2022建業泰和府半畝園商業項目廣告策略執行方案（208頁）.pdf
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2022建業泰和府半畝園商業項目廣告策略執行方案（208頁）.pdf
1、窮則變 變則通 通則久建業泰和府廣告策略方案/半畝園商業策略溝通案變1、箭在弦上：泰和府，必須開盤，4億目標，牽動全局2、脫胎換骨：半畝園，重新定位，破解困境3、大纛高揚：整盤更名，大盤勢能，帶動去化，代言城市久1、長治久安：整盤思維帶動后期銷售、開發，畢其功于一役2、經久不息：盤活商業，帶動人氣，打造中心，代言城市3、久負盛名：建業不負3000年開封城，不負500萬開封人眷戀鄉愁他們生于開封，或已出國移居，或已喬遷別處但是他們對”開封”有著濃厚的情節開封對他們而言，絕非只是地理名詞，而是銘刻上童年、家族、記憶、時代的深深烙印開封是他們的故土，是他們的根，是他們骨子里流淌的血脈精魂貴胄榮華他們
2、是世家名門，耳畔縈繞這關于家族的故事與傳奇，中國排名前100位的姓氏，有73個源自開封。源自開封的姓氏人口占中國漢族人口的80%以上?！笆澜缥菏献谟H總會”、“臺灣丘氏宗親會”、“新加坡蔡姓宗親會”、“菲律賓何氏宗親會”、“泰國楊氏宗親會”等上百個客家人社團來開封尋根謁祖。中華祖脈，天潢貴胄，榮華血脈，萬古流傳。七朝懷古七朝古都，自古帝王之洲東京城，12世紀世界首善之都，東京夢華中中華文明之鼎盛時期，文質燦然行為低調不善張揚共性中原望族買的不只是房子泛特點懷古依戀新中式標桿個性從第一到無法超越，產品價值深化傳達，本案必須制定獨特的整合營銷傳播策略，涵蓋豪宅客戶的泛特點與共性，突出個性需求的滿足S
3、TEP 4目標客群定性分析結論STEP 1泰和府品類定位STEP 1泰和府品類定位領導者競爭戰略：建立領導者地位歷史表明，第一個進入人們心智的品牌所占據的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍、第三品牌的4倍。而且這個比例不會輕易改變。我們來回顧一下百事可樂和可口可樂之間的那場激烈的營銷戰，百事可樂的營銷活動連年獲得成功，但在可樂業大比拼總領先的又是誰呢？ 可口可樂每銷售6瓶，百事可樂最多銷售四瓶。事實如此，在任何品類中，第一品牌的銷量總是大大超過排名第二的品牌。赫茲超越安飛士，通過汽車超越福特，麥當勞超越漢堡王。AI Ries /Jack Trout 定位STEP 1泰和府品類定位：占據心智資源占據心智，絕對排他，超高溢價，后無來者開封第一豪宅價格天花板 終極土地價值 絕版地段 城心千畝大盤 新中式產品標桿建業品牌第一金字塔頂客戶STEP 2泰和府“絕對價值”體系從價格角度看，豪宅的價格必然
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