房地產開發投資公司營銷推廣方案編寫作業指引（4頁）.doc
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房地產開發投資公司營銷推廣方案編寫作業指引（4頁）.doc
1、營銷營銷推廣方案推廣方案編寫作業指引編寫作業指引 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修修訂訂內容內容 修修訂訂人人 審核人審核人 批準人批準人 1.1. 流程概況流程概況 流程目的流程目的 指導實施項目銷售、推廣工作，并最終完成項目銷售任務。 適用范圍適用范圍 適用于對項目營銷推廣方案編制的管理。 定義定義 無 流程主導及流程主導及 參與部門參與部門 營銷策劃部（主導） 、營銷策劃/推廣公司 上游流程名稱上游流程名稱 下游流程名稱下游流程名稱 子流程名稱子流程名稱 項目策劃流程 部門部門 流程中承擔職責流程中承擔職責 總經理 1、審批營銷推廣方案。 營
2、銷分管領導 1、審核營銷推廣方案。 營銷策劃 /推廣公司 1、負責制定營銷推廣方案并分階段組織實施。 營銷策劃部 1、審核營銷推廣方案，督促營銷工作的落實。 2.工作程序工作程序 2.1營銷推廣方案的內容包括但不限于： 2.1.1 項目銷售前、銷售周期內市場環境調研數據及結論（應反映出項目在市場 中與競爭項目優劣性的比較、市場潛在空間） 2.1.2 當前政策環境及對策分析 2.1.3 競爭樓盤分析和產品差異化分析 2.1.4 項目產品特征（戶型配比、配套設施等） ，總體產品優劣勢分析， 2.1.5 項目目標客戶定位描述 2.1.6 項目工程時間進度，包括幾個重要節點： a)計劃開盤時間 b)售
3、樓處開放時間 c)樣板間開放時間 d)示范區開放時間 e)計劃封頂、竣工時間 f）入住時間 2.1.7 項目銷售推廣總體思路 a)推廣主題 b)推售原則 c)推售時機 d)入市策略 e)項目銷售總體價格測算 f)在各銷售階段向市場推出的產品預估量及階段推廣策略 2.1.8 各分階段計劃內容： a)本階段時間范圍 b)本階段市場形態 c)本階段銷售推出單位 d)本階段銷售推出產品的價格測算 e)本階段主推戶型及各單位戶型特征分析 f)本階段推出單位目標客戶群特征描述（具象描述） g)本階段廣告訴求主題 h)本階段促銷活動組織形式、主題 i)本階段媒體通路選擇 g)本階段營銷費用使用計劃（各媒體費
4、用分布） h)本階段需配合完成銷售相關工作清單（包裝、銷售環境、通道、樣板間、工 程等） 2.1.9 項目營銷費用使用總體計劃 （明確各階段費用比例、 各媒體費用使用比例） 。 2.2 營銷策劃部/營銷推廣公司（采用外部營銷承包方時）完成組稿后，由營銷策 劃部經理報營銷分管領導審核、總經理審批。涉及銷售均價的，需要交財務管 理部備案。 2.3 營銷策劃部/營銷推廣公司（采用外部營銷承包方時）根據營銷推廣方案 編制階段營銷計劃交營銷策劃部、營銷分管領導審批。 2.4 營銷策劃部/營銷推廣公司 （采用外部營銷承包方時） 對于營銷推廣方案的執 行效果進行分析，并提交以下總結報告： a) 每月 5 日前提交上月媒體投放分析總結報告； b) 推廣活動結束的 7 天內提交總結報告； c) 每月 5 日前提交上月的營銷總結報告； d) 每季度結束后的一周內提交季度營銷總結報告； e) 每年 1 月 15 日前提交年度營銷總結報告。 以上要求詳見銷售總結編寫作業指引 。 2.5 營銷策劃部/營銷推廣公司（采用外部營銷承包方時）根據營銷情況對營 銷推廣方案進行適當調整，調整后交原審批部門/人員審批。 3.支持性文件支持性文件 3.1 CH-WI-YX01-2營銷費用管理作業指引 4 相關記錄相關記錄 無
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