鞍山華潤·幸福里洋房營銷定位方案（74頁）.ppt
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鞍山華潤·幸福里洋房營銷定位方案（74頁）.ppt
1、再造鞍山，英雄時代再造鞍山，英雄時代- - 華潤華潤幸福里營銷定位提報幸福里營銷定位提報 - -前言前言通過對鞍山市場的走訪，這座老工業城市地產項目眾多，或以產品取勝（如華潤橡樹灣），或以地段取勝（如皇冠一品），或以品牌取勝（如萬科悅瀾灣），但是缺少真正的品牌品質兼顧的大盤。幸福里是華潤于鞍山第二盤，同時也是華潤旗下的綜合體項目，具備做市場引領者的基因。如何通過綜合體去拉升項目及品牌形象并實現溢價是我們需要思考的關鍵。本案承載著為政府做政績的任務，因此商業如何實現對區域的帶動也是本案需考慮的問題。關鍵問題提出：1 1、承載政府預期的項目在市場中如何站位？、承載政府預期的項目在市場中如何站位？2
2、 2、如何實現品牌形象拉升、如何實現品牌形象拉升? ? 貳貳貳貳 從市場變化中界定本案客群從市場變化中界定本案客群從市場變化中界定本案客群從市場變化中界定本案客群 叁叁叁叁 從客群特征中界定項目占位從客群特征中界定項目占位從客群特征中界定項目占位從客群特征中界定項目占位 肆肆肆肆 從貨源組合中界定戰術組合從貨源組合中界定戰術組合從貨源組合中界定戰術組合從貨源組合中界定戰術組合應變應變 伍伍伍伍 從競盤量價推導出本案量價從競盤量價推導出本案量價從競盤量價推導出本案量價從競盤量價推導出本案量價 壹壹壹壹 從開發使命中界定發展戰略從開發使命中界定發展戰略從開發使命中界定發展戰略從開發使命中界定發展戰
3、略 壹壹壹壹 從品牌內核中推導開發策略從品牌內核中推導開發策略從品牌內核中推導開發策略從品牌內核中推導開發策略華潤置地有限公司（HK 1109）是華潤集團旗下的地產業務旗艦，是中國內地最具實力的綜合型地產開發商之一，從2010年3月8日起香港恒生指數有限公司把華潤置地納入恒生指數成分股，成為香港藍籌股之一。截止到目前，華潤置地已進入中國內地39個城市，正在發展項目超過70個。 華潤置地以“品質給城市更多改變”為品牌理念，致力于達到行業內客戶滿意度的領先水準，致力于在產品和服務上超越客戶預期，為客戶帶來生活方式的改變。品牌內核定義城市高度，改變區域價值品牌內核定義城市高度，改變區域價值華潤地產憑借橡樹灣項目進入鞍山市場，橡樹灣項目已進入鞍山高端品質住宅行列。但鞍山客戶對于華潤品牌的認知還需進一步深化。13年借兩盤聯動之勢，實現品牌與業績的雙贏局面，使華潤成為鞍山市場的引領者。 企業洞察企業洞
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