某房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售管理傭金提成制度（10頁）.doc
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某房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售管理傭金提成制度（10頁）.doc
1、肇慶市進南房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售管理傭金提成制度為了完善公司銷售管理機制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項目的實際銷售情況和市場需要，引入銷售激勵機制，特制定適合公司業(yè)務發(fā)展的銷售傭金激勵辦法。一、 銷售人員崗位職責1、營銷經(jīng)理1）對銷售現(xiàn)場進行全面管理（包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員），對公司領(lǐng)導負責；2）組織銷售代表的在職崗位培訓及測評、人員調(diào)整；3）協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系，做到“上情下達，下情上達”；4）制定銷售策略，制定、提報廣告投放計劃、方案；5）全面掌控銷售進度，對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控，對銷售現(xiàn)場的房屋去化進行實時銷控；6）處
2、理銷售中的重大突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系，現(xiàn)場重大事件的決策；7）銷售狀況的評估，分析，解決，處理重大的客戶投訴。2、銷售代表1）主要職責是實現(xiàn)銷售活動，為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務；2）完成公司制定的銷售任務；3）充分展示公司、樓盤的良好形象；4）主動，自覺完成本職租售任務及上級安排的各項工作；5）協(xié)助銷售經(jīng)理整理租售資料的統(tǒng)計和分類管理；6）協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù)，并做好檔案管理工作；7）協(xié)助市場調(diào)查，及時上交工作計劃及總結(jié)；8）負責與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難；9）對客戶有禮有節(jié)，不準有超越權(quán)限的承諾；10）在與客戶聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶滿意；11）協(xié)助經(jīng)
3、理處理投訴問題的落實，解決；12）做好對外公關(guān)工作，積極完成上司臨時安排的工作。二、傭金計提激勵辦法1、底薪提成制：公司營銷人員采取“底薪（公司編制）提成（銷售提成）考核獎金（銷售提成）”的薪酬結(jié)構(gòu)。2、傭金提成方式：采用個人業(yè)績提成率計算，以銷售任務定額設(shè)定提成固比例，同時根據(jù)個人銷售綜合考評設(shè)定月度考核獎金計提。3、提成傭金費來源：（1） 住宅：月銷售總額中提取3出來作營銷管理、銷售個人的傭金和銷售人員月度考核獎。（2） 商鋪：月銷售總額中提取2出來作營銷管理、銷售個人的銷售傭金和銷售人員月度考核獎。4、傭金提成計提時間：住 宅(預售證已領(lǐng))一次性付款已付總房款50%并簽定購房合同后計提銀行按揭已付清首期款并簽定購房合
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