房地產項目大客戶團購拓展執行方案（10頁）.docx
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房地產項目大客戶團購拓展執行方案（10頁）.docx
1、*大客戶團購拓展執行方案一、 活動目的n *集團內部員工合力大團購：在*集團建立16年以來，公司在-*以及整個湖南省極大影響力，規模日益壯大，員工基數日益擴充，在此同時，員工對*集團企業文化及工作環境依賴感日漸增強，為給員工提供一溫馨良好工作環境，建議*內部員工亦可參與此次團購活動，以“低首付 低總價 優先選房”的噱頭為內部員工謀福利，讓員工以*為榮，以*為家。n 外部企事業單位團購：尋找大客戶目標進行團購洽談，確定對象是否有購房意向，后期通過大客戶跟蹤及維護，促進其成交。二、 拓展對象n 內部員工：*集團所屬員工，如若參與本次團購活動，需人事部開具內部員工證明。n 外部員工：結合項目大客戶拓
2、展主要目標煤礦、教育單位、醫院、通信公司、機關事業型單位、生態產業園區域內大型企業等；三、 工作思路前準備工作企業名單/對接人 搜集周邊企事業單位明細及聯系方式 短信預約客戶經理統一話術 多以圖片為主如：項目規劃等 文字要簡單、精煉 要有產品的戶型圖 項目地址 客戶經理聯系電話企業拓展手冊 團購活動說明，提起團購客戶興趣； 購買的操作模式（團購時間范圍，認籌方式）項目的主要價值點簡介； 項目地址和聯系電話； 可以在協議后面加一些項目實景照片。企業團購宣講方案 多以實景為主如：園林、施工進度、學校等； 要有產品的戶型圖； 項目地址和聯系電話。企業拜訪拜訪前提 預約企業高層領導、工會或人事等部門領導洽談上門拜訪 拜訪時間：集中在周一至周三三天內； 每天拜訪企業數量23個效果最好。拜訪團購客戶 置業顧問與團購企業關鍵人直接對接； 確定團購信息在企業內部傳播的方式； 確定單位團購主要聯絡人。團購現場工作和選房團購銷售方式 團購客戶看房不算價，以防止客戶對外進行比較，影響成交； 確定是團購客戶時方可告訴團購折扣； 每日跟蹤之前來訪的團購客戶，進行團購信息反饋； 對上門的團購客戶調查獲取信息來源，以便調整團購信息傳遞方式。現場準備 置業顧問晚上可適當延長晚班時間（團購客戶很多上門時間為晚上）；
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