房地產項目價值體系梳理指引手冊（地段 配套 產品）（95頁）.pdf
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房地產項目價值體系梳理指引手冊（地段 配套 產品）（95頁）.pdf
1、項目價值體系梳理指引內部資料嚴禁外傳2背景說明建房子中的勞斯萊斯賣最貴的當地最好的賣給最有錢的銷售說辭編寫不完整價值點不清晰銷售人員講解不到位影響客戶的認知公司要求現實情況內部資料嚴禁外傳3梳理項目的價值體系，以此為基礎完善調整銷售說辭，并在現場做好價值模型展示目的要求內部資料嚴禁外傳4Part 1城市規劃（p5-11）配套價值（p12-17）地段價值（p18-31）Part 2品牌價值（p33-41）產品價值（p42-57）至美園林（p58-63）物業價值（p64-69）社區文化（p70-73）展示核心（p71-81）整體價值（p82）品牌價值（p83-84）區位/地段價值重點配套價值產品價
2、值目錄Part 3外部價值梳理內部價值梳理現場展示形成板塊區域價值輸出（p85-87）（p88-91）（p92-94）內部資料嚴禁外傳5 城市規劃 內部資料嚴禁外傳6 城市規劃指城市的未來發展、城市的合理布局和綜合安排城市各項工程建設的綜合部署，是一定時期內城市發展的藍圖，是城市管理的重要組成部分。 城市規劃最直接的結果就是板塊配套完善，土地升值。一、城市規劃城市規劃意義內部資料嚴禁外傳7城市規劃強調城市的整體空間功能布局，一般會涉及到如下事項： 1.城市各項市政配套 2.城市路網建設 3.產業規劃發展 4.招商引資，財政稅收優惠政策 5.人口發展 6.人才引進對房地產來說最重要的是結合以上事
3、項，進行板塊價值炒作一、城市規劃內部資料嚴禁外傳8板塊炒作板塊炒作五步走：處于城市發展方向區域定位產業經濟交通配套功能配套其它政策利好通過定位名稱，直接體現前景。比如“ xx旅游休閑度假區”、“xx高新技術園區”、“國際金融中心”了解當地目前及以后的經濟支柱，確保板塊的發展有經濟支撐,甚至將領航整個城市經濟發展摸查所在區域的交通配套，包括交通工具、路網建設、各種路程距離，突出四通八達，新的交通樞紐摸查所在區域的功能配套，與客戶的衣食住行相關，還有教育資源、自然環境等，突出生活的便利性和舒適性財政稅收優惠、招商引資優惠、人才落戶等一、城市規劃內部資料嚴禁外傳928廣州保利天悅一、城市規劃內部資料嚴禁外傳10但，萬一不在城市規劃發展的方向上呢？通常項目自身優勢有：品牌優勢（全國十強千億房企）配套優勢（高端會所、英倫街/u街）、園林優勢（高爾夫立體園林）、物業優勢（國家一級物業管理資質）工程管理
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