海南島旅游地產項目異地跨區域客戶拓展方案（23頁）.pdf
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海南島旅游地產項目異地跨區域客戶拓展方案（23頁）.pdf
1、海南島旅游地產項目 如何做異地跨區域客戶拓展 前言 海南跨區域拓展模式探討 目 錄 海南拓展手段及亮點分享 費用管控分享 2014年改進設想 前 言 異地跨區客戶拓展 是海南島旅游地產的生命線 從2013年數據分析，金沙灘96%的客源來自于島外。 金沙灘2013年客戶整體分布地圖 島內 島外 淡季 旺季 海南跨區域拓展模式探討 在人力資源策劃中考慮四個關鍵詞 淡季工作重點在“島外” 島內組織架構： 統籌中心 負 責-案場銷售、地陪接待、推廣統籌、行政保障、 分銷商對接 島外客源輸送體系-“三駕馬車” 鄂湘渝、廣東、江浙（金沙灘銷售中心直管） 五大展廳（營銷中心北上廣深沈一級展廳） 分銷商房多多
2、的全國六城拓展（鄭州、杭州等） 淡季的拓展架構（傳統的3至11月） 淡季下的工作開展模式 島內拓展策略： 暖心行動-業主回訪、維護 島外拓展策略： 全面發動“三駕馬車”渠道拉客上島 1、業主回訪：回訪1800名業主 2、現場主題活動策劃及邀約：海南金沙灘夏日繽紛游、水果節、海鮮品嘗會。 1、陣地持久戰：開設二級展廳（廣東2個、鄂湘渝3個、江浙2個） 2、推介會：80場 圈層活動：220場 3、千里走單騎：哪里有客去哪拓，拓展精英全國撒網，從駐點城市出差到新的城市拓展做圈層或推介會(如鄭州、蘭州、宜昌、貴陽、寧波、常州等） 淡季主動出擊，在8-9月的海南傳統淡季，金沙灘做出成交逾1000套的業績
3、，打破海南淡季賣不了樓的慣性思維。 全國拓展管控工具 每日業績報數 每日工作拓展成果微信報數 成立管理巡檢小組定期島外巡檢宣貫 每月業績紅黑板排名公布 三級展點 二級展點 拓展團隊 分布區域 展廳分布 江浙皖 杭州 服務中心 義烏市 三級展廳 衢州市 三級展廳 寧波 出差拓展 南京 出差拓展 鄭州市 三級展廳 安徽馬鞍山市 出差拓展 山西省 出差拓展 陜西省 出差拓展 合計 鄂湘渝 重慶 二級展廳 成都 二級展廳 湖南 三級展廳 湖北 三級展廳 南昌 出差拓展 蘭州 三級展廳 合計 廣東 華碧 二級展廳 順碧 出差拓展 鳳凰 出差拓展 廣碧 三級展廳 深圳 出差拓展 合計 華北 北京 服務中心 哈爾濱 三級展廳 天津 三級展廳 唐山 三級展廳 內蒙 出差拓展 2014年全國拓展地圖 旺季的工作重點在“島內” 島內組織架構： 統籌中心+島內拓展 負 責-案場銷售、地陪接待、推廣統籌、行政保障
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