商業(yè)綜合體首開(kāi)前規(guī)定動(dòng)作詮釋培訓(xùn)課件（60頁(yè)）.pdf

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商業(yè)綜合體首開(kāi)前規(guī)定動(dòng)作詮釋培訓(xùn)課件（60頁(yè)）.pdf

1、如何做好廣場(chǎng)首次開(kāi)盤(pán)前的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)定動(dòng)作2014年03月08日對(duì)于每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，首次開(kāi)盤(pán)都是非常重要的。為確保新項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)成功，集團(tuán)在2009年制定了商業(yè)綜合體首次開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)規(guī)定動(dòng)作。為何制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)定動(dòng)作？1、商業(yè)綜合體營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)所決定多產(chǎn)品交叉推售，速度快，周期短，首次開(kāi)盤(pán)，必需熱銷(xiāo)。2、商業(yè)綜合體首次開(kāi)盤(pán)背景所決定新城市、新團(tuán)隊(duì)、時(shí)間短、工作量大；許多首次入駐的城市缺乏品牌基礎(chǔ)；首次開(kāi)盤(pán)籌備期短，拿地后120天左右開(kāi)盤(pán)；摘牌后30天營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)初步組建完畢，新團(tuán)隊(duì)無(wú)充足時(shí)間做全面營(yíng)銷(xiāo)思考。一、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)定動(dòng)作的必要性1、品牌推廣先行符合品牌房企的通常營(yíng)銷(xiāo)模式，品牌的號(hào)召力是堅(jiān)定客戶(hù)信心的重要保障

2、。2、廣場(chǎng)可售物業(yè)以投資類(lèi)產(chǎn)品為主，首次開(kāi)盤(pán)一般選擇商鋪，推廣上要求高舉高打、海量蓄客、聚眾擠壓，短期內(nèi)激發(fā)投資熱情，符合投資客從眾的消費(fèi)心理特征。3、經(jīng)過(guò)五年的市場(chǎng)印證，嚴(yán)格執(zhí)行開(kāi)盤(pán)前規(guī)定動(dòng)作的項(xiàng)目都在短期內(nèi)樹(shù)立了品牌高度、項(xiàng)目形象，積累了大量有效客戶(hù)。二、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)定動(dòng)作的可行性1、2014年4月開(kāi)始，商業(yè)地產(chǎn)南北區(qū)將有40個(gè)新項(xiàng)目首次面世，為歷年新項(xiàng)目數(shù)量之最。2、新項(xiàng)目年度銷(xiāo)售指標(biāo)合計(jì)400億，占商業(yè)地產(chǎn)2014年全年指標(biāo)的35%。3、60%的營(yíng)銷(xiāo)副總?cè)肼毑蛔阋荒辏瑢?duì)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)定動(dòng)作一知半解，掌握不夠熟練。三、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)定動(dòng)作的重要性2014年新項(xiàng)目多、指標(biāo)占比重，為確保每個(gè)新項(xiàng)目的首次開(kāi)盤(pán)不出現(xiàn)

3、失誤，深入理解、有效執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)定動(dòng)作，意義格外重大！Stage.2項(xiàng)目形象Stage.3產(chǎn)品信息Stage.1集團(tuán)品牌Stage.1集團(tuán)品牌Stage.2項(xiàng)目形象Stage.3產(chǎn)品信息廣場(chǎng)首次開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)規(guī)定動(dòng)作核心要點(diǎn)3個(gè)推廣階段、6類(lèi)推廣訴求、9大關(guān)鍵活動(dòng)第一階段、集團(tuán)品牌Stage.1集團(tuán)品牌為何首先推廣集團(tuán)品牌？只有樹(shù)立品牌的絕對(duì)領(lǐng)軍地位，使其深入人心，形成市場(chǎng)膜拜并引發(fā)投資熱潮，才能突破市場(chǎng)局限，實(shí)現(xiàn)對(duì)投資產(chǎn)品的高溢價(jià)和快速去化的雙重要求。Stage.2項(xiàng)目形象Stage.3產(chǎn)品信息項(xiàng)目整體形象活動(dòng)訴求區(qū)域價(jià)值炒作售樓處開(kāi)放大型演唱會(huì)區(qū)域發(fā)展論壇推售產(chǎn)品信息投資概念炒作產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)認(rèn)籌活動(dòng)投資論壇Stage.1集團(tuán)品牌廣場(chǎng)形象開(kāi)工慶典中國(guó)行品牌館開(kāi)放品牌Stage.1集團(tuán)品牌廣場(chǎng)形象開(kāi)工慶典中國(guó)行品牌館開(kāi)放

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