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商業(yè)綜合體首次開盤前營銷方案培訓(xùn)課件（60頁）.pdf

資源ID：387109 資源大小：7.97MB 全文頁數(shù)：60頁
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商業(yè)綜合體首次開盤前營銷方案培訓(xùn)課件（60頁）.pdf

1、如何做好xx廣場首次開盤前的營銷規(guī)定動作2014年03月08日對于每個房地產(chǎn)項目而言，首次開盤都是非常重要的。為確保新項目首次開盤成功，集團在2009年制定了xx商業(yè)綜合體首次開盤前營銷規(guī)定動作。為何制定營銷規(guī)定動作？1、xx商業(yè)綜合體營銷特點所決定多產(chǎn)品交叉推售，速度快，周期短，首次開盤，必需熱銷。2、xx商業(yè)綜合體首次開盤背景所決定新城市、新團隊、時間短、工作量大；許多首次入駐的城市缺乏品牌基礎(chǔ)；首次開盤籌備期短，拿地后120天左右開盤；摘牌后30天營銷團隊初步組建完畢，新團隊無充足時間做全面營銷思考。一、xx營銷規(guī)定動作的必要性1、品牌推廣先行符合品牌房企的通常營銷模式，品牌的號召力是堅

2、定客戶信心的重要保障。2、xx廣場可售物業(yè)以投資類產(chǎn)品為主，首次開盤一般選擇商鋪，推廣上要求高舉高打、海量蓄客、聚眾擠壓，短期內(nèi)激發(fā)投資熱情，符合投資客從眾的消費心理特征。3、經(jīng)過五年的市場印證，嚴(yán)格執(zhí)行開盤前規(guī)定動作的項目都在短期內(nèi)樹立了品牌高度、項目形象，積累了大量有效客戶。二、xx營銷規(guī)定動作的可行性1、2014年4月開始，商業(yè)地產(chǎn)南北區(qū)將有40個新項目首次面世，為歷年新項目數(shù)量之最。2、新項目年度銷售指標(biāo)合計400億，占商業(yè)地產(chǎn)2014年全年指標(biāo)的35%。3、60%的營銷副總?cè)肼毑蛔阋荒辏瑢x營銷規(guī)定動作一知半解，掌握不夠熟練。三、xx營銷規(guī)定動作的重要性2014年新項目多、指標(biāo)占比

3、重，為確保每個新項目的首次開盤不出現(xiàn)失誤，深入理解、有效執(zhí)行xx營銷規(guī)定動作，意義格外重大！Stage.2項目形象Stage.3產(chǎn)品信息Stage.1集團品牌Stage.1集團品牌Stage.2項目形象Stage.3產(chǎn)品信息xx廣場首次開盤前營銷規(guī)定動作核心要點3個推廣階段、6類推廣訴求、9大關(guān)鍵活動第一階段、集團品牌Stage.1集團品牌為何首先推廣集團品牌？只有樹立xx品牌的絕對領(lǐng)軍地位，使其深入人心，形成市場膜拜并引發(fā)投資熱潮，才能突破市場局限，實現(xiàn)xx對投資產(chǎn)品的高溢價和快速去化的雙重要求。Stage.2項目形象Stage.3產(chǎn)品信息項目整體形象活動訴求區(qū)域價值炒作售樓處開放大型演唱會區(qū)域發(fā)展論壇推售產(chǎn)品信息投資概念炒作產(chǎn)品說明會認(rèn)籌活動投資論壇Stage.1集團品牌開工慶典品牌館開放Stage.1集團品牌xx廣場形象廣場形象開工慶典中國行品牌館開放xx品牌xx品牌訴求活動Sta

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商業(yè)綜合體首次開盤前營銷方案培訓(xùn)課件（60頁）.pdf

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