1、如何做好產品溢價產品溢價同質素，價格賣得更高同價格，賣得更快有流量的相對高價吳門府2018年銷售金額：248675萬元2018年銷售均價：20320元/樓面價：7083元/華潤萬象府2018年銷售金額：164616萬元2018年成交均價：15378元/樓面價：7850元/蘇南旭輝的轉型源于對投資機會的精準把握正確布局踩準節奏抓住關鍵機會正確布局踩準節奏抓住關鍵機會做產品溢價的綜合能力一定程度上決定了投資的出價能力更廣、更靈敏的機會判斷支撐出價的精準方案和測算更廣、更靈敏的機會判斷支撐出價的精準方案和測算精研高端開發能力是深耕布局的必選項布局一二線的必選降維打擊三四線的基礎豐富客源結構/與客戶共
2、成長布局一二線的必選降維打擊三四線的基礎豐富客源結構/與客戶共成長產品溢價能力=做大做強的基礎非“賣”出來，要“做”出來！非“賣”出來，要“做”出來！營銷，能否自己決定自己的幸福？免進入“巷戰”？市場研判機會捕捉產品定位價值定義廣義營銷價值解讀大運營視角價值兌現關于未來的思考重復博弈12345市場研判 /機會捕捉精準判斷趨勢，前瞻性的投資機會捕捉借土地之勢，事半功倍一不同的板塊，相同的套路！基于全市視角，分析競爭格局，精準判斷目標板塊的發展階段透視未來趨勢，由此判斷機會抓住每個板塊供求關系發生逆轉的機會（土地/住宅；量/結構）抓住每個板塊從成熟到不成熟的轉型機會（從產業導入、配套落地、入住率、
3、租金水平等維度，思考判斷）判斷板塊之間的替代和演化關系，堅定抓住“唯一”園區供不應求，地塊供應稀缺；市場有容量，關鍵是如何吸納1、趨勢判斷例：鉑悅犀湖知識密集型產業聚集、交通地鐵隧道利好、鄰里中心開放，絕版稀缺湖景，園區高教區板塊已到價值爆發的前夜。2、板塊價值爆發的前夜例：鉑悅犀湖目標：有效貨值最大化基于土地、客戶、市場和競品的全面、具體研究全銷售周期內，項目競爭力的判斷和塑造產品定位 /價值定義二定位差異化戶型差異化從盈利模式到溢價策略的全面思考有效貨值最大化/盈利模式錨定物業類型選擇單價突破/溢價點設計【價值體系頂層設計】24小時/全生活動線視角/對生活方式的定義和拆解/精神表達【面積段/配比/戶型】滿足各類控規的前提下，不極端，不犯錯，零硬傷【公共區域/景觀】“上天入地”的全視角價值設計，已成為新的發力方向【配套服務】物業服務內容和手段的創新，像做產品一樣做服務鉑悅犀湖為例樓面價：
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