金輝世界城住宅項目營銷示范區升級方案（74頁）.pdf
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金輝世界城住宅項目營銷示范區升級方案（74頁）.pdf
1、金輝世界城營銷示范區升級方案金輝世界城項目組Contents升級工作背景分析升級工作背景分析一一升級目標說明及預期升級目標說明及預期二二升級工作執行說明升級工作執行說明三三開發企業理念發生轉變，從“賺快錢”到“掙長線”，社區的整體運營成為地產新盈利點，并在業界逐漸推行，為大眾接受。升級背景說明升級背景說明獲取土地規劃設計取證銷售再次開發物業交接以往盈利節奏以往盈利節奏 自持招商物業增值銷售獲利長期運營現階段盈利節奏現階段盈利節奏購房客群的購房需求在市場影響下誘發升級，從居住需求成長為改變生活方式。不再盲目追求硬件指標的達成，心理需求的滿足成為新的關注點。升級背景說明升級背景說明滿足居住需求改善
2、居住條件改變生活方式功能需求心理需求精神需求“社群搭建+社區文化注入”的趨勢已展開，建立項目獨有精神符號的同時，為品牌加分。成為項目軟性價值中的亮點，有效支撐項目銷售。升級背景說明升級背景說明阿那亞世界城項目對外價值釋放逐年減弱，傳播主題越發偏重于點狀價值，無整體價值輸出。2016年全年傳播主題散亂，無有效輸出，市場發聲薄弱。2017年，我們用什么讓客戶認同世界城？2013年2014年2015年2016年升級背景說明升級背景說明大盤規劃+價值炒作教育大盤交大附小+促銷信息一城萬象，樂活世界+促銷信息2016年世界城住宅價格從1月的6756元/上漲至8987元/，單平米上漲2231元。2016年
3、已兌現的產品力價值保證本年價格的大幅提升，2017年仍需相應價值支撐價格的持續上漲。C2期與B3期的到來，我們用什么保證一如既往的熱賣？2013年2014年2015年2016年8552元/8446元/7851元/8409元/升級背景說明升級背景說明注：注：20162016年數據截止年數據截止1111月月2828日，為認購口徑日，為認購口徑世界城項目成長為覆蓋全市、輻射全省的優質項目，競爭從地緣項目提升至全城同級別項目，項目需清晰占位，與競品形成區分。高新、浐灞、經發，我們用什么在全市項目中繼續領跑？輻射全城輻射全城橫跨曲江、城南、高新橫跨曲江、城南、高新覆蓋曲江覆蓋曲江地緣客群地緣客群全國知名全國知名201？年2016年2015年2014年2013年? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?百萬平米大盤，交大附小已開學百萬平米大盤，交大附小已開學教育大盤，開學倒計時中教育大盤，開學倒計時中
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