房地產公司項目老帶新及團購營銷計劃活動方案.ppt
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房地產公司項目老帶新及團購營銷計劃活動方案.ppt
1、綠潤名都 老帶新及團購活動方案老帶新活動計劃活動目的1、推出 老帶新 活動， 以老客戶帶動新客戶成交，形成口碑效應；2、以老帶新 活動， 作為與老客戶關系維系的紐帶，提升項目美譽度；3、以老帶新 活動 較低的單組成交客戶媒體費用比，帶動項目來人來電；活動計劃一、老帶新活動時間：2011年1月1日2011年7月1日；二、老帶新活動主題：“尋找老鄰居，親情感恩回饋計劃”活動對象老帶新客戶界定：老帶新客戶界定：老客戶為所有已簽約客戶；新客戶為老客戶所推薦的新到訪客戶；老帶新界定標準老帶新界定辦法：老帶新界定辦法：以售樓處現場老客戶陪同新客戶帶看、或老客戶電話告知現場售樓處為準；案場來人登記表增設新客
2、戶是否屬于老帶新的備注欄；新客戶是否屬于老帶新，以當日案場來人登記表備注欄為準；新客戶屬于老客戶介紹的，需要新客戶在來人登記表備注欄簽字確認；老帶新獎勵辦法老帶新獎勵辦法：老帶新獎勵辦法：老客戶介紹新客戶成交獎勵1000元大潤發超市卡；（此項屬于類媒體費用，不計入該套房源底價計算）新客戶給予總價3000元優惠（優惠完總價，不低于底價）；老帶新 執行流程老帶新執行流程：老帶新執行流程：流程一流程一：老客戶介紹新客戶來時，由業務人員填寫來人登記表中備注客戶為老帶新客戶；流程二流程二：當日來人登記表中若有為老帶新的客戶來訪，案場于第二日將來人登記表復印件提交甲方提前備案；流程三流程三：若老帶新新客戶
3、定房、在給予老帶新3000元優惠前，需由老帶新 客戶在當日來人登記表確認，方可享受3000元優惠；流程四流程四：當老帶新帶來的新客戶成交時，由業務人員向銷售經理提出老帶新優惠申報單；備注：老帶新申報條件：新客戶需要簽約完成，合同備案，貸款發放完成，或一次性付款完結；流程五流程五：由專案經理進行優惠申報單審核，（附老帶新客戶來人登記表簽字單）報甲方項目經理批準；流程六流程六：由甲方項目經理，安排專職人員負責老客戶身份驗證，7日內對老客戶發放1000元購物卡；老帶新激勵機制老帶新激勵機制設立：老帶新激勵機制設立：老客戶介紹 累計為1 組成交客戶，將以1000元大潤發超市卡獎勵標準；老客戶介紹 累計為3 組成交客戶，第3組客戶開始將提升至1500元大潤發超市卡獎勵標準；老客戶介紹 累計為5 組成交客戶，第5組客戶開始將提升至2000元大潤發超市卡獎勵標準；老客戶介紹 累計為10 組成交客戶，第1
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