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地產(chǎn)項(xiàng)目陌生拜訪和團(tuán)購(gòu)方案（58頁）.pdf

資源ID：391504 資源大小：1.50MB 全文頁數(shù)：58頁
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地產(chǎn)項(xiàng)目陌生拜訪和團(tuán)購(gòu)方案（58頁）.pdf

1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。某項(xiàng)目某項(xiàng)目陌生拜訪和團(tuán)購(gòu)方案陌生拜訪和團(tuán)購(gòu)方案本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。六大保障體系時(shí)間節(jié)點(diǎn)六大保障體系時(shí)間節(jié)點(diǎn)20082008年年11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20092009年年起勢(shì)起勢(shì)開盤開盤中盤一中盤一中盤二中盤二尾盤尾盤二次二次開盤開盤團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)陌生拜陌生拜訪訪資料購(gòu)資料購(gòu)買買巡展巡展外展點(diǎn)外展點(diǎn)鋪開鋪開全民營(yíng)全民營(yíng)銷銷序盤序盤11月月22日日開放開放11月月3日日拜訪拜訪11月月3日日11月月24日日?qǐng)F(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)12月月資料購(gòu)買資料購(gòu)買本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。前言前言淡市之下，當(dāng)

2、上門量日益減少的時(shí)候，守在銷售中淡市之下，當(dāng)上門量日益減少的時(shí)候，守在銷售中心等待客戶上門的模式已經(jīng)不能滿足完成目標(biāo)所需要的心等待客戶上門的模式已經(jīng)不能滿足完成目標(biāo)所需要的客戶量。實(shí)施客戶量。實(shí)施“走出去走出去”，用保險(xiǎn)式營(yíng)銷思維去賣房子，用保險(xiǎn)式營(yíng)銷思維去賣房子，化被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)尋找客戶。這種營(yíng)銷方式成本較低、化被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)尋找客戶。這種營(yíng)銷方式成本較低、直擊目標(biāo)，長(zhǎng)期堅(jiān)持，一定能起到不錯(cuò)的效果。但是，直擊目標(biāo)，長(zhǎng)期堅(jiān)持，一定能起到不錯(cuò)的效果。但是，需要提醒的是，陌生拜訪并非單純意義的派單。需要提醒的是，陌生拜訪并非單純意義的派單。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。陌生拜訪時(shí)間陌生拜訪時(shí)間20082

3、008年年11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20092009年年起勢(shì)起勢(shì)開盤開盤中盤一中盤一中盤二中盤二尾盤尾盤二次二次開盤開盤團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)陌生拜陌生拜訪訪資料購(gòu)資料購(gòu)買買巡展巡展外展點(diǎn)外展點(diǎn)鋪開鋪開全民營(yíng)全民營(yíng)銷銷序盤序盤11月月3日日11月月24日日?qǐng)F(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)11月月3日日拜訪拜訪11月月22日日開放開放11月月資料購(gòu)買資料購(gòu)買本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。一、陌生拜訪的適用條件一、陌生拜訪的適用條件二、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備二、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備三、拜訪流程三、拜訪流程四、拜訪技巧四、拜訪技巧五、拜訪物料五、拜訪物料本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。進(jìn)行陌生拜訪前需要對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群進(jìn)行分析。這種拓展方式適合目標(biāo)客戶群為項(xiàng)目附近的商鋪客戶，尤其是在專業(yè)市場(chǎng)等商鋪集中之地的客戶。原因有三：1.開店做生意的客戶需要居住在離自己的商鋪近的地方，以便于照顧生意。2.開店的客戶經(jīng)常面對(duì)陌生人

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