商業地產集團項目營銷管理操作手冊（53頁）.docx
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商業地產集團項目營銷管理操作手冊（53頁）.docx
1、 集團營銷管理手冊目錄 一、營銷管理操作細則1、 市場調研與產品定位階段2、 營銷推廣階段3、 營銷費用管控4、 銷售價格控制5、 銷售準備及過程控制二、 營銷管理審批流程三、 工作表單第1節 營銷管理操作細則1 市場調研與產品定位階段1.1 市場調研1.1.1例行市場調研1）項目公司營銷部門應及時、準確地了解市場信息，為經營決策提供依據。2）房地產市場判斷核心信息統計表每年3月1日前提交上年度市場信息，9月1日前提交本年度上半年市場信息。市場核心數據統計表每月5日前提交上月市場數據，每年3月1日前提交上年度市場數據。1.1.2 專項市場調研項目公司營銷部根據業務需要，單獨或作為某項專項報告附
2、件向項目管理中心營銷部上報。1.2 產品定位及戶型配比1.2.1工作要求1）項目公司應在擬摘牌前15日形成項目市場調研報告，在報告中應就項目定位、戶型配比和功能、建筑風格、產品設計要素等進行深入的分析，并提出結論性建議。2）項目市場調研報告形成后，項目公司組織召開項目產品定位會，此會議由項目管理中心分管副總經理、項目公司、項目管理中心營銷部、設計部相關人員參加。會議審核、研討項目市場調研報告確定產品定位結果，形成項目產品定位及戶型配比建議書或定位會會議紀要。1.2.2 上報時間：召開定位會后2天內。1.2.3 關注要點：項目的產品定位、客戶定位、戶型套數比、面積比、配套設施規模和功能、建筑風格、產品設計要素等。1.2.4 審批完成時間：摘牌后15日內。1.3 可售物業精裝修標準確定及調整操作要點1.3.1 項目公司基于產品定位，在對市場情況、客戶需求、競爭項目裝修標準等情況充分調研和評審后，編制上報可售物業精裝修標準（調整）建議書。1.3.2 可售物業精裝修標準（調整）建議書內容包括調研市場情況、客戶需求、競爭項目裝修標準、原建造標準、現建造標準、調整原因、銷售價格建議等。1.3.3 項目公司成本部根據建議的精裝修標準測算成本變化額（含工程成本和稅費）；在可研成本基礎上，分析項目現金流的變化值。1.3.4 項目公司形象可售物業精裝修標準（調整
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