2020房地產公司置業邏輯與價值呈現方案（69頁）.pdf
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2020房地產公司置業邏輯與價值呈現方案（69頁）.pdf
1、置業邏輯與價值呈現置 業 邏 輯0101Example激動搖動不動價值點vsvs抗性點買點置業邏輯賣點價值邏輯基于客戶需求洞察后的產品價值匹配置業邏輯3C分析項目分析客戶分析競爭分析價值羅列（六分法）相互獨立 完全窮盡梳理價值（金字塔）客戶是誰（Who）客戶從哪來（Where）客戶為什么買（Why）客戶什么時候買（when）競爭關系競品優劣勢項目價值點梳理客戶敏感點梳理競品價值點梳理產品-客戶-競爭產 品 分 析價值梳理價值六分城市邏輯土地邏輯品牌邏輯產品邏輯客戶邏輯政策邏輯城市-土地-品牌-產品-客戶-政策基于對市場、客戶、產品的研究分析的基礎之上，針對首次開盤的銷售目標、面臨的問題、品牌及
2、產品迅速落地占位等，幫助制定營銷策略的重要工具之一根據項目客觀情況、市場及競品狀況，選擇與確定適合項目的營銷推廣邏輯類型，一般情況下，項目輸出邏輯應明確、清晰邏輯選型的價值條件：確定的價值邏輯在當地市場是公認的、常識性的、政府主導大力推進的、或者能超越市場認知的產品價值。世間不缺少美，只是缺少發現美的眼睛價值梳理六分法區位-品牌-項目-產品-客戶政策區位價值品牌價值土地/項目價值產品價值客戶價值政策價值物理位置的價值（城市距離、景觀資源等）歷史能級的價值（如：傳統居住板塊劃分為東貴西賤南富北平）規劃發展（改變地段能級的規劃）投資價值（熱點關注，地王頻出，投資洼地等）中南品牌歷史中南的規模/實力
3、中南的資質和案例四至的山川河流四至的配套與界面風水和地脈人文容積、密度、限高的價值規劃的價值（棟距、朝向風水）景觀的價值（美觀、功能等）戶型的價值（面寬、贈送等）客戶的資源價值客戶的文化價值趨勢性價值機會型價值案例1：城市區位邏輯新城區首個項目，遠期規劃利好，但現階段無任何呈現市場的價格認知偏弱占地8萬，建筑面積30萬，高層低密度小區首次開盤，近800套，2小時基本售罄，一天之后，“兩小時售出20億”案例2：土地/項目邏輯總建面積約25萬方，距離西湖景區約20余公里，距離富陽市中心約7公里。遠郊,周邊為森林公園，交通較為不便生活配套缺失,居住氛圍缺失競品林立，同質嚴重總價高，1200萬/套起公望別墅找到土地之于世界的文化坐標探究驕傲于杭州的富陽文化與生態資源著名畫家黃公望寄情山水的名士氣質歷史資源文化藝術景觀物理價值物理之上客 戶 分 析生命 需求 選擇降魔金剛杵通關文牒紫金袈裟單總價私密
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