2018年商業(yè)綜合體創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題（93頁(yè)）.pdf

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2018年商業(yè)綜合體創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題（93頁(yè)）.pdf

1、Commercial complex innovation marketing project 顧問(wèn)發(fā)展中心-專(zhuān)題推送2018第期商業(yè)綜合體創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題 2018年1月引言很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)人將住宅營(yíng)銷(xiāo)和投資品（商業(yè)產(chǎn)品）營(yíng)銷(xiāo)混為一談。這是在賣(mài)方市場(chǎng)下形成的思維定勢(shì)，然后在買(mǎi)方市場(chǎng)又長(zhǎng)期戰(zhàn)略懶惰導(dǎo)致的誤區(qū)。要賣(mài)好投資品，就必須從投資品與住宅營(yíng)銷(xiāo)的概念上厘清二者之間的差異。傳統(tǒng)住宅營(yíng)銷(xiāo)是從產(chǎn)品出發(fā)，尋找目標(biāo)客戶(hù)，在品牌、地段、配套、戶(hù)型、價(jià)格等方面建立與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)對(duì)應(yīng)需求促成成交；而投資品營(yíng)銷(xiāo)由于客戶(hù)的需求不在于產(chǎn)品本身，而在于產(chǎn)品所帶來(lái)的財(cái)富的風(fēng)險(xiǎn)、保值和增值。

2、客戶(hù)是否有信心，是投資品成交的關(guān)鍵，如何構(gòu)建客戶(hù)信心體系，需要區(qū)別傳統(tǒng)住宅營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特性、創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo)模式！賣(mài)投資品就是賣(mài)信心賣(mài)創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo)模式！目錄 Contents 1 “痛點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo) 2 “懸念”營(yíng)銷(xiāo) 3 “新概念”營(yíng)銷(xiāo) 4 “走心”營(yíng)銷(xiāo) “痛點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo) 案例1：西安新長(zhǎng)安廣場(chǎng) 案例2：柳州市柳南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 01 洞察社會(huì)痛點(diǎn)，激發(fā)共鳴，引發(fā)社會(huì)關(guān)注，為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)奠定基礎(chǔ) “痛點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)概念 1、有痛點(diǎn)、癢點(diǎn)或者興奮點(diǎn)的內(nèi)容才是最好的傳播 2、客戶(hù)關(guān)注的話(huà)題、痛點(diǎn)喚醒客戶(hù)關(guān)注，讓傳播成為一種能夠幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的方案 “痛點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo) 集國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)甲級(jí)寫(xiě)字樓、商業(yè)配套為一體的高端商務(wù)地標(biāo) 項(xiàng)目位置

3、高新科技六路與灃惠南路十字西北角開(kāi)發(fā)商西安世紀(jì)金源投資有限公司項(xiàng)目特色商務(wù)地標(biāo)、地鐵沿線(xiàn) 占地面積 1.2萬(wàn) 建筑面積 11.25萬(wàn) 基本情況 1.新長(zhǎng)安廣場(chǎng)二期，融入時(shí)代特色，在多項(xiàng)指標(biāo)上超越了“第一太平洋戴維斯”和“戴德梁行”的建造標(biāo)準(zhǔn)。 2.項(xiàng)目位于西安高新區(qū)唐延路CBD黃金地段，設(shè)計(jì)以及緊鄰主干道的突出優(yōu)勢(shì)，使得項(xiàng)目具備了“標(biāo)志性及高昭示性”的優(yōu)良商務(wù)辦公建筑基因。 3、吸引了大批金融機(jī)構(gòu)入駐，成為陜西省金融機(jī)構(gòu)密集的區(qū)域，入住眾多各類(lèi)企業(yè)，成為西安辦公集中度高的區(qū)域。新長(zhǎng)安廣場(chǎng)-項(xiàng)目定位 “痛點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo) 眾所周知寫(xiě)字樓項(xiàng)目普遍傾向于選擇走大客戶(hù)專(zhuān)業(yè)渠道推廣上也局限于傳統(tǒng)的形象打造。那么新長(zhǎng)安廣場(chǎng)期這一不走尋常路的推廣思路從何而來(lái)呢？大到市場(chǎng)大環(huán)境，小到項(xiàng)目周邊，在這一較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，該如何解決項(xiàng)目入市知名度及產(chǎn)品價(jià)值傳播？新長(zhǎng)安廣場(chǎng)-營(yíng)銷(xiāo)背景市場(chǎng)形勢(shì)：

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