花香維也納音樂主題社區春節前活動及推廣策劃方案（17頁）.doc
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花香維也納音樂主題社區春節前活動及推廣策劃方案（17頁）.doc
1、新春華章花香維也納春節前活動及推廣策劃方案引言：花香維也納自xx年10月份正式開始推廣以來，配合媒體推廣、開盤活動、產品促銷、節日營銷（圣誕節）等營銷活動，在市場中樹立了強勢的品牌效應，占據了一定的市場地位，籠絡了一批忠實的客戶群，達到50%的左右的銷售率，那么在下階段（xx年1月1日1月30日）如何有效地利用客戶資源，強化項目的差異化品牌形象，是本策劃案探討的重點。一、前期推廣回顧：1前期推廣分期預估：內部認購期（蓄勢期）：xx年10月16日10月25日 消化前期預約的客戶，并為正式銷售做好充分準備。開盤導入期：xx年10月26日11月25日 開盤前強勢推廣及開盤開盤持續期：xx年11月26
2、日xx年12月30日 延續開盤熱潮，舉行適當的節日營銷。強銷期（本階段）：xx年1月1日2月30日（中間8天春節大假） 利用春節前的旺銷期，配合促銷活動舉行于項目對應的節日營銷活動。續銷期：xx年3月1日4月30日 消化剩余房源，為三期開盤埋下伏筆。掃尾期：xx年5月1日5月30日 三期開盤，二期順勢掃尾促銷。2、推廣內容開盤期主要為賣點的展示：音樂形象導入、地段、園林、會所、戶型、教育等若干角度進行本項目的全方位闡釋，著重于產品形象的樹立。開盤持續期：圍繞圣誕節進行活動營銷，以促銷活動（首付兩萬）作為活動根本對外傳播，推廣主要以促銷為主，活動和形象為輔。3、活動內容開盤活動：開盤認籌活動、銷
3、售中心音樂會展示。圣誕狂歡夜活動：產品展示、抽獎、自助晚宴、舞會、通宵電影等活動。4、總結在目前市場中產品嚴重同質化的市場中，本項目走了一條明顯的差異化營銷的道路，即以“音樂主題”來支撐整個項目營銷的推廣，從前期銷售的部分中，我們可以總結出這個差異化的主題吸引了部分客戶群成為項目的忠實客戶，那么如何將本案的主題概念做好做足，將忠實客群利用充分，成為項目本階段的強銷載體，就要分析前期的購買客群及購買目的。二、本階段主題推廣宗旨和目標1 強化花香維也納“音樂主題社區”的品牌形象，加深新老客戶對本項目的印象，進而形成口碑傳播。2 在形象傳播，活動傳播的輔助下，大力促銷，完成本階段的銷售任務。3 進一步強化產品品質，使
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