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金地香蜜山住宅地產(chǎn)項目價格方案與推售策略(世聯(lián)).ppt

資源ID：391509 資源大小：5.32MB 全文頁數(shù)：64頁
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金地香蜜山住宅地產(chǎn)項目價格方案與推售策略(世聯(lián)).ppt

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2、均價建議建議付款方式、推售策略及銷售計劃付款方式、推售策略及銷售計劃價格制定背景回顧價格制定背景回顧項目基本情況項目基本情況p占地占地7867978679平方米平方米p總建筑面積總建筑面積169860169860平方米平方米p一期一期9 9棟，二棟棟，二棟2424層，七棟層，七棟1818層層p799799戶戶p容積率容積率2.152.15p建筑密度建筑密度1515p有會所和網(wǎng)球中心有會所和網(wǎng)球中心p可售面積近可售面積近1010萬平方米萬平方米戶型統(tǒng)計表戶型統(tǒng)計表VIPVIP卡客戶分析卡客戶分析p 截止到3.28日，認(rèn)購VIP卡620張，VIP卡成交率為40%其中： A類客戶（有房源就會買）54

3、個，比例為8.9% B類客戶（對價格敏感）295個，48% C類客戶（有誠意，對其他因素猶豫）203個，33% D類客戶（無誠意）43個，7%p 目前VIP卡客戶意向棟數(shù)仍然集中與5、6、9棟p 在廣告上明確打出主力戶型后，選擇在廣告上明確打出主力戶型后，選擇130130平方米左右的客戶數(shù)量上升很平方米左右的客戶數(shù)量上升很快?？?。120120平方米的客戶數(shù)量逐漸增多。平方米的客戶數(shù)量逐漸增多。p本項目戶外宣傳的長期投入高起點、高滲透，形成了一定的社會效應(yīng)；p在項目地段不很優(yōu)越的情況下，獨特的山地住宅和現(xiàn)場展示贏得了較高的評價；p不容忽視：相對于香蜜湖中心地區(qū)，景觀、認(rèn)知度和生活便利度都有一定的差距；p 130平米為主力戶型,與豪宅定位客戶需求的大平面戶型錯位。p 項目所處位置屬于香蜜湖較偏，同時臨兩條主要車行干道，客戶認(rèn)知對項目邊緣地帶產(chǎn)品缺陷有強烈的心理暗示。項目情況綜合評價：項目情

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