陽光100置業(yè)集團房地產(chǎn)市場營銷價格確定流程培訓課件.ppt
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陽光100置業(yè)集團房地產(chǎn)市場營銷價格確定流程培訓課件.ppt
1、房地產(chǎn)市場營銷與策劃流程價格確定流程陽光100置業(yè)集團有限公司1.0開盤前進行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進行市場分析。2.0根據(jù)項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價格方案9.0執(zhí)行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂1.0開盤前進行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進行市場分析。2.0根據(jù)項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價格方案9.0執(zhí)行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批
2、重 新 修 訂價格確定流程價格確定流程1.0 1.0 確定市場調(diào)研方案目標確定市場調(diào)研方案目標n 項目營銷副總在開盤一個半月前牽頭組織營銷部門的人員展開市場調(diào) 研活動，依照市場調(diào)研表，了解項目所在區(qū)域的市場價格動態(tài)。n 調(diào)查活動開展的時間根據(jù)項目所在區(qū)域具體情況而定，一般為一至兩 個星期，主要由市場部經(jīng)理負責。1.0開盤前進行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進行市場分析。2.0根據(jù)項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價格方案9.0執(zhí)行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價格確定流程
3、價格確定流程2.0 2.0 根據(jù)項目自身狀況進行項目分析根據(jù)項目自身狀況進行項目分析n市場部結(jié)合市場分析情況，進行項目狀況的具體分析。n綜合資金運作狀況、工程進度、營銷目標、公司要求等相關(guān)因素合理出具項目銷售計劃（項目的開盤價、均價、利潤率、總銷售額、價格走勢、銷售期等）。1.0開盤前進行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進行市場分析。2.0根據(jù)項目自身狀況進行項目分析。3.0制訂定價方案及價格策略，明確價格表5.0簽字批準4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價格方案9.0執(zhí)行價格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價格確定流程價格確定流程3.0 3.0 年年制訂定價方案及價格策略，明確制訂定價方案及價格策略，明確價格表價格表n市場部根據(jù)市場分析的結(jié)果制定定價方案及價格策略，制定價格表，上報項目營銷副總審批。 n制定價格方案需征求銷售部的意見。1.0開盤前進行市
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