華潤桃源里住宅項目首開復盤總結報告（36頁）.ppt
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華潤桃源里住宅項目首開復盤總結報告（36頁）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010華潤桃源里首開復盤總結報告銷 售 業 績 回 顧營 銷 節 點 回 顧推 廣 策 略 回 顧活 動 策 略 回 顧現 場 展 示 回 顧拓 客 策 略 回 顧第1 部分前期操盤回顧銷售業績回顧91天（7.1210.11），2079組到訪客戶，23組/天共344套房源，10.11開盤當天銷售207套，成交均價達8700元/銷售率為60%開盤解籌率達84%當天銷售額約1.9億元貴&解籌率高，結果可圈可點，但總體去化率偏低營銷節點回顧7.12日進場8.13日驗資9.3日售樓部開放9.30日認
2、籌10.11日開盤32天21天27天11天在臨時售樓部的戰線較長，展示較差，客戶轉化率較低；售樓部開放至開盤僅有38天的時間，節點安排過于緊湊；認籌與開盤僅有11天時間，預留給傳播推廣以及銷售梳理的時間較少；營銷節點過于緊湊，推廣動作滯后推廣策略回顧前期推廣渠道受限，項目知名度不高項目推廣入市時期，推廣渠道較少；推廣渠道零散排期（有一個渠道上一個渠道），不夠集中，未形成集中爆發的力量；前期推廣媒介集中在蜀山區，對區域外的輸出推廣較少，導致項目僅在區域內有一定的知名度和影響力，對區域外的傳播滲透能力較差，業內以及區域外對項目的知名度較低推廣資源不夠強勢，市場發聲較弱從35度“關于城市溫度的行動”
3、推廣；到售樓部開放活動的推廣；再到產品說明會的推廣。基本上都是從活動本身進行宣傳，并沒有嫁接更多、更強的資源進行強勢推廣，導致推廣的效果較差，活動從外部導流的能力較差，影響力及知名度較弱臨展點的導客能力、創意互動效果較差售樓部合家福樂購樂購之心城一個中心+四個臨展點p9月份四個臨展點全部啟用，但實際的導客能力較差，主要起到宣傳、推廣的作用；p各個臨展點缺乏創意拓展及客戶互動，僅之心城展點做過與商家互動的活動以及展點的游戲互動，但效果并不顯著；p臨展點外圍客戶拓展缺乏創意，僅以派單、拉訪為主，創意派單、創意拓展缺乏，在展點外圍的拓展動作影響力和傳播力較差活動策略回顧/常規活動小暖場為主，與項目高端的品質調性不相符從臨展開始，主要活動多以小暖場為主，活動略顯小氣； 客戶反映一般，現場氛圍不足，未能形成良好的邀約及現場“挽留”作用； 與項目氣質不符，未能體現出高端項目該有的大氣感覺，客戶體驗感不
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