潮白河孔雀城地產項目年度營銷報告（60頁）.pptx
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潮白河孔雀城地產項目年度營銷報告（60頁）.pptx
1、偉 業 顧 問 2010 B.A.Consulting.偉 業 顧 問 2010 B.A.Consulting.孔雀城熟 領秀潮白潮白河孔雀城2011年營銷總結及2012年營銷計劃偉 業 顧 問 2010 B.A.Consulting.完成報告過程1.收集信息：項目內部提前進行年度目標、2011年度數據整理、產品、配套梳理；2.頭腦風暴：要求公司領導、項目銷售團隊，合計10余人進行頭腦風暴；6頂思考帽；3.搭建框架：3天內，框架搭建完畢，領導確認無誤；4.分工撰寫：2011年回顧部分（市場、項目、客戶）、2012年策略制定、執行計劃；5.提交初稿：整合成稿，提交領導；6.完善定稿：局部調整，數
2、據更新，最終定稿；關鍵點：借住公司力量、加強銷售間交流、合理分工、控制節奏偉 業 顧 問 2010 B.A.Consulting.報告亮點回顧2011：1、在市場一片慘淡的情況下，潮白河孔雀城如何實現逆市狂銷？2、同樣是全方位營銷、周周有活動，為什么潮白河孔雀城能夠做到火熱場面？3、距離遠、配套少、無自然到訪，潮白河孔雀城如何保證客戶邀約？展望2012：1、市場淡市VS艱巨電訪任務，如何突破營銷困局？2、英國宮等區域內項目入局競爭，如何脫穎而出？3、5期四大類產品，詳細分類已十分復雜，未來產品如何定位？偉 業 顧 問 2010 B.A.Consulting.報告目錄第一部分 2011年營銷回顧
3、第二部分 2012年營銷計劃1.大事記及銷售總覽2.營銷策略經驗及問題3.客戶情況分析4.回顧小結1.目標分解及貨量盤點2.面臨環境解析，政策及競品3.年度營銷策略制定4.執行計劃安排5.推售及價格策略偉 業 顧 問 2010 B.A.Consulting.一、2011年度項目大事記11月12日1.2期交房近50套；3月思源退出銷售團隊8月中原撤出銷售團隊6月12日3.2期開盤；6月開始分雙團隊銷售管理；9月17日六盤同開；五里瀾灣推出；6月15日1.1期交房50余套；2月25日四家銷售代理公司、開始合并銷售產品；10月12日水岸商街正式開業；7月引入分銷有家部10月1日西部樣板區開放8月27日濱河大道通車慶典5偉 業 顧 問 2010 B.A.Consulting.2011項目概述：哀鴻遍野中的一片綠洲 逆勢狂銷！潮白河孔雀城項目年度銷售數據2011年1-11月份簽約929套，回款22.
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