房地產企業團購操作經驗分享培訓課件（19頁）.pdf
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房地產企業團購操作經驗分享培訓課件（19頁）.pdf
1、大批量企業團購 操作分享大批量團購的背景大批量團購的背景團購的主要目的團購的主要目的團購本質團購本質內容結構內容結構分析本項目吸引團分析本項目吸引團購客戶的關注點購客戶的關注點大幅度的折扣優惠大幅度的折扣優惠是是吸引團購客戶上門的最直接方式吸引團購客戶上門的最直接方式團購開始前與開發商確定團購的折扣底線團購開始前與開發商確定團購的折扣底線團購單位選擇團購單位選擇團購單位選擇團購單位選擇優勢優勢劣勢劣勢企業范例企業范例效果評估效果評估開發商關系單位開發商關系單位優勢單位，員工購買優勢單位，員工購買能力強能力強企業過大合作意向企業過大合作意向不是很強不是很強政府、銀行、移動、政府、銀行、移動、聯通
2、聯通 開發商合作單位開發商合作單位合作意向強，便于團合作意向強，便于團購信息傳播購信息傳播客戶群體購買意向客戶群體購買意向不強不強投資公司、代理公司、投資公司、代理公司、廣告公司廣告公司 開發商內部員工開發商內部員工便于團購信息傳播便于團購信息傳播針對客戶群體較少針對客戶群體較少開發商內部各個部門開發商內部各個部門和分公司和分公司 從積累客戶中尋找從積累客戶中尋找團購單位團購單位企業范圍廣，容易找企業范圍廣，容易找到企業團購聯系人到企業團購聯系人部分單位合作意向部分單位合作意向醫院、電力醫院、電力 慕名上門拜訪周邊慕名上門拜訪周邊企業企業周邊企業客戶對項目周邊企業客戶對項目的認可度較高的認可度
3、較高部分企業合作意向部分企業合作意向不強，不便于團購不強，不便于團購信息傳播信息傳播項目周邊的企業或片項目周邊的企業或片區大型企業區大型企業 企業團購效果排序：銀行企業團購效果排序：銀行 政府政府 移動、聯通移動、聯通 醫院醫院 電信電信 開開發商內部發商內部 周邊大型企業周邊大型企業 周邊小型企業周邊小型企業團購前準備工作團購前準備工作1團購時間選擇團購時間選擇星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日拜訪團購客戶團購客戶認籌解籌、選房團購最佳時間為一周之內，超過一周客戶猶豫情緒加重，障礙成交團購認籌方案團購認籌方案團購前準備工作團購前準備工作2認籌目的認籌目的 1、利用認籌留住客戶，提高客戶對項目的關注度、利用認籌留住客戶，提高客戶對項目的關注度 2、集中解籌便于制造銷售氣氛，促進成交、集中解籌便于制造銷售氣氛，促進成交認籌方式認籌方式 1、只有認籌的客戶解籌當天才能享受團購優惠、只有
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