1、策策 劃劃 基基 礎礎 思思 路路策劃上崗專業培訓系列課程2自我介紹（自我介紹（2 2分鐘）分鐘） 姓名： 來世聯前的主要工作或學習經歷： 對“策劃在世聯的位置” 的感受： 1. 2. 3.3關于創意關于創意不在于你想到什么，而在于你如何正確地發問發問。4客戶需求分析客戶需求分析鹽田產業研究鹽田產業研究徳勤企業咨詢徳勤企業咨詢工具：首次溝通會5MckinseyMckinsey方法方法 MECE（mutually exclusive,collectively exhaustive）彼此獨立，互無遺漏彼此獨立，互無遺漏結構化的思考方式結構化的思考方式構建問題設計分析方法數據收集解釋結果闡明理念摘自
2、麥肯錫意識6客戶需求分析客戶需求分析構建問題構建問題分解問題分解問題分項解決方案分項解決方案彼此是獨立的，聯合起來卻是摧毀性的彼此是獨立的，聯合起來卻是摧毀性的MckinseyMckinsey方法的引用方法的引用7結構化、邏輯化的思考方式結構化、邏輯化的思考方式 在解決任何問題的時候，要把你的思路理清楚，在避免困惑及糾纏不清的同時，你的思考還必須是完整的。 寧愿推導出一個不可行的甚至是錯誤的結論，只要是經過一個結構化的，有邏輯的思考過程。8案例分析案例分析上海康城上海康城中意寶地中意寶地開發商：開發商：“14.8萬的地上商業如何定位和布局才能保萬的地上商業如何定位和布局才能保證短期內實現利潤最
3、證短期內實現利潤最”。目前康城已經有。目前康城已經有2萬人入住，他們需要一個集中的商業配套解萬人入住，他們需要一個集中的商業配套解決生活問題。我們明年還想要商業上市，你決生活問題。我們明年還想要商業上市，你們看看怎么解決？們看看怎么解決？開發商：開發商：08年銷售年銷售5個億個億9策劃報告的模式策劃報告的模式 前期策劃前期策劃市場分析項目分析物業定位物業發展建議營銷建議 銷售執行銷售執行市場分析項目分析形象定位包裝方案推廣策略價格策略銷售實施10工具之一：工具之一：SWOTSWOT分析（形成戰略）分析（形成戰略）SWOT分析發展總戰略分戰略 問題一：如何MECE項目的 SWOT分析？問題二：SWOT分析如何形 成項目的發展戰略？ 11SWOTSWOT分析分析外部環境分析外部環境分析內部環境分析內部環境分析 S W O T 12課堂作業課堂作業1 1 各小組選一個熟悉的樓盤進行現階段的 SW
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