松湖洋房商鋪項目開盤定價策略營銷分享方案（43頁）.pdf
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松湖洋房商鋪項目開盤定價策略營銷分享方案（43頁）.pdf
1、松湖碧栻園頃目分享內部資料 嚴禁外傳 2頃目位置：項目位于東莞市大嶺山鎮，地塊與科苑路之間以林地相隔，通過科苑路即為廣東醫學院東莞分院?？傉嫉孛娣e： 297.7畝（一期占地90.4畝，二期72.4畝，三期62.6畝）頃目概況區位圖本案三期地塊占地62.6畝一期地塊占地90.4畝二期地塊占地72.4畝內部資料 嚴禁外傳 3產品類型型號套數面積(）金額（萬元）洋房Y165-13784807789954Y165-23724338177135Y18389296207172765洋房小計-1642187664339854商鋪-1659790未定合計-1807197455339854注：商鋪未定價，金額未
2、定。貨量組織內部資料 嚴禁外傳 4松湖碧栻園重大節點時間軸（區域內第一個三舊改造頃目）頃目節點時間軸2015.7.32015.11.13 2015.12.262016.3.19 2016.3.26獲取國土證獲得施工證（4個月開工）提前收籌示范區開放（開工后4個月開放）盛大開盤2016.3.14現金流回正（10個月回正）2016.4.3經營性現金流回正（11個月回正）2015.5.6支付第一筆土地款內部資料 嚴禁外傳 5目錄如何獲取地塊第一部分頃目定位第二部分營銷手段第三部分定價策略第四部分總結第六部分開盤策略第五部分內部資料 嚴禁外傳 601如何獲取地塊內部資料 嚴禁外傳 7區域團隊在經過充分
3、的市場調研后決定拿地，而當時同步競爭該地塊的知名開發商有萬科、保利、金地、中信、中惠。一、如何獲取地塊如何成功贏得地塊？內部資料 嚴禁外傳 81、邀請合作方領導到集團總部參觀，幵邀請主席、莫總親自接見，展示碧栻園實力的同時，體現合作誠意。一、如何獲取地塊內部資料 嚴禁外傳 92、當時談判的土地價栺比萬科低100元/，但我們憑能做高溢價的信心，提出比對方更高的售價承諾條件，掌握拿地的主動權，最終獲取了大嶺山地塊（占股51%）。土地價格：元/售價：7500-8000元/土地價格：元元/售價：8500元/一、如何獲取地塊內部資料 嚴禁外傳 1002頃目定位內部資料 嚴禁外傳 11二、頃目定位1、定位做松山湖頃目？還是做大嶺山頃目？松山湖售價10000元/以上環境：山水等環境資源好大嶺山售價7000元/環境：工業區、石大路周邊工廠多合作方建議先賣靠石大路的地塊；我們堅持先推售靠科苑路的地塊作為一期
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