiāng)就得要出人頭地何時才能有自己的家？何時才能有自己的家？騰籠換鳥騰籠換鳥不要讓房子拖累自己的孩子！不要讓房子拖累自己的孩子！他們內(nèi)心對家的渴望：歸屬 物美價廉 溝通 體貼 溫暖曉之以利 & 動之以情溝通策略：如何曉之以利？超值總價 = 品牌開發(fā)商 + 規(guī)劃大配套 + 社區(qū)小配套小米生活指南小米生活指南世界500強 綠地首個新互聯(lián)網(wǎng)生活社區(qū)房子有價！生活無價！這是一場全新的生活主張，居住理想的詮釋堅持70年好生活不動搖！如何動之以情？訴求點：逆襲成功的保障1、增強公社文化 體驗感2、建立 “ 周浦 ” 橋頭堡3、活動導(dǎo)客出奇出新4、幕后推手思維做微信營銷增強公社文化體驗感開放小米食堂、小米班車，增加客戶體驗公社文化包裝 增強客戶體驗小米食堂小米班車建 立 “ 周 浦 ” 橋 頭 堡嚴 把 項 目 區(qū) 外 根 據(jù) 地兵馬未動 糧草先行提前啟動周
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