龍湖房地產(chǎn)公司銷售型商業(yè)框架設(shè)計(jì)導(dǎo)則（51頁(yè)）.ppt

資源ID：389191 資源大?。?span id="bdrfjdb" class="font-tahoma">21.97MB 全文頁(yè)數(shù)：51頁(yè)
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龍湖房地產(chǎn)公司銷售型商業(yè)框架設(shè)計(jì)導(dǎo)則（51頁(yè)）.ppt

1、1部門文件名龍湖銷售型商業(yè)專題研究龍湖銷售型商業(yè)專題研究-產(chǎn)品視角產(chǎn)品視角集團(tuán)研發(fā)中心商業(yè)組 2012.72龍湖商業(yè)框架設(shè)計(jì)導(dǎo)則集團(tuán)運(yùn)營(yíng)部研發(fā)中心集團(tuán)運(yùn)營(yíng)部研發(fā)中心龍湖銷售型商業(yè)專題研究龍湖銷售型商業(yè)專題研究1、銷售型商業(yè)概念解析2、銷售型商業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)研究模型 3、銷售型商業(yè)產(chǎn)品要素龍湖銷售型商業(yè)產(chǎn)品線區(qū)位及規(guī)模產(chǎn)品設(shè)計(jì)及業(yè)態(tài)規(guī)劃原則目錄目錄： 3龍湖商業(yè)框架設(shè)計(jì)導(dǎo)則集團(tuán)運(yùn)營(yíng)部研發(fā)中心集團(tuán)運(yùn)營(yíng)部研發(fā)中心龍湖銷售型商業(yè)專題研究龍湖銷售型商業(yè)專題研究衡量一個(gè)銷售型商鋪成功的標(biāo)準(zhǔn)：前期銷售好前期銷售好（價(jià)格高、去化快）；后期經(jīng)后期經(jīng)營(yíng)好營(yíng)好（開業(yè)率高、租金回報(bào)好）在前期銷售中，去化速度去

2、化速度對(duì)我們更重要。在后期經(jīng)營(yíng)中，開業(yè)率開業(yè)率比租金回報(bào)率對(duì)商戶更重要，可接受年回報(bào)5%。促進(jìn)銷售型商鋪后期運(yùn)營(yíng)好的兩種模式：自發(fā)形成自發(fā)形成、管理介入管理介入。自發(fā)形成的條件：舊改項(xiàng)目老商戶回遷、成熟商圈新增商戶外溢、新增人口產(chǎn)生的新需求、有利于商業(yè)生態(tài)圈形成的物理?xiàng)l件管理介入的方式：租售中心的物業(yè)租售服務(wù)、銷售過(guò)程中對(duì)自營(yíng)客戶的篩選、部分商鋪?zhàn)猿终凶夂髱ё饧s銷售影響銷售型商鋪成功的幾個(gè)要素：區(qū)位及規(guī)模、業(yè)態(tài)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷控制、后期運(yùn)營(yíng) 1 1、銷售型商業(yè)的概念解析、銷售型商業(yè)的概念解析4龍湖商業(yè)框架設(shè)計(jì)導(dǎo)則集團(tuán)運(yùn)營(yíng)部研發(fā)中心集團(tuán)運(yùn)營(yíng)部研發(fā)中心龍湖銷售型商業(yè)專題研究龍湖銷售型商業(yè)專題研

3、究基于影響銷售型商鋪成功的幾個(gè)要素：以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，考慮營(yíng)銷控制和后期運(yùn)營(yíng)，建立數(shù)據(jù)研究模型： 2 2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型、產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型鋪位面積區(qū)間及面積比例：鋪位面積區(qū)間及面積比例：A型鋪：50m2 B型鋪：50-100m2 C型鋪：100-200m2d型鋪：200-300m2 e型鋪：300m2 項(xiàng)目面積()店鋪編號(hào)面積區(qū)段項(xiàng)目中面積占比建筑面積店鋪個(gè)數(shù)10000a507%7%70014b50-10016%16%160020c 100-20032%32%320030d200-30025%25%250010e300以上20%20%20006店鋪類型比例樓層A:B:C:D:E:面積比例1F5%8%15%7%35.0%35.0%2F2%8%11%9%30.0%30.0%3F6%9%8%23.0%23.0%4F12%12.0%12.0%小計(jì)7%16%32%25%20%100%商鋪模型層數(shù)為商鋪模型

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