2017年新地產項目定價階段價格雙享策劃方案（25頁）.pdf
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2017年新地產項目定價階段價格雙享策劃方案（25頁）.pdf
1、新項目定價階段的雙享策劃營銷中心前策產品定價部2017年11月3日程總指示所有新項目必須在定價階段增設雙享策劃操作。解決問題：在去化速度與溢價之間尋找最佳平衡點助力項目實現雙享最大化與領導進行價格溝通的利器一、集團公文解讀除舊改、一級開發、自持、儲備用地、ppp、長租公寓、產城、持股不操盤、品牌輸出等項目暫不適用外，其余2017年11月份及以后新開盤的項目均適用。即參與雙享的項目。項目營銷 聯合 財務根據雙享預計實現結果，選擇最優價格方案要求：一、集團公文解讀雙享是什么？明 確 一 個 共 識 ： 雙 享 最 大 化 是 集 團 利 益 最 大 化 的 重 要 衡 量 指 標 。同心共享收益=
2、 （凈利潤 - 成就共享獎金 ） 區域投資比例成就共享：作為項目管理者，當滿足一定經營條件時，對項目超額收益的分享。同心共享：作為股東，與集團一起投資項目，分享項目收益。成就共享獎金= （凈利潤 - 年化自有資金投入 30% ） 計提比例一、集團公文解讀為什么要做價格雙享策劃？價格雙享策劃的實質：在定價階段加入雙享策劃，是從集團利益出發，加入財務角度判斷，結果導向尋找最優價格方案的測算過程。價格方案：不單指售價，還包括與雙享實現直接相關的回款指標，即付款方式的策劃；其中隱含有付款方式拉差，不同售價下去化率，回款快慢等多項銷售指標的預估。實質工作：在 合理價格快回款價格可能低于備案付款方式有拉差
3、回款速度有策劃 高售價慢回款備案價出售付款方式無拉差回款速度無策劃之間進行合理預估、測算，進而選擇最優方案。與一、集團公文解讀為什么要做價格雙享策劃？價格雙享策劃的參與計算過程 有利于項目明確全周期努力的方向 有利于加強項目對全周期價格方案的策劃把控 有利于培養項目精于計算效益的意識，為經營管理賦能進而努力實現項目雙享最大化、集團利益最大化。二、操作步驟（一）營銷：儲客工作開始后，根據預計首推范圍進行貨量統計，按預計推售價格，統計籌客不同付款方式（自付和按揭）的分類籌貨比和落位信息。分工：信息統計由定價員負責，預估數據由項目營銷負責人負責預估。說明：儲客動作不局限于派籌，驗資派卡等動作均可列為儲客動作；分類籌貨比統計和落位信息，要求精準詳細，若有升籌動作，則以項目實際需求為準。如沒有儲客動作，則籌貨比等信息以項目盤客結果進行合理預估。二、操作步驟（二）營銷：根據付款方式落位和客戶落位情況，
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