房地產(chǎn)營銷總監(jiān)集中培訓手冊（89頁）.doc
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房地產(chǎn)營銷總監(jiān)集中培訓手冊（89頁）.doc
1、 目 錄第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃4戶型需要策劃4戶型簡史5好戶型的標準6立體戶型面面觀7大戶型？小戶型？9面積多大才合適？10戶型之首客廳11主臥12廚房13洗手間的問題14陽臺17戶型設計趨勢18第二部分 售樓書該說點啥20第三部分 關注購房中的感性行為22第二部分 關于房地產(chǎn)價格策略的幾點思考24一、成本+競爭？消費者+競爭？24二、金子？銀子？25三、開盤：高開低走？低開高走？26尾盤：降價清貨？精細營銷？27“低開高走”的實際操作問題29 第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃 可以說，戶型定位是否準確、戶型設計是否科學合理是事關項目成敗極為關鍵的因素。那么什么樣的戶型類別配置才能緊扣項目總體定位？
2、什么樣的戶型功能布局才能最大程度地滿足消費者現(xiàn)在與將來的生活需求呢？在此我們對涉及戶型的一些問題作些探討，希望我們的研究心得能給您一定的幫助。 戶型需要策劃表面上看，戶型即建筑的室內空間間隔，需要考慮整體建筑結構、建筑承重及水、電、氣、熱、光纖等管網(wǎng)線路布置，因而是一個建筑技術問題，完全是建筑設計師的事。 其實不然。戶型是實現(xiàn)消費者居家生活的基本要素，是滿足“舒適性”的首要前提，只有滿足了消費者需求的技術才有意義，只有滿足了消費者的戶型才能確保項目銷售暢旺，因此戶型設計首先是市場問題，其次才是技術問題。 世界上沒有最好的戶型，只有最適合某一特定項目所指稱的某一類別消費者的戶型。而要讓戶型能恰到好處地滿足目標消費者的需求與潛在需求，不僅需要研究這一部分消費者的生活背景、消費心理、消費特征，而且需要充分考量項目所處的地理特征、景觀環(huán)境、人文環(huán)境、項目的規(guī)劃布局、小區(qū)內環(huán)境營造等一系列因素，讓戶型定位切合項目整體定位。而這一切，顯然不是設計所能解決的問題而只能是項目策劃人的工作，設計師應該是在項目策劃人對戶型類別配置、每戶內功能配置的詳細任務書的指導下開展工作才能設計出真正的“好”戶型。 戶型策劃的主要內容有以下幾點： 1、戶型類別配置。想吸引所有消費者的項目最終只能是所有消費者都吸引不到。因此戶型策劃的首要工作即是根據(jù)項目所處區(qū)位及周邊總體
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