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恒通地產(chǎn)公司云南房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃培訓(xùn)講義.ppt

資源ID：391737 資源大小：5.87MB 全文頁數(shù)：118頁
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恒通地產(chǎn)公司云南房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃培訓(xùn)講義.ppt

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃培訓(xùn)講義（銷售執(zhí)行階段）前前言言2010年，房地產(chǎn)調(diào)控空前猛烈，交易量嚴(yán)重萎縮。商品房市場風(fēng)聲鶴唳，房產(chǎn)稅、土地轉(zhuǎn)讓制度改善、差異化市場供求調(diào)控還有更多實(shí)效政策尚在潛伏。樓市？面臨新一輪的調(diào)整，且極有可能是傷筋動骨的調(diào)整。面對嚴(yán)峻的市場，我們該如何應(yīng)對？我司認(rèn)為，最有效的辦法就是強(qiáng)化自身戰(zhàn)斗力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，以應(yīng)對更為復(fù)雜嚴(yán)峻的市場。而培訓(xùn)，是提高自身戰(zhàn)斗力最有效的手段。是故，整理本培訓(xùn)講義提交予貴司，希望能對貴司項(xiàng)目營銷把控能力的提高，帶來一定幫助。啟：恒通機(jī)構(gòu)簡介第一部分：營銷模式及常用策略：模式分類、常用策略、團(tuán)購執(zhí)行要素第二部分：項(xiàng)目定價(jià)方法：定價(jià)策略、定價(jià)方法、案

2、例第三部分：案場精細(xì)化管理目目錄售樓部功能布局客戶組織銷售接待流程案例啟：恒通機(jī)構(gòu)簡介啟：恒通機(jī)構(gòu)簡介恒通機(jī)構(gòu)，恒通機(jī)構(gòu)，始創(chuàng)于始創(chuàng)于1992年，年，17年來領(lǐng)銜業(yè)界，年來領(lǐng)銜業(yè)界，成為云南省著名成為云南省著名企業(yè)商標(biāo)！企業(yè)商標(biāo)！恒通機(jī)構(gòu)，下轄恒通機(jī)構(gòu)，下轄動力恒通房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、恒通廣告公司、原動力恒通房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、恒通廣告公司、原動力戰(zhàn)略顧問公司，動力戰(zhàn)略顧問公司，現(xiàn)已成為本土卓越的現(xiàn)已成為本土卓越的全程房地產(chǎn)策劃服務(wù)全程房地產(chǎn)策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)。與其他公司相比，恒通機(jī)構(gòu)為客戶提供五位一體、無縫對接、與其他公司相比，恒通機(jī)構(gòu)為客戶提供五位一體、無縫對接、更具效率的模塊化市場作業(yè)系統(tǒng)更具

3、效率的模塊化市場作業(yè)系統(tǒng)市場調(diào)研市場調(diào)研+產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)+營銷顧營銷顧問問+銷售代理銷售代理+整合傳播。整合傳播。至至2009年，年，動力恒力恒通全程策劃和通全程策劃和銷售代理物售代理物業(yè)項(xiàng)目達(dá)目達(dá)13個。個。其中：其中：5個個為20萬平米以上萬平米以上綜合型物合型物業(yè)； 1個含個含30萬平米商萬平米商業(yè)的大型地的大型地產(chǎn)項(xiàng)目；目；昆明市昆明市場代理面代理面積總合超合超過200萬平米；萬平米；地州市地州市場合合計(jì)近近40萬平米。萬平米。2003-2009年，恒通廣告，年，恒通廣告，服服務(wù)超過務(wù)超過66個成功地產(chǎn)項(xiàng)目案個成功地產(chǎn)項(xiàng)目案例，例，協(xié)助客戶完成超過協(xié)助客戶完成超過200億億元的銷售額。元的銷售額。其中：新亞洲體育城、滇池衛(wèi)其中：新亞洲體育城、滇池衛(wèi)城、萬輝新城、七彩俊園城、萬輝新城、七彩俊園四個四個百萬平米的綜合型大盤，成為百萬平米的綜合型大盤，成為昆明地產(chǎn)市場上大盤服務(wù)的成

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