西郡英華四期街區及園林設計方案（61頁）.pptx
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西郡英華四期街區及園林設計方案（61頁）.pptx
1、中鐵中鐵. .西郡英華西郡英華- -四期四期街區及園林設計建議大盤開發模式先期熱銷，實現現金流先期熱銷，實現現金流先期熱銷，實現現金流先期熱銷，實現現金流速度速度與價格實現現金流回籠與價格實現現金流回籠抓住抓住主流客群主流客群需求需求進行前期進行前期品牌培育品牌培育，樹立形象樹立形象中后期持續發力，實現大盤高溢價中后期持續發力，實現大盤高溢價中后期持續發力，實現大盤高溢價中后期持續發力，實現大盤高溢價品質打造，注重口碑，持續市場品質打造，注重口碑，持續市場量價認同量價認同分階段分階段開發開發匹配客戶匹配客戶成長成長延續延續耕耘品牌耕耘品牌，確定口碑，確定口碑，實現更實現更高利潤高利潤5 5年銷
2、售周期，百萬方大盤開發思維年銷售周期，百萬方大盤開發思維利潤利潤 最大化最大化n屬于大規模項目，整體以實現利潤為目的。在此過程中，持續價格高漲，價值攀升。形象形象 高高端化端化n超越市場產品價值，樹立品質標桿。主流確保速度，中前期提速全面中前期提速全面中前期提速全面中前期提速全面拔升拔升拔升拔升項目品質高度以保證后期溢價。項目品質高度以保證后期溢價。項目品質高度以保證后期溢價。項目品質高度以保證后期溢價。速度速度 快速化快速化n市場大盤年銷售到達1114萬，以5年周期，年銷約16萬，先期以先期以回流現金為主回流現金為主，需要持續銷售表現。大盤開發模式p客戶分析p物業發展建議客群定位客戶需求【客
3、戶特征】尊貴、閑適、情趣尊貴、閑適、情趣客戶類型客戶類型單 身單 身小兩口小兩口三口之家三口之家生活特征生活特征n年輕；n事業上升期，工作至上；n生活便捷，關注時尚、娛樂；n朋友多，圈子廣，社交多；n家庭組建初期，事業上升期；n家庭時間較少，外食比例較高；n未來家庭人口或增加，考慮未來生活需求；n子女是家庭的生活中心；n子女及女主人是家庭的主要消費體n以家庭為主的生活方式，溫馨家感覺匹配功能匹配功能時尚新銳：影音室、游戲室（PS、X-BOX）健康活力：健身房、游泳池、瑜伽吧文化：閱覽室生活便捷：簡餐吧社交：咖啡廳/茶坊及麻將室親子：兒童活動中心女主人樂享：美容、SPA、瑜伽、美食男主人社交：紅酒、雪茄、茶坊、美食客戶特征前提說明市區客戶市區客戶（城西（城西+ +沿軌道交通外溢客群）沿軌道交通外溢客群）郊縣客戶郊縣客戶（地緣性客戶（地緣性客戶+ +新郫縣人）新郫縣人）p客戶客戶多為多為“急時
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