房地產項目企業大客戶團購拓展方案（9頁）.docx
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房地產項目企業大客戶團購拓展方案（9頁）.docx
1、開發區企業大客戶團購拓展方案一、 工作目的(1)尋找、洽談目標大客戶單位和群體，對具有購買潛力的客戶進行充分挖掘；(2)摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估；(3)搜集大客戶團體的相關情況，洽談合作方式、活動方式；(3)將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位；(4)保持與大客戶單位的維護與聯系，最終促進成交；二、工作思路 大客戶拓展首先需聯系大客戶單位的關鍵人物，要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關群體參與活動，并對群體的購買行為產生一定影響，如企業工會主席、辦公室主任、企業高層管理人員等。在大客戶單位關鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購房需求情
2、況和活動范圍；在大客戶單位關鍵人物引薦下與員工或工作人員進行交流，并組織針對大客戶單位的小型產品推介會。大客戶組的成員經常和關鍵人物取得聯系，了解對方的最新動態。三、現有東風系及開發區大企業拓展點意向一覽表序號企業名稱1234567891011121314151617181920212223242526以上企業為初步匯總的東風系企業及開發區較大型企業，隨著大客戶拓展的深入，將會對更多的企業進行挖掘；可以將外展與大客戶拓展相結合，同時希望東合置業能與客戶單位協商，能取得大客戶企業中層領導的支持，獲取企業內網和推介產品的機會。四、各階段工作安排劃分1、物料準備及大客戶單位信息搜集期 2014年3月19日31日（1）圈定大客戶拓展單位通過多個層面（開發商渠道、銷售人員調研、個人意見反饋等）對各東風系企業進行甑別，篩選出具備大客戶拓展條件的企業（具有購買客戶基礎、有機會進行進一步的拓展的企業）；（2）大客戶單位拓展相關人員和物料準備在進行大客戶團購拓展前，需要進行充分的準備，包括項目宣講ppt，項目資料展架，宣傳折頁和單頁、制定企業相應的優惠折扣以及拓展大客戶需要的費用及禮品等；（詳見物料費用清單）（3）大客戶單位關鍵人尋找與對接每個大客戶單位限找一名關鍵人物協助工作。該關鍵人員應熟知該單位情
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