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都商鋪營銷方案（39頁）.pdf

資源ID：388770 資源大?。?span id="fymmx8h" class="font-tahoma">2.65MB 全文頁數(shù)：39頁
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都商鋪營銷方案（39頁）.pdf

1、1部門文件名世茂都商鋪營銷方案世茂都商鋪營銷方案一、核心問題一、核心問題二、解決方案二、解決方案三、執(zhí)行安排三、執(zhí)行安排大干大干5050天，使命必達(dá)！天，使命必達(dá)！3營銷部門營銷篇因針對本案商業(yè)已經(jīng)進(jìn)行前期兩輪的充分溝通，故本次方案采取從問題出發(fā)，針對問題提出解決方案。序言序言4營銷部門營銷篇問題一、本案商鋪“面積大，好貨少”，整體質(zhì)素較差問題一、本案商鋪“面積大，好貨少”，整體質(zhì)素較差1010個月銷售個月銷售3 3套，套，去化速度慢去化速度慢整體面積偏大，整體面積偏大，投資門檻高投資門檻高產(chǎn)品質(zhì)素兩重天，產(chǎn)品質(zhì)素兩重天，S S區(qū)域占比低區(qū)域占比低5營銷部門營銷篇問題二、市場大勢悲觀，

2、大幅降價是實(shí)現(xiàn)銷量爆破的必要條件問題二、市場大勢悲觀，大幅降價是實(shí)現(xiàn)銷量爆破的必要條件全市庫存高企，全市庫存高企，去化周期漫長去化周期漫長經(jīng)開區(qū)存量居首，經(jīng)開區(qū)存量居首，價格水平低價格水平低競品月均去化競品月均去化100100，大幅降價實(shí)現(xiàn)大幅降價實(shí)現(xiàn)單月突破單月突破300030006營銷部門營銷篇銷售面積：銷售面積：90009000去化率：去化率：70%70%實(shí)現(xiàn)銷售額：實(shí)現(xiàn)銷售額：約約1 1億億問題三、問題三、5050天如何突破天如何突破90009000銷量，實(shí)現(xiàn)銷量，實(shí)現(xiàn)70%70%去化率？去化率？5、6月份銷售目標(biāo)：月份銷售目標(biāo)：7營銷部門營銷篇先天不足先天不足大勢悲觀大勢悲觀高額

3、目標(biāo)高額目標(biāo)如何創(chuàng)造歷史，達(dá)成目標(biāo)？如何創(chuàng)造歷史，達(dá)成目標(biāo)？核心問題核心問題8營銷部門營銷篇先看看典型競品先看看典型競品是怎樣做的？是怎樣做的？案例借鑒案例借鑒9營銷部門營銷篇天朗御湖天朗御湖20152015年年3 3月，月，5 5折清盤，打出折清盤，打出69996999元元/ /起噱頭，集中去化起噱頭，集中去化3030套，以一層小鋪為主套，以一層小鋪為主3期商業(yè)2期商業(yè)3期 2015年3月，針對剩余40套商業(yè)，打出“5折、6999元/ 起”的特惠； 20天實(shí)現(xiàn)集中去化30套效果；從面積占比來看，推售和銷售均以100 以下的一層鋪?zhàn)訛橹鳌ｍ椖康刂讽椖康刂方?jīng)開鳳城八路與明光路十字西南角經(jīng)開鳳城八路與明光路十字西南角項目總體量項目總體量60萬社區(qū)商業(yè)總體量社區(qū)商業(yè)總體量2.8萬項目類型項目類型住宅、商業(yè)商業(yè)情況商業(yè)情況住宅底商，一層、一拖二、二層推售時間推售時間2014年7月出售形式出售

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都商鋪營銷方案（39頁）.pdf

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