2018年江門開平富匯名城1幢住宅地產項目定價方案（39頁）.pdf
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2018年江門開平富匯名城1幢住宅地產項目定價方案（39頁）.pdf
1、2010Code of this report | 1都開平_富匯名城_1幢樓價格方案2018Code of this report | 2P a r t2銷售價格策略P a r t3整體均價測算P a r t4綜合系數計算P a r t5折后價格計算 Copyright Centaline Group,2010報 告 大 綱P a r t1營銷目標溝通Code of this report | 3 Copyright Centaline Group,2010關鍵問題目標是什么？奠定熱銷大盤形象？還是獲取高昂利潤？Code of this report | 4 Copyright Cental
2、ine Group,2011營銷目標溝通Part1Code of this report | 5 Copyright Centaline Group,2010n使命2：項目層面：n引爆市場，打開局面，奠定項目熱銷。n使命1：企業層面：n回籠資金，增加現金流，達到的效果；首期使命：建立熱銷形象+快速回籠資金Code of this report | 6 Copyright Centaline Group,2010品牌目標：奠定富匯名城項目的熱銷形象和品牌地位。銷售目標：確保項目開盤引爆市場，開盤銷售7成以上，約64套。品牌目標1“樹立富匯名城品牌，奠定熱銷形象”品牌目標2“提高富匯名城項目知名度
3、，形成市場口碑” 銷售目標1“富匯名城1#銷售83套”銷售目標2“富匯名城回籠資金5000萬元以上”目標分解Code of this report | 7 Copyright Centaline Group,2010目標既定在2018年旺市之際什么價格可以搶占市場？確定銷售目標第一步：相關準備第二步：確定試算均價第三步：實收價目表制作第四步：對外價目表制作1.確定定價方法2、分析競爭對手確定可比較樓盤收集資料3.對本項目資料收集4.認購客戶產品需求資料收集5.相關市場價格資料收集1.設定可比樓盤可比因素、權重，并打分2.形成初步核心均價3.圍繞核心均價，確定均價范圍，確定實收均價4.價格分解，價格確定1.構建價格表框架，房號面積表、送面積表2.價格調差水平差、垂直差、送面積調差、特別調差確定3.合成實收價目表4.價格分析討論1.確定付款方式與優惠促銷額度2.計算平均折扣率3.在實收價目表和
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