2014關(guān)于大商業(yè)開業(yè)后營銷渠道拓展經(jīng)驗分享報告（22頁）.pptx
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2014關(guān)于大商業(yè)開業(yè)后營銷渠道拓展經(jīng)驗分享報告（22頁）.pptx
1、關(guān)于大商業(yè)開業(yè)后關(guān)于大商業(yè)開業(yè)后營銷渠道拓展經(jīng)驗分享營銷渠道拓展經(jīng)驗分享2014.05PART 1： 項目概況PART 2： 營銷思考PART 3： 渠道拓展PART 4： 心得體會目目錄錄CONTENTS1項目概況Project overview項目概況 總建面97萬 / 總貨值72億 其 中： 住 宅 58萬 商 鋪 7.6萬 大商業(yè) 20.8萬 寫字樓 9.6萬 酒 樓 0.8萬晉江項目規(guī)劃住宅4096套、底商387套。2011年4月項目首開室外步行街、2012年8月大商業(yè)開業(yè)。經(jīng)過近兩年銷售，住宅剩余2980套、底商剩余306套，庫存貨量較多，項目進入“開業(yè)后續(xù)銷階段”。項目概況業(yè)態(tài)整
2、體規(guī)劃（套）開業(yè)前去化（套）開業(yè)后庫存（套）住宅409611162980底商38781306合計4483119732862Th in kin g o n th e p ro b le m營銷思考一、開業(yè)后面臨問題銷售速度放緩，營銷團隊信心受挫，對項目及自身能力產(chǎn)生懷疑；開業(yè)前已深度執(zhí)行了標準動作，贏得市場認同。開業(yè)后面臨營銷節(jié)點少、推廣較難展開；2、營銷團隊無信心、無激情1、營銷動作無節(jié)點、無標準營銷思考入伙一年多，金街招租率僅12%，運營現(xiàn)狀與客戶期望相差甚遠，對后期商鋪銷售產(chǎn)生負面影響；3、金街招租無亮點、無進展4、市場供應(yīng)巨大，難以快速去化住宅市場年均去化約150萬，市場存量890萬，安
3、置房供應(yīng)量近900萬，供過于求；項目所處世紀大道同期在售項目達22個（含5個城市綜合體），其中不乏世茂、寶龍、中航城、百宏等知名企業(yè)，俗稱“售樓處一條街”。5、區(qū)域競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重營銷思考一、開業(yè)后面臨問題營銷思考1、老客戶介紹比例高到訪客戶中，老客戶介紹成交比例高，維護客戶的良好口碑非常關(guān)鍵；經(jīng)過近兩年的宣傳，關(guān)系客戶對萬達品牌認同度高，縮短了成交周期；2、關(guān)系客戶成交周期短三、成交客戶簡析對開業(yè)后的成交客戶梳理后，發(fā)現(xiàn)以下特點：當(dāng)前營銷困境，常規(guī)手段已很難突破，結(jié)合成交客戶特點，項目營銷亟需通過有效手段，提升成交量，實現(xiàn)業(yè)績指標。營銷思考小結(jié)：晉江項目嘗試營銷突破，積極拓展渠道營銷。3Channel development渠道拓展渠道拓展一、渠道拓展準備1、繪制客戶地圖成交客戶分布區(qū)域：梅嶺片區(qū)客戶比例逐月下降，陳埭、池店、紫帽等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)成交比例逐月上升；成交客戶行業(yè)特征：住宅
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